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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 北京時(shí)間5月27日凌晨消息，知情人士透露，備受關(guān)注的聯(lián)通WCDMA手機(jī)將由4大國(guó)代商(中郵普泰、天音、愛(ài)施德、聯(lián)通華盛)銷售，統(tǒng)一話費(fèi)及促銷政策。這意味著聯(lián)通WCDMA手機(jī)銷售大幕拉開(kāi)。
四大手機(jī)國(guó)代商銷售WCDMA手機(jī)
據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通對(duì)WCDMA終端將采用完全市場(chǎng)化的銷售體制，中國(guó)聯(lián)通所有分公司不再自行采購(gòu)終端，所有的WCDMA手機(jī)都由4大國(guó)代商(中郵普泰、天音、愛(ài)施德、聯(lián)通華盛)向聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳及所有社會(huì)渠道開(kāi)展銷售，并給予他們統(tǒng)一的渠道、話費(fèi)及促銷政策，這也將聯(lián)通自己的終端公司——聯(lián)通華盛正式推向了市場(chǎng)。
聯(lián)通華盛在手機(jī)業(yè)和整個(gè)通信業(yè)內(nèi)無(wú)人不知，從2005年成立以來(lái)，聯(lián)通華盛一直承擔(dān)中國(guó)聯(lián)通終端的采購(gòu)與銷售，其推行的“集中采購(gòu)、多渠道銷售”戰(zhàn)略一舉克服了CDMA產(chǎn)業(yè)多年來(lái)規(guī)模小、性價(jià)比差的瓶頸，使CDMA手機(jī)價(jià)格一路下滑，并在2007年首次突破230元，聯(lián)通華盛的成立曾使得聯(lián)通終端產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)前所未有的大革新，銷量和銷售額曾連續(xù)三年大幅增長(zhǎng)。到2007年時(shí)，其定制集采的手機(jī)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，年銷售額超過(guò)100億元，銷量連年占據(jù)CDMA手機(jī)市場(chǎng)90%以上的份額。
而天音通信則是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等著名手機(jī)品牌的國(guó)代商之一，除上述品牌外，其還代理飛利浦、LG、夏普、多普達(dá)等手機(jī)品牌的銷售；
中郵普泰也是中國(guó)最大的手機(jī)銷售商之一，多年來(lái)一直是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等手機(jī)品牌最重要的全國(guó)分銷商之一；
愛(ài)施德則是三星等國(guó)際著名品牌在中國(guó)的核心代理商，依靠三星手機(jī)的龐大銷量，在手機(jī)分銷領(lǐng)域中位列全國(guó)三甲。
憑借這“四駕馬車”及國(guó)美、蘇寧等IT家電賣場(chǎng)等其它社會(huì)渠道，WCDMA手機(jī)將全線出擊。
上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本初期包銷
知情人士同時(shí)透露，由聯(lián)通華盛代理的部分WCDMA手機(jī)已可在聯(lián)通華盛網(wǎng)站網(wǎng)上購(gòu)買，聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳也有售。WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本上市初期則由聯(lián)通華盛包銷，這主要是因?yàn)槁?lián)通WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本實(shí)行終端+資費(fèi)統(tǒng)一打包的模式，終端廠商無(wú)法做到，且尤其是上網(wǎng)卡需要規(guī)模效應(yīng)，必然要求中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛來(lái)承擔(dān)。
因此，聯(lián)通3G終端最后形成的銷售模式是：WCDMA手機(jī)全面市場(chǎng)化銷售，聯(lián)通華盛僅銷售其中一部分機(jī)型，而WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本上市初期全部由聯(lián)通華盛包銷。(童錘)
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