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記者 孟祥初
當華為報出與競爭對手低十余倍的報價時，中國CDMA市場格局的改變勢不可擋。此前，中國CDMA建網成本一直游離在合理的價格體系邊緣，中國電信收購C網后的首度招標，一舉打破了中國C網設備的固有價格水準。華為6.9億元的首輪報價，令國內CDMA招標聚焦了前所未有的關注。
從“2%”到“29.8%”(按載扇數)，華為如同一只激活中國CDMA市場的最大鯰魚，其中國CDMA占有率迅速攀升。C網入主中國電信，開啟了中國CDMA新紀元，也為華為這只鯰魚，帶來十余年難遇的“凌空一躍”的機會。
利益格局重新分配
雖然中國電信首次C網招標準確的市場份額分配尚存爭議，但記者了解到，此次342個城市招標結果，由中外設備商平分。此前在中國聯通C網占據32%份額的中興通訊，仍然在CDMA1x部分占有29%的市場份額，并稱在簽單金額方面位居首位。
然而在這場六強爭霸的角逐中，華為以其“狼性文化”，為CDMA招標注入不可忽視的新鮮血液。據悉，按照城市計算，342城市招標份額依次為：中興157個，阿朗53個、華為47個、摩托44個、北電41個、三星13個。若按照累計基站存量計算，中興保持了約32%的份額；華為提升最為迅猛，從2%提升到22%，預計60%通過搬遷替換實現。根據國泰君安的報告，華為此前在聯通CDMA市場僅占2%。
雖然根據簽單數、合同額、部署載頻數(是否含搬遷載頻數)等各種算法，C網市場份額存在不同結果，但不可否認的是，華為已取得與中興不相上下的成績。
事出有因
華為6.9億元，阿朗140億元，中興70億元，除新入者華為外，中國CDMA市場的“老將”們依然報出了令中電信遺憾的“傳統(tǒng)報價”。首輪總報價出爐后，中電信因報價過高，要求除華為外的其他廠商二次報價。華為的低價殺入，勢如破竹地沖擊了中國CDMA市場。但“地獄價”也好，“零報價”也罷，從招標結果看，中電信并未把價格列為首位標準，廣州零報價的摩托羅拉并未中標，深圳負報價的中興也未中標。
此前，中國電信耗資1100億元收購聯通C網，確定未來3年斥資800億建設C網以扭虧為盈的目標，資金壓力不言而喻。中國電信總經理王曉初曾表示，C網絡設備存在降價空間。此外為盡快獲得C網發(fā)展的規(guī)模效應，2-3年內需要加大投資，強調迅速擴大規(guī)模的同時，王曉初也表示，將充分利用移動網絡的容量空閑及固網資源。因此，現有CDMA設備的格局應被打破，卻又要維持一定的網絡穩(wěn)定性，這成為中國電信最終權衡CDMA設備入圍廠商的關鍵。
沖擊市場的理性
事實上，在電信設備行業(yè)，弱勢廠商以低價“圈地”十分常見。國內GSM網絡擴容時，中興、華為也多次局部采用這種策略，以低價殺入市場，后期通過更大的擴容回收前期成本。在印度和拉美等海外招標中，華為也曾屢次實施這種戰(zhàn)術。
目前，CDMA技術發(fā)展成熟，技術成本逐年下降，這一趨勢在中國市場更為明顯。首先，電子元器件價格逐年下降幅度很快，其次，中電信的CDMA設備采購量遠大于原運營商，所以需要更為合理的價格。華為強勢介入C網招標，充分發(fā)揮了鯰魚效應，打破中國CDMA市場原有格局。BDA China電信行業(yè)專家Duncan Clark認為：“中國CDMA建網價格之前一直高于全球CDMA通行價，現在價格降低可以接受。”而以中興、華為為代表的國內廠商在后續(xù)網絡維護上具備較強優(yōu)勢。“國外廠商的服務價格過高，不改變，只能出局。”多位運營商人士曾對記者表示。
