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中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方
文/毛啟盈
近日，中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很痛苦，但是，中興做產(chǎn)品從不模仿別人，譬如，AXON天機(jī)外觀(guān)在非常有特色，旗艦級(jí)配置非常令人震撼。
在中興從事技術(shù)研究20年的俞義方談起產(chǎn)品創(chuàng)新非常自信，他說(shuō)，中興終端的轉(zhuǎn)型首先轉(zhuǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很痛苦。轉(zhuǎn)型前，中興手機(jī)產(chǎn)品多以千元機(jī)為主，產(chǎn)品屬性更多偏向B2B層面，而轉(zhuǎn)型之后，產(chǎn)品則會(huì)更多地面向B2C市場(chǎng)，并且具有全球性。可以說(shuō)，AXON天機(jī)旗艦系列開(kāi)啟了中興向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之門(mén)。
據(jù)透露，目前，中興終端形成兩大梯隊(duì)：其一是AXON天機(jī)旗艦系列，另一個(gè)則是中低端系列。天機(jī)系列是第一次站在3000~4000元價(jià)位產(chǎn)品，該產(chǎn)品無(wú)論在美國(guó)、德國(guó)歐美市場(chǎng)，還是在中國(guó)市場(chǎng)反響較好。
在渠道方面，俞義方坦言，中興前兩年主要與運(yùn)營(yíng)商合作，取得靚麗的業(yè)績(jī)后有些固化，對(duì)電商市場(chǎng)、社會(huì)渠道發(fā)展有些滯后。今年中興在不斷建設(shè)社會(huì)渠道實(shí)體店。主要在3個(gè)渠道上發(fā)力：第一、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道；第二、社會(huì)公開(kāi)渠道，主要與國(guó)美、蘇寧等社會(huì)化賣(mài)場(chǎng)合作；第三、在電商方面，目前平臺(tái)上除了自建之外與阿里、京東都已建立了合作。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，中興是手機(jī)品牌中NBA唯一戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作已連續(xù)了3年。俞義方認(rèn)為，中興之所以堅(jiān)持體育營(yíng)銷(xiāo)，主要是由于產(chǎn)品需要和客戶(hù)吻合。而體育營(yíng)銷(xiāo)也是未來(lái)大勢(shì)所趨，諸如AXON天機(jī)mini NBA定制版一類(lèi)的定制產(chǎn)品，中興將繼續(xù)加大推廣力度。
俞義方透露，中興在全球設(shè)立四大經(jīng)營(yíng)部，包括中國(guó)、亞太、歐非拉以及北美地區(qū)均出現(xiàn)增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最多是北美和中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)將繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，AXON天機(jī)系列產(chǎn)品除了手機(jī)，還有智能手表、智能家用投影儀，在轉(zhuǎn)型高端手機(jī)的同時(shí)，中興還瞄準(zhǔn)了智能穿戴以及智能家居市場(chǎng)。中興手機(jī)未來(lái)將從“安全”和“語(yǔ)音”入手，最終要做是：解放用戶(hù)的雙手。
俞義方表示，中興終端正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌影響力開(kāi)始回升。中興有信心利用三年時(shí)間，回到本應(yīng)屬于自己的市場(chǎng)領(lǐng)先位置。
