中興年內(nèi)建4000家門店 國產(chǎn)手機線下渠道開戰(zhàn)

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  繼小米、華為、努比亞之后,中興手機昨日也宣布2016加碼布局線下渠道,國產(chǎn)手機的渠道血戰(zhàn)已成必然!2016年是中興的‘渠道年’”,中興通訊副總裁俞義方表示,中興將斥巨資興建門店,并立志重回國產(chǎn)手機前三地位。

  國產(chǎn)手機線下渠道開戰(zhàn)

  “2016年,我們定義為中興的門店年”,中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠稱。

  俞義方向南都表示,中興計劃要建3000到4000家門店,其中一線城市建1-2家旗艦店!鞍疵考议T店至少10萬元、旗艦店建設百萬元投資額計算,光這樣的門店建設至少需要投3到4個億!背碎T店的布局之外,中興還將引入四十多位銷售專家,線下渠道的布局力度可見一斑。

  事實上,不光是中興,在手機市場競爭越來越激烈的情況下,幾乎所有的手機廠商都在打線下渠道戰(zhàn)。 雷軍 在小米5發(fā)布會上表示,將把“小米之家”由“服務店”升級為“線下零售店”,并將拓展至全國200-300家的規(guī)模;樂視與迪信通達成戰(zhàn)略合作,定下開設3500家線下店面的目標;華為“千縣計劃”下沉渠道,2016年將建成覆蓋1000個縣城的實體店,目前已經(jīng)開張300多家。

  一二線城市銷售遇天花板

  轉戰(zhàn)線下的背后是線上銷售日益艱難的增長空間。隨著手機市場日漸飽和,手機銷量增長的主要區(qū)域從一二線城市轉到三四線城市,中小城市中以線下渠道作為主要增長方式。根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù),從2015年3月開始,線上渠道手機的銷量僅以平均每月5%的速度遞減,而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。“線下渠道份額已經(jīng)超過60%”,第一手機研究院孫燕飚稱“不布局線下很難存活!

  “去年我們的銷量大部分集中在線下,今年的目標是三年以內(nèi)銷量大幅增長,重回國內(nèi)手機品牌前三,并且在渠道方面實現(xiàn)運營商、公開市場和線上電商占比接近1比1比1”,俞義方說。最新發(fā)布的兩款Z T E系列手機是中興渠道年布局的第一彈。“2016年,中興進一步整合內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源,發(fā)揮在全球性的布局優(yōu)勢,國內(nèi)抓住產(chǎn)品、品牌、渠道三大關鍵,實現(xiàn)突破式增長”,俞義方表示。

  采寫:南都記者 汪小星 實習生馬寧寧


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