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李晶
一直懸而未決的中國聯(lián)通CDMA終端采購公司——聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司(簡稱“聯(lián)通華盛”)終于落定歸宿。
中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士向本報透露，中國聯(lián)通已把聯(lián)通華盛轉(zhuǎn)讓給中國電信，聯(lián)通華盛搖身變?yōu)橹袊娦诺腃網(wǎng)終端采購公司，新聯(lián)通也組建了自己新的終端采購公司聯(lián)通華凱公司。
一波三折
據(jù)本報獲悉，經(jīng)過中國電信和中國聯(lián)通數(shù)輪討論，聯(lián)通華盛原本擁有的100名員工，50人跟隨聯(lián)通華盛到中國電信，另外50人留下來與加入進來的部分網(wǎng)通人員組建中國聯(lián)通新的終端采購公司——聯(lián)通華凱公司。
“聯(lián)通華盛各地方公司的員工將被統(tǒng)一劃歸到中國電信C網(wǎng)業(yè)務(wù)體系�！甭�(lián)通上述人士還透露。
其實，最初聯(lián)通華盛和另外一家澳門聯(lián)通并不在中國聯(lián)通被出售的C網(wǎng)資產(chǎn)中。當(dāng)時，對于澳門聯(lián)通和聯(lián)通華盛在此次收購中被區(qū)別對待，坊間流傳的原因是“澳門聯(lián)通要價高”、“聯(lián)通華盛與C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)無關(guān)不值得買”的觀點。
事實上，作為中國聯(lián)通為實現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)整個CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈意圖而專設(shè)的平臺，聯(lián)通華盛手機年銷售額超過百億元。聯(lián)通華盛作為聯(lián)通旗下負責(zé)終端采購的全資子公司，運營三年間，其銷售渠道已遍布全國。去年，中國聯(lián)通終端銷售1008萬部，通過聯(lián)通華盛銷售的CDMA手機達963萬部，同比增長100%以上，聯(lián)通華盛同幾乎所有CDMA手機廠商均有合作，其在聯(lián)通C網(wǎng)中的作用舉足輕重。
因此，中國聯(lián)通看重聯(lián)通華盛，不想把所有的銷售人才拱手讓給未來的競爭對手。中國電信和中國聯(lián)通就聯(lián)通華盛的討論一直沒有停止，經(jīng)過雙方幾輪討論，達成一致，除50人被派往新聯(lián)通后，其余人員和劃歸給中國電信。有消息稱，原聯(lián)通華盛副總經(jīng)理馬道杰將出任中國電信終端公司總經(jīng)理。
“華盛的員工都有兩套名片，一張是屬于集團的終端事業(yè)部，而另一張是聯(lián)通華聯(lián)公司的，這種兩塊牌子一班人馬的方式將來也會是中國電信的終端采購平臺的模式�！甭�(lián)通內(nèi)部人士說：“中國電信和新聯(lián)通都會復(fù)制聯(lián)通華盛模式，成立專門的定制終端采購公司，在未來的3G時代，定制終端采購公司在運營商體系內(nèi)的作用會越來越大。”在中國電信內(nèi)部，將被整合進新的終端采購公司的是原小靈通終端部門的人員。
顯然，收購C網(wǎng)之后的中國電信的終端采購將繼續(xù)采用聯(lián)通華盛模式進行。而對于目前中國電信終端公司正在進行中的500萬部CDMA終端集采，知情人士說，由中國電信采購部門負責(zé)人加上聯(lián)通華盛先期調(diào)往中國電信的幾個骨干共同主持。"采購仍按照華盛以往的流程進行。"該人士說。
難題
日前頗受矚目的中國電信CDMA手機的首次招標(biāo)就吸引了眾多眼球，共有30多家廠商入圍。宇龍計算機通信科技(深圳)有限公司(簡稱“宇龍通信”)市場部人士告訴記者：“7月初，中國電信向各手機廠商發(fā)出標(biāo)書，30多家的140多種手機參與投標(biāo)，在隨后的兩個月中，中國電信組織有關(guān)集團有關(guān)負責(zé)人和各重點省市的專家組成評估組，召集了多家CDMA終端供應(yīng)商進行內(nèi)部溝通和評標(biāo)�！痹撊耸糠Q，該次中國電信的采購額是500萬部手機，其數(shù)量和招標(biāo)要求是由各省市公司匯總而成。
“這是一個過渡期的采購，而未來的終端公司會將SP、手機廠商、集團增值業(yè)務(wù)部門召集在一起討論手機產(chǎn)品的研發(fā)方案，這才是真正意義上的定制手機模式。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。
上訴宇龍通信人士透露，中國電信500萬部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐，該公司有70萬部終端中標(biāo)。而且中標(biāo)的五款機型均鎖定在中高端。此外，有消息稱，本次招標(biāo)，三星公司為100萬部；中興中標(biāo)90萬部；華為中標(biāo)80萬部。
一位中標(biāo)廠商的內(nèi)部人士稱，此次采購仍以中低端手機為主的用意十分明顯，即將主要用于小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。在此次招標(biāo)結(jié)果未出爐之前，中國電信已有內(nèi)部人士表示，此次招標(biāo)的最終目的就在于此。
顯然，中國電信的目標(biāo)是將6500萬小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)成為3G用戶，而小靈通的用戶特征是低資費，轉(zhuǎn)網(wǎng)的要求是低成本，而另一方面，即將交割的中國聯(lián)通C網(wǎng)用戶數(shù)7月份較上月減少41.3萬戶,下滑約1%，這顯然是中國電信不愿看到的事實。
對于C網(wǎng)即將面對的難題，中國電信董事長王曉初曾表示，C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏，手機價格偏高。據(jù)悉，中國電信正醞釀數(shù)套方案，以綁定小靈通用戶。具體方案包括在獲得CDMA網(wǎng)絡(luò)后，鼓勵小靈通用戶不改號轉(zhuǎn)C網(wǎng)。而在終端方面，聯(lián)通華盛已與十幾家廠商建立了獨立的終端規(guī)劃工作小組，其中包括產(chǎn)品組、渠道組市場組和服務(wù)組，這些動作顯然都會加強新電信整合上下游的力量有所幫助。
一個不容忽視的事實是，中國電信如果想讓6500萬小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，要解決兩個問題，一是如果采取補貼轉(zhuǎn)網(wǎng)的方式，其補貼數(shù)額巨大；二是小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)后其APU值(每戶每月收入)不高仍是難以改變的事實。
