華為雙品牌探路美國市場：高端機(jī)兩年后超蘋果

    “未來三到五年，中國多數(shù)手機(jī)廠商會消失，主要玩家不會超過三個(gè)，其他的都是做細(xì)分市場的產(chǎn)品。”在余承東看來，今后手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，手機(jī)市場不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場。

    美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日，2016年國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會（CES）在拉斯維加斯正式開幕。華為攜手機(jī)、手表等眾多產(chǎn)品亮相，隨之公布的還有華為2015年的終端業(yè)績。

    “2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入超過200億美元，同比增長近70%，智能手機(jī)出貨量達(dá)1.08億部�！� 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在發(fā)布會現(xiàn)場說。

    這份成績在2015年的智能手機(jī)市場中頗為亮眼。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機(jī)中的市場份額占比為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。

    銷量快速增長的同時(shí)，華為也并非沒有憂慮�！皻v經(jīng)四年發(fā)展，公司需要解決的問題越來越多，渠道、零售、品牌營銷等各個(gè)領(lǐng)域仍需提升。特別是在海外業(yè)務(wù)的拓展中，美國市場仍是華為一大痛點(diǎn)。” 余承東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

    美國市場布局提速

    在余承東看來，2015年之后，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)算是得以生存，但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)GFK報(bào)告，2015年10月，華為在中國的市場份額為16.1%；在西班牙為13.8%；在秘魯為25%，唯獨(dú)美國市場因業(yè)務(wù)剛剛起步，具體數(shù)據(jù)并未公布。

    美國是華為進(jìn)軍海外市場的一個(gè)短板，余承東坦言這與華為自身有關(guān)：“一是路線有問題，華為從低端白牌走出來，轉(zhuǎn)型最慢的一個(gè)市場是美國；二是我們在美國的隊(duì)伍不夠強(qiáng)大�！�

    為了解決上述問題，華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后，計(jì)劃將華為、榮耀引入美國市場，進(jìn)行雙品牌運(yùn)營。余承東告訴記者，在Mate 8的營銷上，華為正與多個(gè)渠道合作。“美國市場會重點(diǎn)賣Nexus 6P，華為、榮耀導(dǎo)入后，前者主打高端，后者主要圍繞電商布局�！倍�這一戰(zhàn)略實(shí)施的前提是，華為要加強(qiáng)與美國運(yùn)營商的合作，大力度開放市場。

    “不僅是在美國，在海外包括歐洲我們都有開放市場的能力，建立話語權(quán)，運(yùn)營商才會選華為。如果沒有品牌建設(shè)能力，和運(yùn)營商談，只能做低端白牌�！庇喑袞|說。

    在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，當(dāng)前華為在美國的“隊(duì)伍”已超過百人，且規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。特別是諾基亞全球副總裁趙科林回歸華為后，他將幫助華為構(gòu)建一支龐大的海外銷售隊(duì)伍�，F(xiàn)在華為還沒有制定在美國市場的銷售目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎�道獲得更大的市場份額還需要時(shí)間。

    否認(rèn)華為終端將上市

    華為之所以有余力布局北美，與之在國內(nèi)手機(jī)市場地位漸穩(wěn)不無關(guān)系�！皩τ谌A為來說，2015年的表現(xiàn)讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)活了下來，2016年的表現(xiàn)將決定能否成為市場領(lǐng)導(dǎo)者�！庇喑袞|說，華為2016年新的征程是在占比第一的市場把高端市場做到第一；在市場份額低的區(qū)域提升到15%的市占率。

    盡管當(dāng)前華為在高端手機(jī)市場的份額還未超越蘋果，但余承東認(rèn)為兩年時(shí)間華為就會完成這一目標(biāo)�！�2015年華為在高端手機(jī)的市場占比將超過三分之一，兩年后，華為不僅要做到出貨量第一，零售數(shù)據(jù)也要第一，且價(jià)格還將繼續(xù)摸高�！�

    但這并不意味著華為將把全部賭注都押在手機(jī)業(yè)務(wù)上�！拔磥砣�到五年，中國多數(shù)手機(jī)廠商會消失，主要玩家不會超過三個(gè)，其他的都是做細(xì)分市場的產(chǎn)品�！痹谟喑袞|看來，今后手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，手機(jī)市場不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場。

    所以除了手機(jī)，在接下來的兩年中，華為將會在穿戴設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行探索�！靶碌募夹g(shù)不斷涌現(xiàn)，華為要始終走在科技創(chuàng)新的前沿。雖然當(dāng)前穿戴設(shè)備沒有取代智能手機(jī)，規(guī)模仍有限，但華為仍會進(jìn)行技術(shù)儲備，在這個(gè)行業(yè)具備商業(yè)化價(jià)值銷售的時(shí)候，推出產(chǎn)品�！庇喑袞|說。

    除了產(chǎn)品布局，在組織架構(gòu)上，華為也在試圖通過變革提升工作效率。余承東告訴記者，未來5-10年，華為將從中央集權(quán)式的管理，逐步邁向“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”，其中也包括消費(fèi)者BG。

    此前曾傳出“華為終端將成立獨(dú)立子公司脫離華為獨(dú)立上市”的說法，余承東對此予以否認(rèn)，“華為正進(jìn)行的消費(fèi)者業(yè)務(wù)組織優(yōu)化變革不涉及公司分立，更不會以子公司的形式獨(dú)立上市，消費(fèi)者業(yè)務(wù)將始終在集團(tuán)統(tǒng)一的治理框架下運(yùn)作”。