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10月21-25日，2008通信展在新國展召開。新浪網(wǎng)作為本屆展會的“官方指定合作門戶網(wǎng)站”，對展會進(jìn)行全方位報道。同期，新浪與中國移動、TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獨(dú)家合作，現(xiàn)場舉辦“TD論道”官方訪談，邀請超過40家TD陣營企業(yè)高管，論道TD。
以下為奧翔技術(shù)總監(jiān)宋振華做客“TD論道”官方訪談實(shí)錄：
主持人： 各位新浪網(wǎng)友大家上午好，這里是2008年中國通訊展的第四天，現(xiàn)在是在中國移動和新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的新浪TD論道的訪談室。很高邀請到奧翔科技的技術(shù)總監(jiān)宋振華先生來跟我們聊一聊他們公司的業(yè)務(wù)，以及對TD的看法。
您的名片上寫著是“手機(jī)零售商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺”，能不能先給我們的網(wǎng)友介紹一下奧翔所從事的業(yè)務(wù)？
宋振華： 各位網(wǎng)友大家好，我是北京奧翔公司的宋振華。首先非常感謝新浪網(wǎng)舉辦的本次活動。
首先想向大家介紹一下久盛奧翔公司。北京久盛奧翔公司是一家高新技術(shù)企業(yè)公司，公司從成立之初就定位于為中國的手機(jī)供應(yīng)鏈提供一個優(yōu)秀的服務(wù)。公司從成立之初就致力于為移動通訊商、手機(jī)廠商和手機(jī)零售商、手機(jī)終端用戶提供一個全方位優(yōu)質(zhì)的信息和物流服務(wù)。
通過我們的服務(wù)使手機(jī)廠商能夠及時地去了解市場的一些需求、變化，能夠結(jié)合市場的需求、變化去降低和控制好生產(chǎn)、庫存、管理的一些成本。同時，利用我們的服務(wù)為一些手機(jī)零售商降低和緩解資金和庫存的壓力帶來的一些風(fēng)險，主要是為信息和物流方面做一些服務(wù)。我們希望通過這些年的努力，為手機(jī)的廠商和許多零售商提供一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到他們的一些認(rèn)可。到目前為止，我們手機(jī)行業(yè)已經(jīng)有幾十家廠商建立起充分的合作關(guān)系，同時服務(wù)范圍也涉及到上萬家零售商，得到一些零售商的認(rèn)可。
我們想通過這幾年一些成功的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橹袊腡D事業(yè)貢獻(xiàn)一份力。
通過TD電子商務(wù)平臺，為TD的廠商、TD零售商提供高效的、先進(jìn)的信息和物流解決方案。
主持人： 我理解咱們公司的展示頁面是一個網(wǎng)站，做的是電子商務(wù)這部分的業(yè)務(wù)？
宋振華： 從網(wǎng)站上來講是這樣的，但實(shí)際上這個網(wǎng)站不單純是一個網(wǎng)站，更是一個服務(wù)平臺，包括一個是電子商務(wù)平臺，包括一些倉庫管理的平臺。同時，也包括客戶管理平臺，還是一個ERP的企業(yè)管理綜合性的平臺。
整個平臺里包括從采購、售后服務(wù)，包括物流配送、倉庫管理、資金結(jié)算、客戶管理等等集中一體化的整套解決方案。
主持人： 目前客戶都有哪些？
宋振華： TD電子商務(wù)平臺是6月份剛開始啟動，目前得到了一些行業(yè)的支持，其中包括大唐、LG、中興、聯(lián)想，在我們的平臺里邊也有一些國內(nèi)外知名TD廠商的支持。
主持人： 主要是終端產(chǎn)品。
宋振華： 主要是手機(jī)終端產(chǎn)品。
主持人： 目前業(yè)務(wù)的銷量情況怎么樣？
宋振華： 這一塊因?yàn)閯倓傞_始啟動，目前我們主要集中在平臺的完善和把理念推廣階段。
主持人： 咱們是中國移動的一個合作伙伴，想了解一下和中國移動合作的情況。
宋振華： 在前期平臺我們提出一個新的方式，為手機(jī)廠商和手機(jī)零售商提供一種快捷、高效的信息物流集中管理方式。這個方式我們在3G以前就積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。這種成功的模式得到一些產(chǎn)業(yè)和零售商的歡迎。在這種情況下，我們希望能夠在TD方面得到成功的運(yùn)用，也得到中國移動的支持。
主持人： 咱們可以定義為是一個TD的電子商務(wù)平臺。
宋振華： 對。
主持人： 其實(shí)像TD電子商務(wù)平臺概念比較新，我們平時覺得電子商務(wù)是一個很大的平臺，出于什么考慮要做一個TD的電子商務(wù)平臺？包括為什么要有這樣一個定位？
宋振華： 從一開始，平臺的一些特點(diǎn)主要集中在優(yōu)化整個手機(jī)的供應(yīng)鏈，因?yàn)槲覀児具@么多年一直致力于優(yōu)化供應(yīng)鏈的工作，希望能夠?yàn)閺S商和終端，結(jié)合一些先進(jìn)的管理理念，比如現(xiàn)在國外比較流行的BDO一些管理的理念，按定單去生產(chǎn)制造，希望去搭建銷售終端跟手機(jī)廠商之間的橋梁。通過這種模式降低手機(jī)廠商的一些風(fēng)險。同時也是零售、終端之間的交流、溝通的橋梁，我們提供快捷、高效的服務(wù)。
主持人： 我們平常也看到很多網(wǎng)絡(luò)購物平臺，跟TD這邊的電子商務(wù)平臺區(qū)別是什么？
宋振華： 有兩方面區(qū)別：
第一，從專業(yè)專注方面，我們公司多年一直從事手機(jī)方面供應(yīng)鏈方面的優(yōu)化工作，一直致力于為手機(jī)行業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)。同樣TD服務(wù)，我們希望能夠結(jié)合我們的一些應(yīng)驗(yàn)，為TD的廠商和零售商提供包括電子商務(wù)、物流配送、客戶關(guān)系、ERP的管理，提供一整套的解決方案。
第二，提供業(yè)務(wù)的模式。我們在平臺的創(chuàng)建的初期，吸收了國外一些先進(jìn)的管理理念，比如BTO。另外，SAS。我們希望通過SAS的服務(wù)，為手機(jī)零售終端提供一個快速的管理，比如快速實(shí)現(xiàn)客戶的管理、終端的管理。
第三，我們?yōu)閺S商提供一種BI的系統(tǒng)，希望通過我們的BI管理模式，能讓廠商得到更多市場方面的反饋和整個業(yè)務(wù)流程全程的追蹤。主要是為手機(jī)廠商的產(chǎn)品制定銷售生產(chǎn)提供決策依據(jù)。
主持人： TD的電子商務(wù)平臺跟我們平時看到的電子商務(wù)平臺也會做TD的業(yè)務(wù)，我們公司來做有什么樣的優(yōu)勢和劣勢？如何看待互相的競爭？
宋振華： 首先是定位方面。因?yàn)槲覀兡壳岸ㄎ恢饕枪⿷?yīng)鏈方面的一些優(yōu)化工作，主要是針對TD廠商和TD零售商，針對這個環(huán)節(jié)的服務(wù)。而在這些方面，很多年一直在致力于這方面的研究工作。到目前為止，它不單純是一個網(wǎng)站，實(shí)際上網(wǎng)站下面更豐富的內(nèi)容，需要更專業(yè)的一些技術(shù)支持，這是我們的特色。
主持人： 6月份也才剛剛搭建，發(fā)展中目前遇到哪些問題和困難？
宋振華： 目前的困難，第一是推廣上面。因?yàn)楝F(xiàn)在剛成立，這個平臺剛搭建，類似這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)建立，TD方面做一些推廣，很多人對TD產(chǎn)業(yè)真正的價值還不理解，很多人理解成是一個網(wǎng)上的購物平臺，實(shí)際上我們真正定位是為TD廠商和TD零售商提供服務(wù)。
第二個困難，現(xiàn)在平臺一些先進(jìn)的管理思想需要通過我們一些技術(shù)手段盡快實(shí)現(xiàn)，包括BTO、SAS、BI，需要通過我們的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)，需要我們盡快完善，為手機(jī)廠商、TD零售商提供更多的服務(wù)。
第三個困難，這個平臺的TD產(chǎn)品還不算太多，在產(chǎn)品的豐富多樣方面，現(xiàn)在還是比較少的，30多款TD手機(jī)。
同時，在內(nèi)容方面也稍微有所欠缺。
大致這幾方面需要我們目前做一些工作。
主持人： 剛才說到TD手機(jī)僅30多款，包括我們業(yè)界也有一種聲音，認(rèn)為整個TD產(chǎn)業(yè)鏈中終端感覺比較滯后。這樣的情況會不會影響到業(yè)務(wù)未來的發(fā)展？
宋振華： 首先我們相信TD在未來會越走越好。作為我們來講，也希望能夠?yàn)門D的產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。在終端方面，我們希望有更多的TD產(chǎn)品能夠推出。
主持人： 咱們以后的趨勢怎么樣？這塊業(yè)務(wù)能夠占到多大？能夠占到公司總業(yè)務(wù)的多少份額？
宋振華： 我們對TD的發(fā)展充滿信心，而且現(xiàn)在我們把精力集中在提供先進(jìn)的一些管理模式，提供一些BTO、SAS、BI，能夠盡快地把這些優(yōu)秀的管理理念、管理模式提供給TD廠商和TD零售商。占多大份額，我們在這里不敢預(yù)計，我們只是希望越來越多得到TD廠商的認(rèn)可，使TD零售商更好的服務(wù)，
主持人： 這次通訊展這幾天比較熱鬧，看到很多廠商展示了很多TD手機(jī)，您這兩天最大的感受是什么？
宋振華： 今年的展會重點(diǎn)感覺TD占的份額越來越多，去年的展會我也參加過，但明顯感覺到今年TD的廠商越來越多，而且TD的氛圍也比以往熱鬧得多。
主持人： 表現(xiàn)在哪些具體的方面？
宋振華： 一些手機(jī)廠商這次參展，展示很多新的TD手機(jī)，確實(shí)讓人比較興奮。
主持人： 我們在談現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時候也在談最近爆發(fā)的金融危機(jī)，我們很關(guān)注金融危機(jī)對通訊業(yè)包括對TD有什么影響？從你們自身的業(yè)務(wù)來講，有沒有感受到金融危機(jī)？
宋振華： 我們現(xiàn)在實(shí)際上還沒有感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對整個產(chǎn)業(yè)來講，金融危機(jī)會很快過去，TD這一塊也會大規(guī)模發(fā)展。
主持人： 今年電信業(yè)重組，對電信運(yùn)營商的格局會有什么樣的影響？
宋振華： 電信重組對老百姓來講是一件好事，將來的格局我相信在政府的指導(dǎo)下會發(fā)展得越來越快。我也相信TD應(yīng)該可以走得更快，帶來3G未來的發(fā)展。
主持人： 現(xiàn)在3G也在發(fā)展，咱們這個平臺就是為了今后TD的發(fā)展。您感覺3G在今后有什么規(guī)模性的爆發(fā)？普通的城市都能用到3G的服務(wù)，在這里TD又能占多大的機(jī)會？
宋振華： 3G的爆發(fā)需要更多終端設(shè)備廠商的支持，我們希望3G能夠早日到來，能夠更多地為老百姓提供優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)、更豐富的移動生活。我們也希望我們能夠?yàn)橹袊腡D產(chǎn)業(yè)做出自己應(yīng)有的一些貢獻(xiàn)和力量。
主持人： 由于時間關(guān)系，我們這次訪談時間就到這兒。最后有請宋振華先生跟我們網(wǎng)友說幾句告別的話。
宋振華： 非常感謝新浪這次組織這個活動。TD電子商務(wù)平臺的發(fā)展需要靠TD廠商、TD零售商的支持。希望各位在以后TD的電子商務(wù)平臺上面有什么建議和意見，希望多給我們提建議和意見，謝謝各位網(wǎng)友。
主持人： 謝謝各位網(wǎng)友，我們下次節(jié)目再見！
