中小手機生產(chǎn)商受困下鄉(xiāng)渠道產(chǎn)品難賣

　　核心提示：深圳市杰普林數(shù)碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣！

　　每經(jīng)記者 嚴翠 發(fā)自深圳

　　“家電下鄉(xiāng)”對中標渠道有嚴格的規(guī)定。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業(yè)來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們通過‘家電下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品銷量幾乎可以忽略不計�！鄙钲谑薪芷樟謹�(shù)碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉(xiāng)”，但是很難賣！

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者近日采訪多家“家電下鄉(xiāng)”小品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)，小品牌家電在下鄉(xiāng)過程中可謂腹背受敵，由于面臨銷售渠道不暢的窘境，銷路很難打開。

　　問題

　　銷量遠低于預(yù)期

　　深圳市億通科技有限公司(下稱億通科技)手機品牌經(jīng)理甘泉向《每日經(jīng)濟新聞》表示，去年億通手機銷量大概200萬部，遠遠低于公司的預(yù)期�！捌渲幸粋�原因就是 ‘家電下鄉(xiāng)’的銷量不樂觀。”

　　其實，不僅是億通，友利通、特靈通、中科諾、金立等中小型手機企業(yè)也同樣在為下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量低而煩惱。

　　“我們通過‘家電下鄉(xiāng)’銷售的產(chǎn)品幾乎可以忽略不計�！鄙钲诮芷樟謭�(zhí)行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍“家電下鄉(xiāng)”，然而，入圍了產(chǎn)品卻不好賣。

　　金立通信總經(jīng)理辦公室主任楊立也對外表示：“金立共有14款中標，直到現(xiàn)在，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品銷量不足2萬部，而2008年金立在國內(nèi)共銷售手機700多萬部�！�

　　工信部提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至1月底，全國共銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品353萬臺，其中手機僅24萬部，而2008年我國手機產(chǎn)量接近5.6億部。

　　在“家電下鄉(xiāng)”投標時，億通科技認為“家電下鄉(xiāng)”簡直是為其量身定做的，沒料到會出現(xiàn)這樣的問題�！耙婚_始我們還以為是自己的問題，后來才發(fā)現(xiàn)其實很多小品牌企業(yè)都這樣�！眱|通手機品牌經(jīng)理甘泉告訴記者。

　　原因

　　銷售渠道不暢

　　到底是什么原因?qū)е落N量這么低？甘泉向記者分析，“銷售渠道的不暢通或許是一個相當(dāng)重要的原因�！�

　　據(jù)了解，目前“家電下鄉(xiāng)”中標的手機流通企業(yè)一般為天音通訊、中郵普泰等全國性的手機批發(fā)商、康佳、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)的營銷公司、蘇寧、國美等全國連鎖零售商以及中國聯(lián)通、中國電信、中國移動等電信運營商。但是，令不少中小手機企業(yè)無奈的是，天音通訊、中郵普泰、蘇寧、國美等企業(yè)在農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達，而在農(nóng)村市場銷售網(wǎng)點較為健全的康佳、TCL根本不愿意銷售競爭對手的產(chǎn)品。

　　“億通科技在全國共有2.3萬個代理商，但中標的代理商不到5%，有能力賣給農(nóng)村消費者的中標代理商幾乎沒有。”億通科技總經(jīng)理霜梅此前對媒體表示，盡管億通科技早在四五年前就已經(jīng)開拓了農(nóng)村市場，但網(wǎng)點80%以上是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售店，這些零售店幾乎都不具備 “家電下鄉(xiāng)”流通企業(yè)資格。

　　據(jù)了解，“家電下鄉(xiāng)”對中標渠道有嚴格的規(guī)定，不僅生產(chǎn)企業(yè)需要投標，而且流通企業(yè)也要投標。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有與自己品牌相通的指定流通點，所以不需要考慮銷售渠道的問題。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標流通企業(yè)，必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農(nóng)村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業(yè)來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們的賣場渠道中只有中域電訊中標了，中域電訊的產(chǎn)品一般屬于高價位，但我們中標產(chǎn)品價格都在400至800元之間，這就產(chǎn)生了矛盾�！备嗜�告訴記者，自從發(fā)現(xiàn)渠道問題后，億通科技一直在尋找新的流通企業(yè)，“但這一過程非常復(fù)雜，涉及到進場費、機型、價格等各種問題�！�

　　建議

　　把“家電下鄉(xiāng)”還給市場

　　中小型手機企業(yè)的 “家電下鄉(xiāng)”的艱難處境并非手機獨有，生產(chǎn)冰箱、彩電、洗衣機等家電的中小型生產(chǎn)廠家同樣面臨渠道糾葛。

　　記者登錄“家電下鄉(xiāng)”信息管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，在“家電下鄉(xiāng)”的企業(yè)名錄中，除去人們熟知的海爾、格力、海信等全國知名品牌外，還包括一批多年前在競爭中出局的地方品牌，比如長嶺、西泠、金魚、水仙、小鴨等。

　　針對這種現(xiàn)狀，業(yè)界對中小型“家電下鄉(xiāng)”企業(yè)下鄉(xiāng)前景提出了質(zhì)疑與擔(dān)憂。一位大型家電企業(yè)負責(zé)人認為，無論是城市還是農(nóng)村，大企業(yè)都具有很強的競爭力。在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品價格等方面，可以直接擠壓中小企業(yè)的生存空間。

　　“把‘家電下鄉(xiāng)’還給市場�！痹谥�名電信專家、北京郵電大學(xué)教授闞凱力看來，“家電下鄉(xiāng)”根本不需要政府招標等程序，可以直接將“家電下鄉(xiāng)”交給市場�！凹译娤锣l(xiāng)”既不要指定品牌也不要指定型號，也不要指定價格，而是直接將其交給市場來調(diào)節(jié)，公眾購買任何一款產(chǎn)品都可以獲得政府補貼。

　　闞凱力認為，把“家電下鄉(xiāng)”交給市場，一方面能夠讓公眾自主選擇信任的家電產(chǎn)品，不需要選擇國家指定的某些品牌，自動淘汰消費者不喜愛的產(chǎn)品；另一方面，也能夠防止政府某些部門利用“家電下鄉(xiāng)”之的便利牟取私利。更重要的是，將“家電下鄉(xiāng)”交給市場還能夠加速企業(yè)對于農(nóng)村家電產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，激發(fā)市場競爭。

　　商務(wù)部：下半年或提高下鄉(xiāng)彩電限價至3500

　　每經(jīng)記者 岳偉 發(fā)自北京

　　近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從商務(wù)部綜合司了解到，商務(wù)部正與企業(yè)溝通，欲將下半年下鄉(xiāng)彩電的限價提高至3500元。同時，針對下鄉(xiāng)機渠道的問題，相關(guān)負責(zé)人也回答了記者的提問。

　　正研究提高限價的可行性

　　商務(wù)部綜合司一位負責(zé)人透露，近期企業(yè)呼吁提高下鄉(xiāng)彩電限價的聲音越來越強烈，商務(wù)部目前正與企業(yè)溝通，研究提高限價的可行性，但最遲不過今年6月結(jié)束。

　　據(jù)了解，企業(yè)呼吁提高限價的直接原因就是目前彩電限價太低，諸如生產(chǎn)中標的32英寸液晶電視，企業(yè)根本就收不回成本。

　　記者在商務(wù)部之前公布的 “家電下鄉(xiāng)”彩電項目招標結(jié)果中看到，除傳統(tǒng)CRT電視之外，海爾、TCL、創(chuàng)維等多個品牌均有32英寸液晶電視以1999元的價格中標。

　　但記者在走訪北京各大家電賣場中發(fā)現(xiàn)，“家電下鄉(xiāng)”的彩電品種中，最大只有27英寸的液晶電視，32英寸基本沒貨。

　　長虹多媒體營銷公司副總經(jīng)理陳應(yīng)林給記者算了一筆賬，目前32英寸液晶面板價格在210美元左右，約合人民幣1428元。按液晶模組占到整機成本63%計算，整機制造成本為2260元左右，加之渠道的成本和稅費，近2600元的價格才是盈虧平衡點。

　　據(jù)北京信索營銷咨詢公司近期的一份關(guān)于農(nóng)村家電消費調(diào)查的報告顯示，消費者對液晶電視的心理支付價格集中在3500元以下，高于此前國家規(guī)定的2000元的限價。

　　業(yè)內(nèi)專家對此表示，提高限價首先為企業(yè)生產(chǎn)32英寸液晶電視提供盈利空間，同時3500元的價格也使37英寸液晶進入“家電下鄉(xiāng)”市場成為可能�！安粌H擴大中標產(chǎn)品范圍，讓企業(yè)有更多的型號中標，而且也會惠及更多的農(nóng)村消費者�！�

　　渠道招標很有必要

　　近日，有“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品中標企業(yè)向《每日經(jīng)濟新聞》訴苦：作為產(chǎn)品中標企業(yè)，必須通過中標流通企業(yè)去銷售。但自身非中標流通企業(yè)或不是該區(qū)域的中標流通企業(yè)，要在該區(qū)域銷售就得增加成本。這種“錯位”使很多產(chǎn)品的銷售反而不如“非中標產(chǎn)品”。因此，對流通企業(yè)招標的必要性受到各企業(yè)的質(zhì)疑。

　　商務(wù)部綜合司鄭書偉處長日前對《每日經(jīng)濟新聞》表示，商務(wù)部對“家電下鄉(xiāng)”流通企業(yè)的招標是有標準的。首先是網(wǎng)絡(luò)，流通企業(yè)在覆蓋率必須達到縣級以下地區(qū)的農(nóng)村市場；其次是質(zhì)量，流通企業(yè)在當(dāng)?shù)刭Y信狀況良好，年家電產(chǎn)品銷售額居本地區(qū)一般在3億元以上；最后是服務(wù)，物流配送能力必須達到地區(qū)所有縣級市。

　　“企業(yè)要先有以上渠道資源，才有可能在流通企業(yè)招標中中標。那些沒有中標的企業(yè)，盡管是產(chǎn)品中標企業(yè)，也是渠道資源不完善所致�！编崟鴤ヌ寡�。

　　對某企業(yè)從便利角度提出的放開“家電下鄉(xiāng)”流通領(lǐng)域的建議，鄭書偉表示：“這是不可能的，這樣如何才能保障農(nóng)民的權(quán)益呢？想進入目前沒有進入的市場，唯有完善自身的渠道資源�！�

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點，如有異議，請聯(lián)系我們。
• 上篇文章：舊宮全鎮(zhèn)有線電視中斷6小時
• 下篇文章：酷派手機短信數(shù)字變黑三角被建議召回
• 中國電信 中國聯(lián)通 中國移動