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近期，青島聯(lián)通開(kāi)展行業(yè)信息化協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作，支撐經(jīng)理分成四個(gè)小組，分別到各市區(qū)分公司，連同客戶(hù)經(jīng)理一道，送信息化到客戶(hù)家里，受到普遍歡迎。一個(gè)月以來(lái)共進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)近20次，走訪(fǎng)客戶(hù)51家，達(dá)成銷(xiāo)售意愿的項(xiàng)目12個(gè)，產(chǎn)品試用項(xiàng)目4個(gè)。
為進(jìn)一步加大各區(qū)市分公司信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，有效拉動(dòng)移動(dòng)寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，該公司開(kāi)展了行業(yè)信息化協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作。該公司組成4個(gè)項(xiàng)目小組，進(jìn)駐各營(yíng)銷(xiāo)單位后，第一項(xiàng)工作是進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一方面培訓(xùn)公司重點(diǎn)開(kāi)展的信息化產(chǎn)品，包括綜治網(wǎng)格、齊魯興業(yè)云、智慧工地、沃云辦公等重點(diǎn)產(chǎn)品。另一方面，根據(jù)各單位地域特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)需求，深入各行業(yè)和網(wǎng)格篩選有針對(duì)性的信息化產(chǎn)品進(jìn)行深入交流。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)將信息化產(chǎn)品的主要功能、演示方法和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的注意事項(xiàng)滲透到每位客戶(hù)經(jīng)理，讓客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)一步明確產(chǎn)品的特性、能為客戶(hù)解決的問(wèn)題以及向客戶(hù)推介應(yīng)注意的事項(xiàng)，提高營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確性。走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理與客戶(hù)經(jīng)理一起走訪(fǎng)客戶(hù)，通過(guò)與客戶(hù)交流尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)信息化應(yīng)用意識(shí)，更增強(qiáng)了客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和信心，起到了鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的作用，為下一步信息化業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
本次活動(dòng)中，分公司分管集團(tuán)客戶(hù)工作的副總經(jīng)理親自調(diào)度、參與，共同梳理潛在意向客戶(hù)，提出信息化和新產(chǎn)品推廣思路，與客戶(hù)達(dá)成合作意向，提高了客戶(hù)經(jīng)理的積極性、自信心和營(yíng)銷(xiāo)水平。項(xiàng)目經(jīng)理在協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作中初步掌握各區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)客戶(hù)情況，也獲取了更多的市場(chǎng)信息，有利于進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，為后續(xù)信息化業(yè)務(wù)推廣營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品部署提供了有力的支撐。
