上網(wǎng)本的戰(zhàn)略玄機(jī)

　　作者：倪蘭

　　中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商有關(guān)上網(wǎng)本的對(duì)戰(zhàn)已經(jīng)打響。4月15日，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合17家國(guó)內(nèi)外PC廠商，正式發(fā)布了29款中國(guó)移動(dòng)定制G3上網(wǎng)本。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)在北京部分營(yíng)業(yè)廳聯(lián)合幾大PC廠商正式開放TD-SCDMA上網(wǎng)本的免費(fèi)體驗(yàn)；一些消息指出，這些上網(wǎng)本的正式發(fā)售在4月內(nèi)即將展開。

　　實(shí)際上，在3月開始的中國(guó)電信3G放號(hào)中，中國(guó)電信就已對(duì)上網(wǎng)本進(jìn)行推廣，只是這些所謂的上網(wǎng)本并不是真正意義上的上網(wǎng)本，而是外接了EV-DO上網(wǎng)卡的；而中國(guó)電信與PC廠商合作的真正內(nèi)置了EV-DO模塊的上網(wǎng)本的上市進(jìn)程也正在加快。

　　同時(shí)，據(jù)了解，近期一直低調(diào)行事的中國(guó)聯(lián)通的上網(wǎng)本也將就位，在“5·17”WCDMA商用時(shí)與其他終端產(chǎn)品一同推出。

　　事實(shí)上，除了中國(guó)電信和原中國(guó)網(wǎng)通在推廣固網(wǎng)寬帶時(shí)接觸過(guò)PC領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)、原中國(guó)聯(lián)通與PC領(lǐng)域并未有過(guò)交集，而今卻可能像對(duì)待定制手機(jī)一樣包銷上網(wǎng)本。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商如此重視上網(wǎng)本的原因，業(yè)界一直霧里看花，許多人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商是要先占據(jù)接入，為以后大量的3G增值業(yè)務(wù)和應(yīng)用的發(fā)展計(jì)；而一位接近中國(guó)移動(dòng)的知情人士則告訴記者，運(yùn)營(yíng)商更現(xiàn)實(shí)的目的在于爭(zhēng)搶未來(lái)的流量收入。

　　抓接入收入

　　在記者向南方某移動(dòng)公司發(fā)展戰(zhàn)略部饒姓員工求證前述觀點(diǎn)時(shí)，該員工表示，“上網(wǎng)卡與上網(wǎng)本可以說(shuō)是‘雙拳’，所要實(shí)現(xiàn)的基本目的是一樣的——獲得實(shí)際的接入收入”。

　　在業(yè)界看來(lái)，進(jìn)入3G，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商最應(yīng)警惕的是避免淪為“管道”，如之前的固網(wǎng)寬帶。但在運(yùn)營(yíng)商自身看來(lái)，“真能把管道做起來(lái)”，卻是很重要的。事實(shí)上，即使固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在發(fā)展固網(wǎng)寬帶時(shí)淪為人們所謂的“管道商”，未能掌握互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，但來(lái)自固網(wǎng)寬帶的大量接入收入還是成為他們最重要的收入，且這一塊還將持續(xù)成為增長(zhǎng)主力。

　　從近年來(lái)國(guó)內(nèi)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中可以看到，其總收入的1/4、非語(yǔ)音收入的約一半都是寬帶接入收入，且寬帶接入收入還正以接近30%的速度每年持續(xù)增長(zhǎng)。僅以中國(guó)電信2008年的表現(xiàn)來(lái)看，其總收入相比2007年的增長(zhǎng)率幾乎都是由寬帶接入收入的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)的。

　　與之對(duì)比，移動(dòng)網(wǎng)領(lǐng)域的情況則大相徑庭。以移動(dòng)業(yè)務(wù)做得最好的中國(guó)移動(dòng)為例，其增值業(yè)務(wù)在總收入中占比為1/4多點(diǎn)，但其中約90%的收入都是來(lái)自短信、彩鈴、手機(jī)報(bào)等窄帶業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)之類，只有約10%的收入來(lái)源于接入的流量費(fèi)。

　　“這雖然可以說(shuō)明我們的信息服務(wù)業(yè)務(wù)確實(shí)做得不錯(cuò)，但另一方面也說(shuō)明我們建設(shè)的GPRS、EDGE網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有被充分利用。即使是以前的聯(lián)通，也依靠CDMA1x數(shù)據(jù)卡獲得了一項(xiàng)重要而穩(wěn)定的收入�，F(xiàn)在我們下了大力、投入許多財(cái)力來(lái)建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，就一定要把接入收入這塊抓起來(lái)，不能浪費(fèi)。所以‘上網(wǎng)本+上網(wǎng)卡’雙料終端形式是我們必然重視的，它們對(duì)于數(shù)據(jù)收入的作用是手機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的�！鼻笆鲳埿諉T工認(rèn)為。

　　“雖然3G用戶中可能只有5%左右是使用上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡的，但是它對(duì)網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的吞吐量是非常非常大的，可能比其他95%加起來(lái)還要多�！敝Z基亞西門子通信中國(guó)區(qū)CTO司徒衛(wèi)對(duì)于上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡可帶來(lái)的大流量使用十分看好。

　　而對(duì)于中國(guó)電信這類已習(xí)慣了輕松獲取大量接入收入的運(yùn)營(yíng)商，從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路延續(xù)，移動(dòng)寬帶接入收入自然也是勢(shì)在必得。

　　市場(chǎng)定位要靈活

　　雖然同樣背負(fù)起了獲取移動(dòng)寬帶接入收入的任務(wù)，但上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡市場(chǎng)側(cè)重各有不同，可形成協(xié)同效應(yīng)，因此在運(yùn)營(yíng)商看來(lái)，都“非常有存在的必要”。

　　廣西聯(lián)通市場(chǎng)部王政慶向記者介紹說(shuō)，上網(wǎng)卡面對(duì)的主要是存量筆記本電腦用戶市場(chǎng)，將在維系中高端用戶方面起到主力軍的作用；而上網(wǎng)本主要面向的是大量待挖掘、待滿足的需求。同時(shí)，由于外接數(shù)據(jù)卡對(duì)筆記本電腦自身性能的要求較高，而內(nèi)置通信模塊則對(duì)筆記本電腦自身性能要求不高，“對(duì)比而言，上網(wǎng)本可能具有更大的市場(chǎng)發(fā)展靈活性”。這一靈活性從近年來(lái)上網(wǎng)本市場(chǎng)定位的延伸即可看出。

　　最早的上網(wǎng)本將目光鎖定于欠發(fā)達(dá)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)、低收入人群等，旨在消除“數(shù)字鴻溝”。也正因?yàn)檫@一定位，OLPC(“每個(gè)兒童一臺(tái)筆記本”)組織創(chuàng)始人尼古拉斯·尼葛洛龐帝曾認(rèn)為上網(wǎng)本是抄襲了自己的“百元筆記本”理念。

　　當(dāng)然，時(shí)至今日，低收入人群仍是上網(wǎng)本的重要目標(biāo)群體，但隨著上網(wǎng)本的發(fā)展，一些特定應(yīng)用已經(jīng)拓寬了上網(wǎng)本的內(nèi)涵。

　　“上網(wǎng)本很適合那些想擁有第二臺(tái)(甚至第三臺(tái))個(gè)人電腦的用戶，他們將上網(wǎng)本作為全功能筆記本或者臺(tái)式機(jī)的補(bǔ)充而購(gòu)買。當(dāng)他們需要出差或者外出旅行時(shí)，他們不需要攜帶著全功能的筆記本，而是帶著更加便攜小巧、能耗更低，同時(shí)性能足以滿足基本計(jì)算需求(其中很多都是基于互聯(lián)網(wǎng)的)的設(shè)備�！庇⑻貭柗矫嫒耸勘硎�。

　　同樣是出于這些特點(diǎn)，上網(wǎng)本另一個(gè)新興的應(yīng)用能力正在崛起，即應(yīng)用于特殊行業(yè)，如遠(yuǎn)程教育、醫(yī)療助理、市政流動(dòng)辦公等領(lǐng)域，目前都已有實(shí)際使用。在這些應(yīng)用中，每一個(gè)行業(yè)使用的上網(wǎng)本只需具有它所需的特定行業(yè)工具，同時(shí)具備上網(wǎng)能力，就能極大方便用戶使用。

　　“這也是上網(wǎng)本與上網(wǎng)卡的一個(gè)重要不同點(diǎn)，上網(wǎng)本可定制、嵌入不同的業(yè)務(wù)應(yīng)用，可體現(xiàn)更多的運(yùn)營(yíng)商信息服務(wù)因素。而對(duì)定制的、具行業(yè)特性的信息服務(wù)的使用，無(wú)疑可使用戶對(duì)上網(wǎng)本及其背后的運(yùn)營(yíng)商更具粘性�！�

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