華為正式發(fā)布MateBook：聯(lián)想PC后院遭包抄

    巴塞羅那世界移動大會（MWC2016）開幕前一天，華為正式發(fā)布了傳聞已久的首款MateBook筆記本電腦。

    MateBook屬于二合一電腦產(chǎn)品，采用Windows10操作系統(tǒng)，第6代智能英特爾酷睿M處理器，配備了分辨率為2160×1440的12英寸IPS觸屏，高達NTSC 85%的色域飽和度。33.7Wh高能量密度鋰電池，能夠完成10小時連續(xù)辦公，9小時連續(xù)視頻播放或29小時連續(xù)音樂播放。產(chǎn)品具有指紋識別技術，并且搭載無風扇設計。

    有意思的是，華為在發(fā)布會上將MateBook與蘋果iPad Pro與微軟Surface Pro 4進行了產(chǎn)品對比，如使用相對iPad Pro 76%的屏占比和Surface Pro 4 77%的屏占比，Matebook數(shù)值達到了84%，表明了華為在競品方面的態(tài)度。

    MateBook同時配有2048級壓感的MatePen手寫筆，華為官方表示USB充電一小時可堅持使用整整1個月，同時MatePen還是個激光筆可以翻頁ppt。

    售價方面，華為MateBook擁有M3M5M7三個處理器版本，固態(tài)硬盤覆蓋128GB、256GB以及512GB，售價從699美元到1799美元（約合人民幣4500元—1000元）。

    華為2016年智能手機出貨量突破1億臺，成為全球第三大智能手機企業(yè)，并在全球市場布局“對標三星”的進攻戰(zhàn)略，那么此時進軍筆記本的選擇的時機與原因有哪些？《壹觀察》與產(chǎn)業(yè)鏈相關人員進行了深入討論，分析如下：

    傳統(tǒng)筆記本產(chǎn)業(yè)到了再次革新期

    傳統(tǒng)筆記本電腦市場經(jīng)過十多年充分市場競爭，市場已歷經(jīng)飽和期多年，主要體現(xiàn)在三個方面：

    1、市場容量下滑明顯。咨詢公司TrendForce近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球筆記本產(chǎn)品出貨1.644億臺，同比2014年（1.755億臺）下滑6.3%，并且預計2016年還會再降至1.592億臺（下滑約9.3%）。

    2、主要企業(yè)份額高度集中并相對穩(wěn)定。TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2015年筆記本電腦前六名企業(yè)市場分成占據(jù)了83.4%的市場份額，分別為HP（20.5%）、聯(lián)想（19.9%）、戴爾（13.7%）、蘋果（10.34%）華碩（10.31%）、宏碁（8.9%）。并且與2014年同期相比，或者與2016年預期相比，除了蘋果之外各家份額變化并不明顯。在中國市場，聯(lián)想獨大局面更是維持多年，據(jù)聯(lián)想聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯在接受媒體采訪時表示，聯(lián)想2015財年目標國內(nèi)整體PC市場份額達到40%。

    3、硬件產(chǎn)品創(chuàng)新進步緩慢。行業(yè)被主要幾家企業(yè)高度壟斷市必然會造成整體競爭能力下降，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是筆記本電腦近十年來產(chǎn)品形態(tài)沒有根本性的變化。盡管英特爾在摩爾效應減弱情況下極力推動傳統(tǒng)筆記本電腦向質量輕便、待機超長、價格便宜的產(chǎn)品定義轉型，但用戶換本需求下降，以及各家PC企業(yè)為了保全原有的產(chǎn)品體系和利潤，把超極本做成了少數(shù)派高端產(chǎn)品，造成了今天筆記本行業(yè)的創(chuàng)新困局。

    從以上三個角度來看，筆記本行業(yè)已經(jīng)到了“后紅海市場”的再造時期，而革新必然來自新進入者的“破壞式創(chuàng)新”，打破固化的行業(yè)壟斷格局與產(chǎn)品創(chuàng)新困局。有意思的是，一位在國內(nèi)某著名PC工作近10年的資深從業(yè)者也對《壹觀察》表示，PC企業(yè)內(nèi)部多年來形成的利益劃分和產(chǎn)品僵化痼疾，也希望華為等新對手進入，倒逼PC企業(yè)與行業(yè)加速轉型。

    華為消費者業(yè)務副總裁徐欽松對此表態(tài)稱：“智能手機廠商涉足PC行業(yè)，是發(fā)展趨勢，完善的企業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，是我們進行全方位創(chuàng)新的能力基礎”。

    PC是個賺錢行業(yè)

    相比國產(chǎn)手機市場激烈的價格戰(zhàn)，甚至不惜公布自身與競爭對手硬件BOM價格，PC行業(yè)在將眾多競爭者洗出局之后更像處于一個固化和穩(wěn)定時期，主要玩家大都是賺錢的。

    以聯(lián)想為例，雖然手機業(yè)務處于虧損，但PC業(yè)務確是一直賺錢的。如2015年第二財季，聯(lián)想移動業(yè)務雖然虧損2.17億美元，但同期PC業(yè)務稅前利潤確達4.06億美元，稅前利潤率為5%。也就是說，聯(lián)想用PC業(yè)務在給移動業(yè)務輸血，而5%的稅前利潤率也遠超絕大多數(shù)國產(chǎn)手機企業(yè)。

    從這個角度而言，相比智能手機行業(yè)，PC筆記本行業(yè)是一個在歷經(jīng)洗牌格局多年之后形成利潤率不斷恢復和提高的行業(yè)，這與大多數(shù)人的傳統(tǒng)認知并不一致。華為在這個時間點選擇進入的，是一個競爭激烈程度遠小于智能手機的行業(yè)。

    電商已重塑傳統(tǒng)PC銷售渠道

    傳統(tǒng)PC銷售渠道與手機線下渠道并不相同，這在過去幾年成為困擾聯(lián)想、宏碁等傳統(tǒng)PC企業(yè)拓展線下渠道的一大困擾，也是一些業(yè)內(nèi)人士對華為進入筆記本行業(yè)提出的質疑原因之一。

    但市場現(xiàn)狀是，筆記本電商銷售占比已明顯高于智能手機。一方面原因是隨著房租、人力成本逐年快速升高，同時筆記本電腦產(chǎn)品足夠成熟，換本頻率下降，以及電商渠道價格透明化，使得傳統(tǒng)PC線下渠道已無足夠利潤支撐，這也是促成中關村、百腦匯等傳統(tǒng)賣場PC店鋪大多人去樓空的重要原因。

    而華為在過去5年中，在中國建立了除vivo、OPPO之外最成功的線下渠道布局。據(jù)華為手機產(chǎn)品線總裁何剛透露，2016年華為目標建成覆蓋1000個縣城的實體店，期中首批50家級縣專賣店已經(jīng)開張。而縣級渠道的全面深耕，正是聯(lián)想在PC紅海競爭時代擊敗惠普、戴爾等競爭對手的一大“法寶”。在電商渠道，華為及其榮耀品牌成為在近兩年時間中最為成功市場增長案例，2015年雙十一，華為+榮耀在手機品類中銷售額超過小米。無論線下1000個縣城的實體店、專賣店，還是電商渠道強勢影響力，都會成為華為在筆記本領域渠道拓展的重要借力點。

    華為消費者業(yè)務目標年收入1000億美元

    今年1月13日，華為總裁任正非在公司2015年度市場工作會議上表示，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入。

    華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，以此計算，這意味著華為消費者BG未來5年中每年的增長幅度需持續(xù)超過30%。在全球整個智能手機市場增速放緩的大背景下，華為手機業(yè)務要在未來5年中都維持如此高的增長無疑難度非常大。從目前市場現(xiàn)狀來看，平板電腦和智能手表業(yè)務的營業(yè)額也難當“銷量出貨”大任。而從華為品牌和人群貼合度、供應鏈把控、渠道利用程度來看，進入筆記本產(chǎn)品線是必然之選。

    MateBook要注意的關鍵問題

    但如之前所言，筆記本電腦行業(yè)畢竟與智能手機行業(yè)還是差異較為明顯，對于新入者華為而言，如果要避免“友情演出”，還需要注意以下問題：

    1、供應鏈。相比高通+聯(lián)發(fā)科打造的ARM架構為主的智能手機供應鏈，以英特爾+Windows為核心的PC行業(yè)供應鏈對華為來說將是一個新的挑戰(zhàn)。不出意外，華為MateBook會選擇1-2家制造工廠進行代工，但在方案選擇、關鍵元器件供應鏈、駐廠工程師等方面上華為還需要努力做好功課。

    2、渠道整合。華為MateBook選擇在巴塞羅那MWC 2016發(fā)布，表明其筆記本電腦產(chǎn)品線一開始就是面向全球市場，不過相對于品牌忠誠度與蘋果筆記本占有率都較高的歐美市場，MateBook首先破局顯然還是中國市場。必須承認，筆記本銷售渠道還是與智能手機有差別，比如在線下渠道分屬不同的賣場和區(qū)域，線上渠道也分屬3C與手機兩個版塊。對于華為而言，如何整合和充分利用“千縣計劃”實體店和專賣店，甚至打開傳統(tǒng)PC渠道市場，線上則充分打開Vamll自主渠道，利用手機電商勢能拉動Matebook銷售與整合，都將是立馬要解決的考題。

    3、品牌與人群定位。從名稱定義為MateBook而不是之前已有的MediaPad系列來看，華為一方面想借勢Mate系列手機的高端品牌溢價勢能，另一方面也透露出目標人群主要為Mate高端手機用戶群體和企業(yè)用戶。MateBook根據(jù)配置不同，定價區(qū)間在4500元-10000元，也就意味著MateBook已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)筆記本電腦的主要價格區(qū)間，那么如何借勢Mate手機品牌勢能，并謀求形成品牌相互借力，對于目前的華為消費者BG操盤者來說將是一大考驗和風險；同時，如何借MateBook切入聯(lián)想ThinkPad目前占據(jù)的國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)用戶市場，同時與華為企業(yè)BG形成產(chǎn)品與銷售合理，也將是MateBook成功的關鍵因素。

    4、人員儲備與團隊建設。產(chǎn)品和戰(zhàn)略都需要由人來制定與執(zhí)行，無論是電信設備市場，還是手機市場，都已證明華為是一家學習能力與貼身搏斗能力強悍的企業(yè)。但PC行業(yè)是一個完全意義上的后飽和市場，沒有可以完全借鑒與學習的對手，也沒有太多交學費的機會和時間窗口。因此如何引進何時的傳統(tǒng)PC行業(yè)優(yōu)秀人員，特別是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道操盤人員，并充分快速融入華為企業(yè)文化，與華為目前已有的優(yōu)勢取長補短，將決定MateBook能否迅速在市場取得成功。

    綜合以上分析，《壹觀察》分析認為，無論從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、硬件創(chuàng)新與布局，還是華為自身發(fā)展來看，切入筆記本電腦肯定是必然選擇。但PC行業(yè)并不是一個新興市場，華為需要扮演的是一個對舊PC傳統(tǒng)行業(yè)的革新者，挑戰(zhàn)與機遇同樣重大。對于用戶來說，類似華為等創(chuàng)新企業(yè)進入PC行業(yè)參與競爭，都會是一件好事。從這個角度而言，我們不妨對4月即將上市的Matebook更多期待和觀察。

    那么有意思的問題來了，幾乎以全價格段殺入筆記本電腦市場的MateBook，在國內(nèi)的對標產(chǎn)品會是誰？會成為影響聯(lián)想ThinkPad已經(jīng)固化多年的市場份額的革新力量嗎？