譚文勝怒摔手機 稱不完美就不做

    隨著千元智能手機市場的廝殺愈演愈烈，越來越多的手機廠商紛紛拿出自己的千元產(chǎn)品攻占市場。近日，鼎智集團宣布全資收購北斗星手機網(wǎng)，并發(fā)布合作的首個手機品牌：青蔥手機。

    譚文勝是手機行業(yè)一個頗具個性和爭議的人物，他常稱自己是手機行業(yè)罕見的具有15年資歷的老兵。15年，是2000年到2015年的時間，也是中國商業(yè)化大潮洶涌澎湃的15年，電商和智能手機涌現(xiàn)出的巨大市場無疑了弄潮者們巨大機會。智能手機和電商，譚文勝兩次機會都沒有錯過，但總結(jié)起來卻是“起了個大早，趕了個晚集”。

    譚文勝在2000年成立的北斗星手機網(wǎng)曾經(jīng)獲得過一些輝煌和頭銜，是中國早期電商市場中最大的垂直類手機電商，主打“F2C”（廠商直接到用戶）銷售模式，并一度是諾基亞在中國大陸市場的分銷商；2012年開始，譚文勝進軍手機硬件行業(yè)，推出首款智能手機“北斗小辣椒”，也就是人們熟悉的“小辣椒”手機。關(guān)于北斗星手機網(wǎng)和小辣椒手機，如今業(yè)內(nèi)和市場已罕有人提及。

    2015年11月8日，這位手機行業(yè)的“老兵”再次站在演講臺上，一是鼎智集團宣布全資收購北斗星手機網(wǎng)，作為被并購方而上臺，二則為發(fā)布合作的首個手機品牌：青蔥手機。譚文勝在這次發(fā)布會上長達一個多小時的演講中異常賣力，依然“吊打”各路同行友商的套路和犀利言論。在提及某國產(chǎn)手機的換屏事件時，他認為這是該廠商“不能把控生產(chǎn)的表現(xiàn)”；他對某品牌主打“無邊框”的營銷方式表示不屑；他抨擊某品牌稱“光靠嘴說有個錘子用”。

    譚文勝質(zhì)問道“我做手機的時候，你們在哪里？”

    譚文勝在發(fā)布會上反復(fù)提到“偏執(zhí)的追求完美”是青蔥品牌所追求的產(chǎn)品理念，但在發(fā)布會后的專訪環(huán)節(jié)中，媒體對青蔥手機的塑料材質(zhì)提出了挑剔和質(zhì)疑，認為青蔥手機塑料材質(zhì)與譚文勝口中所提及的“追求完美”之間存在著較為明顯的矛盾。繼而多家媒體相繼就該問題向譚文勝拋出大量的疑問。形勢急轉(zhuǎn)直下，媒體專訪環(huán)節(jié)陡然演變成一場媒體對青蔥手機的“質(zhì)詢會”。譚文勝見招拆招，但最終被問急了：在眾目睽睽之下譚文勝突然做出了一個驚人的舉動——他將拿在手上的青蔥手機重重的摔在了地上：“如果你們覺得不完美，這個產(chǎn)品我們就不做了，改金屬的�！�

    譚文勝此次摔手機是否含有作秀成分不得而知，但其偏執(zhí)的個性對手機廠商來說也算件幸事�；蛟S，譚文勝是想通過不惜“怒摔”手機的方式，以表示自己對于產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻。 但原定12月4日推出首發(fā)新品的日程并未改變，在不到1個月的時間里，譚文勝能否做到重新設(shè)計產(chǎn)品，拿出一款讓媒體和用戶滿意的金屬手機產(chǎn)品；青蔥此次是否能真的浴火重生，是否做到了“偏執(zhí)的追求完美”。我們靜待12月4日發(fā)布會揭曉！(胖胖臉)

    以下為采訪現(xiàn)場速記全文：

    記者：青蔥手機的用戶是誰？我們有青蔥，和小辣椒，這個是不是我們起名字的風(fēng)格？

    譚文勝：應(yīng)該講是目前的潮流，這是以喬布斯為代表的，像十年以前大家不是這樣命名手機，咱們中國有波導(dǎo)，夏新，科健，是這樣命名的�，F(xiàn)在時代變化了，蘋果推手機的時候就推的特別好，還有像HTC等等都出一些跟水果，我們?nèi)粘Ａ私獾臇|西，經(jīng)常眼見的東西，形成了這么一股潮流。我們的品牌也是作這種潮流的背景下誕生的。

    記者：您認為這個潮流是一個好事是嗎？

    譚文勝：因為其實代表了我們對喬布斯，對蘋果的整個引領(lǐng)中國的通訊的發(fā)展的一種認可。如果我們都不認可，我們就會沿著另外的方向。我覺得人家做的很好，企業(yè)做的非常偉大，給人類帶來的很多便捷，給生活帶來提高，變得更便捷，更豐富，我們對他的尊敬，對他的認可，在這個大背景下，我相信雷軍的小米都是在類似的背景下，大家共同選擇了一個市場的方向，也是對喬布斯的一種尊敬。

    記者：用戶是年輕人？

    譚文勝：我們目標(biāo)就是年輕人，那些喜歡奮斗，有一定收入的白領(lǐng)，專員，主管，不能再上了，說總經(jīng)理，那可能就是蘋果，三星，那就不切實際了。

    記者：接著您說青蔥手機的定位，咱們考慮不考慮校園群體？

    譚文勝：我們很注重校園的，因為青蔥也有傳遞這樣的信息，我們會在大學(xué)里，未來會有很多的活動，跟學(xué)生的互動，然后我們跟分期網(wǎng)，針對大學(xué)生做分期付款的推廣和宣傳。

    記者：咱們說樹立五年內(nèi)三大互聯(lián)網(wǎng)品牌的奮斗目標(biāo)，現(xiàn)在喊出要做互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的一個突出代表是榮耀。咱們打造互聯(lián)網(wǎng)手機品牌方面，能不能綜合分析一下都有哪些措施？

    譚文勝：這個系統(tǒng)來源于兩部分，一個是來源于鄒總在鼎智集團的資源的支持。鄒總講一下，如何能像榮耀一樣。

    鄒總（鼎智集團董事長）：華為也是我最愿意學(xué)習(xí)的一個企業(yè)，我創(chuàng)業(yè)的時候，我們找我朋友做，就兩個人，我說先把公司搞好先把制度建好。我們當(dāng)時的定位是工資很低。現(xiàn)在從我們企業(yè)出去，在深圳做的還不錯的，做VC，也是我招的第一任業(yè)務(wù)總監(jiān)。他說，老板，你知不知道我本科畢業(yè)到你這兒拿多少錢一個月？我說真不知道。他說800。但是特說我不拿錢也愿意在我們這兒學(xué)生。我學(xué)習(xí)華為的分享精神，說怎么樣打造一個品牌？品牌的操作我想譚文勝比我更有經(jīng)驗。但是作為企業(yè)的管理來說，再好的品牌都有產(chǎn)品做載體。為什么跟我們干這么多年？在深圳這個流動比較高的地方，我們公司現(xiàn)在成立了十年，我說我們要干，首先做智能機。所以05年9月份就成立了，那時候我們做的你們會笑我們，我們做了linux系統(tǒng)，當(dāng)時印尼的一個出了5千臺貨。在經(jīng)營品牌理念這塊來說，MET成功，你看它現(xiàn)在成功，其實它也走了很多彎路，它還是靠華為的分享機制。華為說，你來是分享的，你來是掙錢的，你來找工作的，就不要來了。所以我覺得我們做品牌，一個是心態(tài)，第二個多找一些這個行業(yè)的人才。所以這幾年我們公司人才流失率，其實是我的問題，太低了，低的太可怕，所以去年年底我就實行了末位淘汰制，學(xué)華為。必須淘汰，因為基本沒流動，從畢業(yè)到這里就在這里。產(chǎn)品做到位的情況下，就有機會打造互聯(lián)網(wǎng)品牌。它對互聯(lián)網(wǎng)的理解力一定不是一般的，普通的剛進互聯(lián)網(wǎng)能學(xué)習(xí)的得了。就是像我從OEM轉(zhuǎn)過來能經(jīng)營得了的，所以我相信譚文勝。一個企業(yè)能夠帶領(lǐng)十五六年還存在，還有流量，這就是不簡單的企業(yè)，這個團隊就值得我們信賴。剩下的就是把你的產(chǎn)品做好，其他的就沒什么了。好多人問我，你做企業(yè)每年都有增長的，節(jié)奏是什么？我說沒有節(jié)奏，我現(xiàn)在不炒股，不炒房。我沒有什么偉大的理想，理想就是做件事。有人說你心里有沒有偉大目標(biāo)？我說我沒有什么偉大目標(biāo)理想，把事做成了就是我的偉大目標(biāo)理想。

    記者：您剛剛在發(fā)布會上說的時候，是鄒總主動找到您談過幾次，首先是你不認可到認可，中間有怎樣的心路路程轉(zhuǎn)變？

    譚文勝：因為過去北斗在過去很多年，我們跟很多的廠家，有過很多的合作，這個合作有淺有深。一直在謀劃，整個北斗星手機網(wǎng)在過去十五年兩度沖刺IPO。所以原先我的內(nèi)心當(dāng)中的目標(biāo)是要帶領(lǐng)著北斗的團隊把北斗星做強，沖擊IPO上市。在過去的幾年當(dāng)中，與廠家的手機研發(fā)公司的合作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是簡單的合作，合同的關(guān)系，是很難打造出精品手機的。因為我在前線，因為我在做，我知道如果整個的鏈條里沒辦法去掌控它，它就沒有辦法出好的東西。在我的公司內(nèi)部，我曾經(jīng)打過這樣一個比喻：我說你到市場上去，你去買包子回來吃，包子有很多飯店提供了很多的包子，但是我可以負責(zé)任跟你講，你就沒有辦法買到一個包子，像你的媽媽給你做的包子一樣好吃。因為你的媽媽給你做這個包子的時候，一定是用的最好的肉，最新鮮的蔬菜，絕不給你放地溝油，他提供這樣最好的原材料，用愛心給你打造這個包子。所以你吃你媽的包子特別香。就像我每次回青島我父母給我做的飯，都特別好吃。這并不代表外面的不好吃，因為它是這種邏輯關(guān)系，所以他會賦予你最好的。這里面的很多邏輯，我會在下一個產(chǎn)品發(fā)布會里給大家解釋，它更多的制造過程的區(qū)別。就是一個做ODM給你提供的產(chǎn)品，和一個是我們完全自己研發(fā)、生產(chǎn)、制造過程當(dāng)中，出來的產(chǎn)品外觀是一樣的，內(nèi)涵是完全不一樣的。所以我過去吃過這么多虧，后來我發(fā)現(xiàn)這個很難實現(xiàn)。所以鄒總給我提出建議，說我們應(yīng)該深入合作，我們兩家應(yīng)該合在一起，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。因為我原先曾經(jīng)想還是奔著自己獨立上市的愿景。所以一開始我沒同意，這對這些事情有一些想法。但是后來我發(fā)現(xiàn)在這個市場上競爭，實在是沒有辦法去實現(xiàn)，沒辦法提供出好的產(chǎn)品，除非你擁有自己的研發(fā)，自己的制造，自己的團隊，而這是一個龐大的團隊。這不像某個公司招十個人、一百人就實現(xiàn)了。所以我看到了鄒總接近一千人的研發(fā)，硬件，軟件，ID，MD，我被震撼了。再去看一下鼎智集團的惠州的貼片生產(chǎn)線，整個貼片機，幾十條貼片機，這幾十個組裝線，這些供應(yīng)鏈配套的企業(yè)，我被震撼了。我堅信，這樣會出好產(chǎn)品；我堅信，這種產(chǎn)品就是我要的；我堅信，這種產(chǎn)品能夠打動我的消費者；我堅信我們這樣的產(chǎn)品能創(chuàng)建起中國的品牌；我堅信，這樣的品牌能夠進入中國互聯(lián)網(wǎng)品牌的前三強。

    記者：鄒總，您覺得做這樣的一件事情，打造這樣一款手機，鼎智方面會拿出什么資源來支持做這個事情？

    鄒總：這是兩個問題，第一個是說找譚文勝，我告訴你，這是我真正的想法，我說我跟神經(jīng)病一樣。我在很多場合說，我在05年一定要做到一百萬的手機市場。跟譚文勝聊，發(fā)現(xiàn)他是做事的。我認同他，大家談事情的方式是一樣的。

    第二個，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人干。我一直說，我在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)生，我說如果我是一個年輕的學(xué)生我還愿意學(xué)，我說我已經(jīng)沒有精力學(xué)了。我跟譚文勝甚至說過這句話，不要我出面，讓我做事情會更好。因為我做一些事情可能不符合互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的。我很多朋友說，這么大的風(fēng)險，競爭這么激烈，花這么多錢跟譚文勝合作，說這個風(fēng)險多大，你考慮過沒有？我說考慮過，只要不破產(chǎn)就可以，我還有幾個孩子養(yǎng)。我說把我這輩子掙的錢，除了第一桶金拿給父母，都拿出來了。

    后面你提的我們怎么打造產(chǎn)品的事情。產(chǎn)品打造，產(chǎn)品在變化中的，很多人會洋洋灑灑說，怎么怎么打造好產(chǎn)品。我是不會說的，為什么？因為產(chǎn)品打造是在變化中發(fā)展的，我只要準(zhǔn)備好就行了，其他的都是假的。我們所有的資源來源三大塊：第一，供應(yīng)商新的工藝材料的出現(xiàn)。第二，我們對技術(shù)的研發(fā)更新。第三，來自于市場對消費者預(yù)期的把握。這三者結(jié)合打造這個品牌�，F(xiàn)在通信行業(yè)變數(shù)太大。我一直把手機稱作是移動終端的數(shù)據(jù)的載體。你可以不叫它手機。運營商就是賣數(shù)據(jù)流的，他開的就是數(shù)據(jù)銀行。所以這是為什么云端值錢的原因。

    我跟很多朋友聊，有一個朋友也搞了一個發(fā)布會，我說這個沒有意義，這個就是花錢，第二，你自己也知道沒有意義，第三，如果把這些錢花在打造新產(chǎn)品上，我認為比這個發(fā)布會還要高。做產(chǎn)品，做任何事情，在我的理念里，我是從農(nóng)村走出來的，第一，活命。我的目標(biāo)就是做點事，我就是這么想。做產(chǎn)品我認為是變化的，你只要盡善盡美把它做好，你盡力做好。你只要每一個時間點都在進步，我相信這個企業(yè)就不會倒，不會倒這個企業(yè)爆發(fā)力就會很強，這就是華為成功之處。華為虧的跟鬼一樣，包括步步高。這個跟其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌不一樣的，這也是深圳的企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)一個區(qū)別，但是華為也好，其他的也好，它有足夠的能力去吸引互聯(lián)網(wǎng)的人才，吸引他們?nèi)グ堰@個平臺打造的更好，互聯(lián)網(wǎng)化。我期待著青蔥在，我說的是真話，有什么問題，你們一定幫我們報道出來，還有就是監(jiān)督我們的思路。但是有一點我可以保證，我們的心態(tài)一定是正面的。我沒有借過別人的錢，所有的事情都是現(xiàn)金打造的。我跟譚文勝承諾的，我說你只要讓這個品牌家喻戶曉，我就能夠讓這個產(chǎn)品家喻戶曉。

    記者：譚文勝，您在發(fā)布會上說到的商業(yè)模式，由于采用互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)的制造，自主研發(fā)的模式。但是現(xiàn)在來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳統(tǒng)制造提出了，零成本+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容反哺，使成本會非常低，我們可能也是千元左右的產(chǎn)品，所以面臨的競爭會很大，這是您在發(fā)布會深多次提到的。就是這種商業(yè)模式究竟有哪些優(yōu)勢方面，能讓我們做出與其他廠家不同的產(chǎn)品？

    譚文勝：是兩個問題：一個問題，說現(xiàn)在市場上銷售的手機，我舉個簡單例子，奇酷剛剛上市的手機，青春款定價是1199。應(yīng)該上市時間不長，剛剛發(fā)布了奇酷品牌，發(fā)布了奇酷產(chǎn)品，然后在最近十一月初，就這幾天剛剛調(diào)價，調(diào)到了999。我用這個現(xiàn)象來回答你第一個問題，就是手機里的空間還是有的。一個促銷就下了200塊錢，為什么呢？因為有空間。

    第二個問題，說關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來反哺，這個問題我是這么理解：第一，要有好產(chǎn)品。消費者都要買好產(chǎn)品，只要是一款不錯的產(chǎn)品，它一定有人研發(fā)，一定要有人制造，一定要有人生產(chǎn)，不可能糊弄，而且整個過程必須是要有實力的，無論是硬件實力，還是軟實力。軟實力就是研發(fā)了，硬實力像有貼片機，組裝線，等等，沒有這些如何出來好產(chǎn)品？那些互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，像樂視說補貼，其實這件事情從來沒有停止過。比如說在樂視操作之前，這么多的手機，其實裝上的所有內(nèi)容，裝優(yōu)酷，裝客戶端，等等等等，我們企業(yè)都反哺了，不用你單獨來反哺，像樂視表達，我反哺，我內(nèi)容賺錢，講一大堆故事。其實現(xiàn)在的產(chǎn)品，消費者拿到手，上面都有一大堆軟件，那就在那兒跟樂視的反哺一樣，所以不是樂視獨有的。樂視的生態(tài)是有毛病的，有問題的，而現(xiàn)在的市場上的市場化是真實存在的。就是我來了，你反哺我，我裝了某客戶端，我不喜歡我刪掉，我下載了另外一個客戶端，它也算錢。我喜歡，我用了，你也賺錢了，你反哺了。我今天不喜歡了，我把網(wǎng)易的客戶端由裝了，又有收入了，我喜歡。但是如果是樂視，你好好想象一種情形，就相當(dāng)于你天天拿著你的客戶端，打開手機就看樂視網(wǎng)。你好好想想你的體驗，那是怎樣的一種感受？你設(shè)想一下，就是你每天上班的時候，每天打開就是新浪網(wǎng)，打開就是新浪網(wǎng)，你的視覺是怎樣的感覺？你可不可以換掉？你做不到。因為它給你固化了。我回答完你的問題了，所以我說我們很有競爭力。

    記者：首先我非常欣賞您提出偏執(zhí)追求完美的概念，我也很欣賞鄒總說的做手機的純粹。我之前也關(guān)注您在中關(guān)村的媒體溝通會，我對手機的配置和價格的問題還是比較有質(zhì)疑。尤其是剛才在會場的時候也有人問到，說關(guān)于手機的，比如說塑料機身。前幾天一個發(fā)布，它的價格比我們現(xiàn)在訂的預(yù)售價，1299，比這個價格低很多。我們這個塑料機身的性價比的優(yōu)勢在哪兒？包括我看到網(wǎng)上有一些意見，是關(guān)于網(wǎng)友的投票，大家普選的結(jié)果可能也是偏向金屬機身。不知道您對此做何看法？

    譚文勝：第一個，魅藍的METO，它使用的工藝是壓鑄的工藝，那個工藝好像是比CNC要簡單很多。上次曾總提到的，應(yīng)該是簡單很多，成本也低很多。它是金屬工藝?yán)锩娴囊环N偏低的工藝。因為它是要把它壓鑄，壓鑄完澆到模具中，其實當(dāng)中會有砂眼和毛刺。即便用銑床機洗，洗完之后也會存在這些瑕疵。如何解決呢？它就用噴涂，你看它有多種顏色的噴涂，用油漆在上面噴在上面，把瑕疵都蓋住了，所以是那樣金屬的表現(xiàn)。我們認為那個不太理想。我們用了這個工藝，那天跟媒體展示的，大部分媒體還是比較任何我們這個配置。

    記者：但是網(wǎng)友還是期待在這樣的價位出現(xiàn)一款金屬的。

    記者：我也同意這個，現(xiàn)在其他的是通過改變外觀解決這類的問題，之前我也關(guān)注譚文勝這邊的小辣椒到后來的其他的機型，和現(xiàn)在的青蔥，網(wǎng)友當(dāng)中的一些意見，就是說你這些都是塑料機，而且算不算行業(yè)內(nèi)的淘汰機？

    譚文勝：你的意思就是我們的產(chǎn)品…

    記者：其實現(xiàn)在很多的手機企業(yè)，把原先的那些所有的其他的材料，變成了一些金屬性的。我可以理解為，現(xiàn)在金屬是表現(xiàn)的手機行業(yè)的一個標(biāo)桿嗎？算不算手機里的標(biāo)桿？

    譚文勝：確實，金屬機身用一些高檔機，難度很大，調(diào)試也很困難。

    記者：青蔥之前的那個也是以塑料的，算不算您的失敗的產(chǎn)品？

    譚文勝：你的意思就是我這個塑料的不夠完美？

    記者：這個不是我們說的，這是所有的人的一種內(nèi)在追求，我想買的東西，我買的車的底盤應(yīng)該是重的、厚的，好的。我手機拿在手上是很數(shù)碼的產(chǎn)品，在使用過程中會不會有一些問題呢？

    記者：就是說譚文勝對完美的定義是什么？

    譚文勝：你們覺得塑料的不完美是吧？

    記者：不是我們覺得不完美，您覺得什么是完美的？

    記者：完美定義是從您個人還是用戶角度？

    譚文勝：既是我的團隊，也是我個人，我們也考慮消費者，近乎完美，偏執(zhí)的追求完美。

    記者：哪個占比最大？

    譚文勝：消費者。

    記者：你的完美是用塑料蓋掉的？

    譚文勝：如果你們覺得確實不完美，我們就不做了，改金屬的。我們這個產(chǎn)品不上了。

    鄒總，我把這個難題推給你，塑料的我不做了。

    鄒總：塑料的，現(xiàn)在生不逢時。因為現(xiàn)在要盡善盡美，譚文勝說不做了。我現(xiàn)在回答大家，我支持譚文勝的建議，那個就不要了。為什么？現(xiàn)在要做，我就用自己新的思路做。

    第二個問題，我是12月4號在鳳凰會展中心開新品發(fā)布會，我們展示出來的就一定要金屬的，也就是完美的金屬結(jié)合。譚文勝你放心，這是你交給我的任務(wù)。我們也把話說死了，要做就做自己認為最好的。

    譚文勝：我們12月4金屬的。

    （完）