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繼小米、華為、努比亞之后，中興手機昨日也宣布2016加碼布局線下渠道，國產(chǎn)手機的渠道血戰(zhàn)已成必然�！�2016年是中興的‘渠道年’”，中興通訊副總裁俞義方表示，中興將斥巨資興建門店，并立志重回國產(chǎn)手機前三地位。
國產(chǎn)手機線下渠道開戰(zhàn)
“2016年，我們定義為中興的門店年”，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠稱。
俞義方向南都表示，中興計劃要建3000到4000家門店，其中一線城市建1-2家旗艦店�！鞍疵考议T店至少10萬元、旗艦店建設百萬元投資額計算，光這樣的門店建設至少需要投3到4個億�！背碎T店的布局之外，中興還將引入四十多位銷售專家，線下渠道的布局力度可見一斑。
事實上，不光是中興，在手機市場競爭越來越激烈的情況下，幾乎所有的手機廠商都在打線下渠道戰(zhàn)。 雷軍 在小米5發(fā)布會上表示，將把“小米之家”由“服務店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200-300家的規(guī)模；樂視與迪信通達成戰(zhàn)略合作，定下開設3500家線下店面的目標；華為“千縣計劃”下沉渠道，2016年將建成覆蓋1000個縣城的實體店，目前已經(jīng)開張300多家。
一二線城市銷售遇天花板
轉戰(zhàn)線下的背后是線上銷售日益艱難的增長空間。隨著手機市場日漸飽和，手機銷量增長的主要區(qū)域從一二線城市轉到三四線城市，中小城市中以線下渠道作為主要增長方式。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量僅以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。“線下渠道份額已經(jīng)超過60%”，第一手機研究院孫燕飚稱“不布局線下很難存活�！�
“去年我們的銷量大部分集中在線下，今年的目標是三年以內(nèi)銷量大幅增長，重回國內(nèi)手機品牌前三，并且在渠道方面實現(xiàn)運營商、公開市場和線上電商占比接近1比1比1”，俞義方說。最新發(fā)布的兩款Z T E系列手機是中興渠道年布局的第一彈。“2016年，中興進一步整合內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮在全球性的布局優(yōu)勢，國內(nèi)抓住產(chǎn)品、品牌、渠道三大關鍵，實現(xiàn)突破式增長”，俞義方表示。
采寫：南都記者 汪小星 實習生馬寧寧
