品牌與渠道變革大刀闊斧 酷派謀變下一個(gè)未來

    飛象網(wǎng)訊 （計(jì)育青/文)11月25日，隨著酷派新品鋒尚Max解開面紗，一個(gè)變化中的酷派、轉(zhuǎn)型中的酷派展現(xiàn)在公眾面前：重塑中高端市場(chǎng)，推出新LOGO標(biāo)識(shí)，樹立全新品牌，又啟動(dòng)“合作人計(jì)劃”大刀闊斧地調(diào)整渠道，都讓人看到了一個(gè)全新的酷派。

    正如在品鋒尚Max發(fā)布會(huì)上，一些合作人所說的：“在過去這段時(shí)間里，酷派有了脫胎換骨般的變化，這給我們合作人帶來了非常大的信心�！�

    從品牌發(fā)力

    在過去幾年里，手機(jī)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，不斷有手機(jī)品牌被清洗出局，也有少量的新品牌努力擠入市場(chǎng)。對(duì)于酷派而言，早期和運(yùn)營(yíng)商的緊密合作讓酷派得益良多，同時(shí)也讓這個(gè)品牌深深地打上了運(yùn)營(yíng)商的烙印。因此，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和更加年輕化的用戶，酷派需要樹立一個(gè)全新的品牌形象。

    為此，酷派決定更新自身的品牌形象和LOGO標(biāo)識(shí)�？崤杉瘓F(tuán)總裁李斌在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，新LOGO可以用4個(gè)C來概括：分別是Catalyst-催化劑，Creative-創(chuàng)造力，Confident-自信心，Caring-關(guān)懷。

    其中，Catalyst-催化劑，寓意未來酷派將以催化劑的角色加速改變?nèi)藗兊纳�活�?/span>Creative-創(chuàng)造力，即通過技術(shù)創(chuàng)新讓酷派引領(lǐng)未來，這是酷派一直以來積累的優(yōu)勢(shì)，也將是未來酷派的核心競(jìng)爭(zhēng)力；Confident-自信心，是指未來酷派將讓每位用戶、每個(gè)合作伙伴、每位員工變得更加自信，成為每個(gè)人自信的源泉；Caring-關(guān)懷，意味著無論是現(xiàn)在還是未來，酷派會(huì)始終將每位用戶放在一切工作的中心。

    此次酷派換標(biāo)和LOGO標(biāo)識(shí)，還預(yù)示著酷派品牌的全球化和統(tǒng)一化，努力打造一個(gè)全球新的國(guó)際品牌�！翱崤傻淖兏锸菑钠放崎_始的，這次發(fā)布的鋒尚MAX，就非常符合我們品牌的定位，它是第一款按照品牌定位做出的產(chǎn)品�！崩畋笳f。

   李斌表示，明年酷派會(huì)發(fā)布6到8款產(chǎn)品，每一款都會(huì)精心打造，并且會(huì)更多的著力在品牌傳播上，而不是在價(jià)格戰(zhàn)上�！捌放苹瘧�(zhàn)略將拉升酷派在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)通過渠道打造一片酷派的專屬市場(chǎng)，為酷派的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)�！崩畋笳f。

    以“合伙人計(jì)劃”變革渠道

    一直以來，運(yùn)營(yíng)商渠道始終是酷派最為重要的渠道。然而隨著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減終端補(bǔ)貼，酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)傳統(tǒng)巨頭都面臨轉(zhuǎn)型。面對(duì)痛點(diǎn)，2015年，酷派果斷地開始實(shí)施渠道深耕戰(zhàn)略。

    酷派提出了覆蓋全國(guó)120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國(guó)1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的最大代理渠道門店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、64家GKA客戶、297家RKA客戶、500KA客戶的覆蓋。在具體操作時(shí)又通過分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市全面布局和多維度、深度覆蓋，同時(shí)加強(qiáng)零售店面形象建設(shè)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良性的閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)共同盈利，回歸產(chǎn)業(yè)根本。

    不僅如此，酷派還堅(jiān)定地打造自己的生態(tài)圈，這也是2015年酷派中國(guó)區(qū)的核心戰(zhàn)略。首先，酷派會(huì)堅(jiān)持線上線下同價(jià)，和零售商一起嚴(yán)格控價(jià)；其次，準(zhǔn)備用3年向終端市場(chǎng)投入15億，實(shí)現(xiàn)KA俱樂部和RD融合，建立1000個(gè)專賣店、6000個(gè)售點(diǎn)。

    今年7月2日，酷派發(fā)布了最新的C+戰(zhàn)略，提出了Copartner+合伙人機(jī)制。對(duì)內(nèi)鼓勵(lì)骨干員工加入酷派創(chuàng)業(yè)，對(duì)外以眾籌等形式招募年輕創(chuàng)業(yè)者、有資源有人脈的人群，以及有情懷的成功人士共同創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)利益共享。

    據(jù)李斌透露，目前，酷派正在積極打造廠商一體化策略，酷派、省級(jí)分公司、代理商三方成立合資公司模式。同時(shí)酷派中國(guó)區(qū)合資公司正相繼成立，以“每日一省”的速度加快發(fā)展，第一階段的廠商一體化模式已經(jīng)接近完成。

    “不僅如此，在捆綁更多的渠道商合作的同時(shí)，我們也在推動(dòng)終極合作人的制度，讓省級(jí)分公司變得更有積極性和創(chuàng)造性�！崩畋笳f。

    李斌表示，經(jīng)過一年的反思，酷派已經(jīng)真正理解了渠道的力量。比如在四川，酷派原來只有一百多銷售人員，渠道轉(zhuǎn)型之后銷售團(tuán)隊(duì)將超過1000人。正是因?yàn)檫@個(gè)變化，酷派的銷量開始直線上升。

    重塑中高端市場(chǎng)

    多年來，酷派一直堅(jiān)持向中高端市場(chǎng)延伸，在高端市場(chǎng)主打鉑頓手機(jī)，在中高端市場(chǎng)則推出鋒尚Max系列，價(jià)格超過2000元以上。據(jù)透露，酷派2015年產(chǎn)品均價(jià)將提升300元，這完全得益于酷派堅(jiān)持中高端市場(chǎng)的精品策略。

    李斌告訴記者，酷派在高端市場(chǎng)的積累是非常有底蘊(yùn)的�？崤稍�本就是以高端機(jī)起家，通過雙待機(jī)技術(shù)卡位于高端市場(chǎng)，以技術(shù)創(chuàng)新來搶占高端市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而現(xiàn)在，酷派獨(dú)創(chuàng)的雙系統(tǒng)，再次切入一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，引領(lǐng)創(chuàng)新的潮流。據(jù)悉，目前酷派有近7000項(xiàng)技術(shù)專利，其中包含很多發(fā)明專利，是專利最多的中國(guó)品牌之一，這也是酷派布局全球市場(chǎng)的利器。

    “酷派目前有100多萬高端用戶，這些用戶使用過多款酷派經(jīng)典手機(jī)，堪稱酷派的忠實(shí)粉絲，這為鋒尚Max手機(jī)的熱銷奠定了良好的基礎(chǔ)�！崩畋笳f，“預(yù)計(jì)酷派鋒尚Max產(chǎn)品銷售將超過100萬臺(tái)。”

    面對(duì)更加廣闊的海外市場(chǎng)，酷派也在通過大力推進(jìn)合資公司的模式加快市場(chǎng)拓展力度。目前酷派在印尼、越南、緬甸等國(guó)家已經(jīng)開始在推進(jìn)，在印度市場(chǎng)正在以電商的形式快速推進(jìn)品牌的建設(shè)。在東歐、西歐、美國(guó)等地，酷派也在大力開展品牌推廣工作。

    “未來酷派會(huì)做更多國(guó)際化產(chǎn)品，加大海外推廣的力度�！崩畋笳f。