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作者：■本報記者趙壘
“手機定制”是近來曝光率頗高的一個詞匯。推出“定制”手機最早始于中國移動，但時至今日，三大運營商都將集采定制作為選擇終端的主要方式，以此作為搶占未來市場制高點的有力武器。
近期通信行業(yè)最具影響的動作，無疑是中國電信與三星攜手共推“臻金”W699旗艦手機。電信在接手運營C網(wǎng)后，急需一款支持“天翼”增值服務(wù)的手機產(chǎn)品，以順利開展移動業(yè)務(wù)。三星W699的推出正迎合了電信的需求，使其免于陷入終端匱乏的困境。通過定制手機，移動運營商開始建立自身與終端廠商之間的合作關(guān)系，消費者需求的新變化也要求運營商必須聯(lián)合終端廠商，并逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)。
定制終端實際已成為推動產(chǎn)業(yè)鏈有效互動的砝碼。
定制時代給行業(yè)帶來了機遇的同時，也引起了一場實力競賽。運營商以自身地位來調(diào)動價值鏈，并通過招標(biāo)選擇合作伙伴。因此，擁有強大研發(fā)實力及渠道支撐的企業(yè)將擁有更多機遇，一場終端廠商間的競賽序幕正在緩緩拉開。在這場競賽中，三星無疑已占盡先機，且不論經(jīng)典定制機W579和W629，僅是2008年與運營商攜手推出的定制旗艦便是技術(shù)與營銷實力的證明：2008年9月與移動聯(lián)合發(fā)布i908E，12月又與電信共推W699。
隨著3G業(yè)務(wù)逐漸展開，在競爭不斷加溫的手機行業(yè)中，“深度定制”無疑將成為廠商的核心銷售模式。
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