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很多時(shí)候，做的好的，喊得響的，賣的好的，賺的多的，很多時(shí)候，是無法統(tǒng)一的。就在國(guó)內(nèi)某些手機(jī)廠商爭(zhēng)誰才是出貨量第一的時(shí)候，vivo的把自己的主力機(jī)型定在了2500-3500檔次，其剛剛發(fā)布的旗艦版xplay5的價(jià)格到了4288元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天花板，已經(jīng)到了三星的面前。
潛心研發(fā) 不動(dòng)輒黑科技
不提友商是vivo的傳統(tǒng)，也沒有性價(jià)比的調(diào)調(diào)，談的是我們大概把手機(jī)做到了一個(gè)什么程度，而且很有延續(xù)性。比如在Xplay3S，講的是如何創(chuàng)造性的克服艱難的電壓?jiǎn)栴}把Hi-Fi解碼芯片和運(yùn)放放入手機(jī)，本以為在音質(zhì)方面已經(jīng)很難提升了，但在Xplay5，則實(shí)現(xiàn)了每個(gè)聲道都有一組解碼芯片和運(yùn)放，從2個(gè)芯片變成了5個(gè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自己的超越，而且并沒有冠以什么"黑科技"之類的唬人名頭，vivo能夠使用全球首款三星6GB運(yùn)行內(nèi)存，這是三星都還沒有在自己家手機(jī)上使用的20nm工藝制成的LPDDR4 6GB。
盡管手機(jī)圈吐槽很多，但我依舊堅(jiān)持一些原則。手機(jī)做的好壞是能力問題，可說可不說，但耍猴情懷的糊弄消費(fèi)者買單，就是心態(tài)問題。而手機(jī)廠家愿意下功夫在某些功能上做出超越行業(yè)的突破，就應(yīng)該表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，不管是自己研發(fā)了CPU還是別的什么新工藝。
營(yíng)銷和品牌沉淀 不走性價(jià)比的坑
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大行手機(jī)圈這幾年,我記得很清楚，vivo第一次大規(guī)模發(fā)布會(huì)推出的基于MTK平臺(tái)的主力機(jī)型售價(jià)在2500元時(shí)，一片嘩然。當(dāng)時(shí)大家還都被性價(jià)比迷的神魂顛倒，一款高價(jià)但配置不夠發(fā)燒的機(jī)型自然引發(fā)大規(guī)模的吐槽。但實(shí)際上，到今天強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的廠商陷入困境我們才發(fā)現(xiàn)，性價(jià)比的思路還是有問題的。
一個(gè)行業(yè)想要進(jìn)步，想要發(fā)展，良好的利潤(rùn)和投入是必然的，而性價(jià)比帶來的必然是各種妥協(xié)和犧牲，總體上是不利于行業(yè)進(jìn)步的。這也是為什么有些廠商出了那么多機(jī)型，你找不到延續(xù)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，沒有設(shè)計(jì)，什么流行就仿什么，這種態(tài)度，肯定也是做不好手機(jī)的研發(fā)和突破的，所以最終只能是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致定價(jià)不斷下沉的故事。
vivo在渠道建設(shè)，品牌投放和產(chǎn)品黑科技研發(fā)的三方面發(fā)力，最終做出好的利潤(rùn)和市場(chǎng)。這種不追隨大流的的堅(jiān)持，大概是vivo獲得今天成績(jī)的最大原因。
也許，世界上最多的確實(shí)是便宜貨，但推動(dòng)世界進(jìn)步的，一定是最好的。
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