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有著龐大的人口基數(shù)、超低的智能手機(jī)普及率、較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的印度，正在成為中國(guó)手機(jī)企業(yè)覬覦的下一片藍(lán)海。
前不久，vivo手機(jī)印度工廠舉行了開工典禮。此前，vivo還花巨資冠名印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個(gè)賽季。vivo對(duì)印度市場(chǎng)可謂來勢(shì)洶洶、勢(shì)在必得。
實(shí)際上，近兩年來，華為、vivo、小米、魅族、中興、聯(lián)想、金立等幾乎所有國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商，都已在印度投入重兵，加速拓市。然而，事情并非想象中那么簡(jiǎn)單，在印度的智能機(jī)市場(chǎng)上，還存在著太多的變數(shù)。對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商而言，印度究竟是巨坑還是寶藏？
vivo再用“燒錢戰(zhàn)術(shù)”
據(jù)悉vivo印度工廠首期投資1.25億人民幣，將為印度創(chuàng)造2200個(gè)就業(yè)崗位。按照計(jì)劃，2016年底該廠將達(dá)到每月100萬臺(tái)的最大產(chǎn)能。
就在2015年10月底，vivo宣布花巨資冠名印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL），雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作。這個(gè)比賽，是印度本地影響力最大的體育賽事。
冠名營(yíng)銷早已成為vivo的一種慣用燒錢模式。從2011年起，vivo贊助了國(guó)內(nèi)多個(gè)高收視率的電視節(jié)目，如《快樂大本營(yíng)》《中國(guó)好聲音》《非誠(chéng)勿擾》等�！盀榱诉M(jìn)軍印度市場(chǎng)，vivo花了血本”，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。但營(yíng)銷只是第一步，電子產(chǎn)品最關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，如果產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終也會(huì)得不償失。
據(jù)了解，vivo手機(jī)已進(jìn)駐印度33個(gè)邦的200余座城市，建立了一個(gè)擁有7000名員工和10000個(gè)零售商的業(yè)務(wù)體系。此外，vivo還計(jì)劃2016年底前在印度建立200家售后服務(wù)中心。同時(shí)，針對(duì)金屬材質(zhì)、強(qiáng)大音樂功能等印度消費(fèi)者痛點(diǎn)，vivo推出了印度專屬定制產(chǎn)品vivoV1和vivoV1Max——這也是其國(guó)際化以來的首款本土化產(chǎn)品系列。2015年10月10日，vivo還在印度舉辦了首場(chǎng)海外粉絲會(huì)。
顯然是有備而來，vivo已把印度市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)不容有失的戰(zhàn)略要地，而不是可有可無的一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)。
vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人也毫不諱言：“印度在語(yǔ)言、文化、市場(chǎng)環(huán)境方面，和中國(guó)有較大差異，是極具典型意義的國(guó)際市場(chǎng)，所以我們把印度定義為vivo國(guó)際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分。”
是坑還是寶藏？
印度確實(shí)有成為下一個(gè)超級(jí)手機(jī)市場(chǎng)的潛力。數(shù)據(jù)顯示，目前印度市場(chǎng)智能機(jī)滲透率遠(yuǎn)低于10%（中國(guó)智能機(jī)滲透率已超過90%），還處于由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的高速成長(zhǎng)期。此前中興、華為、酷派、聯(lián)想不斷加大印度市場(chǎng)投入，戰(zhàn)事正悄然升級(jí)。經(jīng)歷2015年的高歌猛進(jìn)，中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)占有率從幾年前的4%迅速躥升到20%。目前在印度智能手機(jī)市場(chǎng)已呈現(xiàn)本土品牌、韓國(guó)品牌、中國(guó)品牌三足鼎立的態(tài)勢(shì)。
在混戰(zhàn)下，中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)中不僅需要面對(duì)國(guó)際對(duì)手的壓力，還有來自國(guó)內(nèi)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)�！�2016年印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。大家要開始拼品牌、線下。”某酷派駐印度員工說。
vivo全球副總裁馮磊說，vivo在印度直接參考了中國(guó)市場(chǎng)的線下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城市。之后vivo計(jì)劃在核心城市周邊的小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等，配套設(shè)立服務(wù)中心，來滿足印度零售商的需求。但印度電商和線下渠道發(fā)展都遠(yuǎn)落后于中國(guó)，vivo有些一廂情愿。據(jù)GfK統(tǒng)計(jì)顯示，印度線下有50萬個(gè)賣手機(jī)的店面，比較分散而且規(guī)模很小，線下渠道建設(shè)成本高昂且成效一般。
與高昂的線下成本相對(duì)應(yīng)的，是在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中越來越低的利潤(rùn)空間。雖然印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，但主要以低端為主，市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度100美元以下的手機(jī)就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)80%的份額，200美元以下的手機(jī)占據(jù)了94%的市場(chǎng)份額。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，低價(jià)切入市場(chǎng)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額只是第一步，如果完成不了提升品牌溢價(jià)的轉(zhuǎn)型，僅靠“性價(jià)比”的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，最終會(huì)把自己逼向利潤(rùn)的死角。據(jù)了解，此次vivo面向印度市場(chǎng)推出了全新的產(chǎn)品“V系列”，售價(jià)定在1700元人民幣左右，有意避開低端價(jià)格戰(zhàn)，“避開”了80%以上的印度智能手機(jī)主流市場(chǎng)。高價(jià)切入在品牌形象未建立時(shí)能否奏效也留下大大問號(hào)。
專利鉗制之痛
此外，專利糾葛也是vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對(duì)的難題之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，此外還有一加。對(duì)于那些專利儲(chǔ)備薄弱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，必將面臨一次新的洗牌機(jī)會(huì)，而且有可能是一個(gè)長(zhǎng)期過程。
相比歐美市場(chǎng)的專利壁壘，印度的專利門檻目前確實(shí)較低，而且沒有嚴(yán)苛的監(jiān)管制度，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)滲透的絕佳市場(chǎng)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視及保護(hù)已是大勢(shì)所趨。在這種大環(huán)境下，還寄希望于鉆空子、賺快錢無疑是短視之舉。
2014年小米雄心勃勃進(jìn)軍印度市場(chǎng)，半年時(shí)間銷量達(dá)到100萬，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)發(fā)展最快的，不過這股勢(shì)頭在2014年底被愛立信起訴小米專利侵權(quán)而受到抑制。
作為后起之秀的中國(guó)手機(jī)以前慣于模仿“創(chuàng)新”，積累的手機(jī)專利太少，走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)隨時(shí)有可能受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的扼殺。然而，自行研發(fā)專利需要時(shí)間和金錢，而購(gòu)買專利又太昂貴。谷歌125億美元購(gòu)買摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)、微軟以70多億美元購(gòu)買諾基亞，很重要的目的都在于專利的使用權(quán)。
同樣的問題也正困擾著vivo等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)�！安桓淖円郧按罅磕７隆⑸倭縿�(chuàng)新的模式，專利鉗制永遠(yuǎn)是懸在國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍�！绷赫聩i說。
雖然中國(guó)廠商開始扎堆印度，但線下零售渠道混亂、專利鉗制高懸、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且有粗暴強(qiáng)勢(shì)的本土廠商阻路，對(duì)于vivo等中國(guó)手機(jī)廠商而言，掘金印度之路充滿變數(shù)。
更深層次的問題在于文化的沖突�！爸袊�(guó)手機(jī)品牌扎堆印度市場(chǎng)，但對(duì)印度人而言，這些品牌大部分是唐突的闖入者，對(duì)它們并沒有感知�！毙碌吕镆患沂謾C(jī)銷售店的經(jīng)理說，中國(guó)手機(jī)品牌要想在印度立足，關(guān)鍵得與印度人建立起情感聯(lián)系。
