中國(guó)移動(dòng)調(diào)整與SP分成比例：自占25%

　　李新苗

　　11月21日上午，中國(guó)移動(dòng)C級(jí)別以上的SP、CP代表們?cè)诒本﹨⒓訒?huì)議，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部在這次會(huì)議上發(fā)布了中國(guó)移動(dòng)合作類(lèi)增值業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案共分為4個(gè)部分：整合營(yíng)銷(xiāo)思路與主題規(guī)劃、夢(mèng)網(wǎng)門(mén)戶營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃、夢(mèng)網(wǎng)深化合作模式整體規(guī)劃、業(yè)務(wù)線上運(yùn)營(yíng)。

　　“此次會(huì)議所傳達(dá)的內(nèi)容主要包括兩大部分，整合營(yíng)銷(xiāo)的思路和最近3個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)計(jì)劃，在這兩者中前者顯得更為重要。整合營(yíng)銷(xiāo)涉及中國(guó)移動(dòng)所有C級(jí)別以上的SP，其中對(duì)于計(jì)費(fèi)模式的細(xì)節(jié)描述暗示了中國(guó)移動(dòng)年后會(huì)在比例分成方面有所動(dòng)作，可以說(shuō)，這是一項(xiàng)針對(duì)SP管理的新政策�！币幻�與會(huì)人士告訴記者。

　　11月26日，中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)部熊輝向記者表示：“我們的確針對(duì)今年春節(jié)前后的五大節(jié)日推出了一套節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案，方案將會(huì)在節(jié)日期間試行。此次方案的階段性目標(biāo)是要在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)合作的新嘗試，并希望與合作伙伴一起提高營(yíng)銷(xiāo)效果�！�

　　節(jié)日活動(dòng)細(xì)則浮出水面

　　這套節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)2008年12月～2009年2月的五大節(jié)日分別設(shè)置了活動(dòng)主題，包括“狂歡圣誕節(jié)”、“新年全家樂(lè)”、“新春歡樂(lè)匯”、“歡喜鬧元宵”和“約會(huì)情人節(jié)”，同時(shí)每個(gè)節(jié)日主題下還設(shè)有多個(gè)子欄目，目前所有欄目均已向合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)征集。

　　此次征集的業(yè)務(wù)包括圖片、鈴聲、音樂(lè)、壁紙、視頻等，通過(guò)WAP、短信、彩信平臺(tái)等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　這套節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案將采取招標(biāo)征集方式，每個(gè)節(jié)日設(shè)七個(gè)主題子欄目，并根據(jù)五個(gè)節(jié)日的主題形成欄目套餐，符合資格的合作伙伴可根據(jù)自有資源情況對(duì)欄目套餐進(jìn)行申報(bào)，中國(guó)移動(dòng)將對(duì)合作伙伴的欄目設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)估，最終確定的七組欄目套餐內(nèi)容將分別被通過(guò)業(yè)務(wù)評(píng)估的七家合作伙伴獨(dú)立承包運(yùn)營(yíng)。另外在欄目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)上，參與申報(bào)業(yè)務(wù)的合作伙伴應(yīng)圍繞節(jié)日主題及其子欄目主題提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并根據(jù)整體方案的規(guī)劃與申報(bào)欄目的主題進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)調(diào)整，及時(shí)提交運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)匯報(bào)。

　　當(dāng)然，中國(guó)移動(dòng)也會(huì)把SP業(yè)績(jī)納入現(xiàn)有的分層分級(jí)體系考核，待該階段活動(dòng)結(jié)束后，中國(guó)移動(dòng)將參考預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)目標(biāo)對(duì)所有參與活動(dòng)的SP進(jìn)行考核，其考核成績(jī)將對(duì)SP參與中國(guó)移動(dòng)未來(lái)新模式的合作造成影響。

　　據(jù)記者了解，目前針對(duì)“新春歡樂(lè)匯”的活動(dòng)方案框架，中國(guó)移動(dòng)將采用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)與外部渠道相結(jié)合的方式，同時(shí)已向SP征集優(yōu)秀創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。