記者 郭建龍
編者按
CDMA終端求索
三大運(yùn)營商中,中國電信在手機(jī)終端上的智慧最為耐人尋味,一方面,它沒有聯(lián)通那樣豐富的WCDMA國際陣容;另一方面,在集中采購、補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)扶持上,其與財(cái)大氣粗的中移動(dòng)相比,難免存在差距。
王曉初日前的一句“是否汗顏”,與其說是在質(zhì)問手機(jī)廠商,不如說是昭示了中國電信自身對于終端短板的焦慮。此時(shí),一眾對中電信3G市場躍躍欲試的手機(jī)廠商正在遭受2GCDMA手機(jī)滯銷的煎熬。
面對120萬部招標(biāo)僅到貨三成的現(xiàn)實(shí),是否要追問剛剛啟動(dòng)的360萬部大手筆招標(biāo)能否到貨?
古人云:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。(施建)
臺上,此起彼伏的閃光燈,中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰微笑著向十家核心廠商發(fā)放標(biāo)書,“機(jī)會就擺在大家的面前,我們希望通過更多廠商參與,共同打造好終端產(chǎn)業(yè)鏈”;臺下,面對炙手可熱的生意,林達(dá)(化名)卻已在黯然焦慮,“我們可能不得不放棄這個(gè)機(jī)會”。
這是北京南粵苑賓館的一幕。7月3日,中國電信在這里正式啟動(dòng)360萬部CDMA EVDO手機(jī)招投標(biāo),盡管此次采購的手機(jī)單價(jià)為千元以下,但據(jù)此計(jì)算,整個(gè)招標(biāo)額已高達(dá)約36億元,堪稱今年以來國內(nèi)運(yùn)營商在終端采購上的最大手筆。
林達(dá)謹(jǐn)慎地對記者說,“中國電信的每次會我都來了,但我們沒有能力投入,也不敢投入”。記者在現(xiàn)場采訪的多位中小CDMA手機(jī)廠商人士的普遍說法則是:做過一兩款CDMA手機(jī),銷售也不理想;電信EVDO的機(jī)會難得,但自己沒有做3G的經(jīng)驗(yàn),不敢全心投入的原因既包括“自身技術(shù)積累不足”,也包括“相對GSM,EVDO手機(jī)的技術(shù)門檻太高”。
“最后的招標(biāo)結(jié)果很可能是只有20%的廠商拿到訂單,而80%的廠商也許只是看客!绷诌_(dá)自嘲地說。如果情況真是如此,這顯然不是中國電信期望看到的結(jié)果。
此前的6月25日,中國電信總經(jīng)理王曉初在“天翼3G終端高峰會”上對CDMA手機(jī)的供應(yīng)憂心忡忡,在披露3G手機(jī)到貨率不足三成的數(shù)據(jù)后,一向低調(diào)的王曉初公開質(zhì)疑CDMA手機(jī)廠商“是否汗顏”。
“能否讓更多的廠商參與進(jìn)來,讓產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟,是中國電信3G成功的關(guān)鍵之一。”手機(jī)廠商琦基未來科技(北京)有限公司副總裁饒小波向記者表示。
中國電信在7月3日的招標(biāo)會上表示,此次招標(biāo)的手機(jī)將在年底前到貨。然而,在“林達(dá)們”的疑慮面前,這場大手筆采購能讓中國電信如愿補(bǔ)齊自己的終端短板嗎?
中小廠商繼續(xù)觀望
“我們希望中標(biāo)的企業(yè)越多越好,只要機(jī)型合格,能夠按時(shí)交貨,都會得到機(jī)會!睂τ360萬部手機(jī)招標(biāo)的分布,馬道杰如此回應(yīng)。然而,林達(dá)卻向記者判斷:“真正的大單將在這10家企業(yè)中產(chǎn)生,其余的廠商中也許會有少量的拿到單子,但更多的廠商將成為看客。”
而記者詢問的多家中小廠商中,即使謹(jǐn)慎表示將有產(chǎn)品投標(biāo)的,對于具體的供貨時(shí)間追問,也只是含糊地表示:“在12月31日之前提供產(chǎn)品!2009年12月31日是中國電信此次招標(biāo)要求的截止供貨期。
“觀望是因?yàn)樗麄兊囊蓱]還沒有消除!别埿〔ㄏ蛴浾弑硎,此前的聯(lián)通時(shí)代,負(fù)責(zé)CDMA終端采購的聯(lián)通華盛公司就采取過與四大國代商合作進(jìn)行采購的方式,但是廠商的熱情最終并沒有充分調(diào)動(dòng)起來。有CDMA廠商人士向記者證實(shí),此前一些做過一兩款CDMA手機(jī)的廠商,也入圍過采購,但大多受困于銷量不足、難以盈利而放棄。
“按照以前的標(biāo)準(zhǔn),如果一臺手機(jī)無法銷售2萬到3萬臺,就不可能持平,最好是5萬臺以上才能夠保證盈利。如果采購數(shù)量不足,比如只采購幾千臺,對于手機(jī)制造廠商而言只不過是杯水車薪。”饒小波告訴記者。
具體到此次的千元3G手機(jī),饒小波認(rèn)為,“從硬件成本上控制在千元之內(nèi)沒有問題,壓力在軟性成本,比如研發(fā)費(fèi)用、物流、渠道和庫存費(fèi)用等。
他舉例說,一個(gè)機(jī)型的模具費(fèi)大約在2萬-30萬元之間。與GSM網(wǎng)具有成熟的設(shè)計(jì)方案不同,CDMA缺乏成熟的可以用作范例的設(shè)計(jì)方案,廠商的設(shè)計(jì)費(fèi)用要高得多。饒小波以與琦基合作的德信無線為例,德信無線目前是國內(nèi)最大的CDMA手機(jī)設(shè)計(jì)公司,一款成熟的手機(jī)需要20個(gè)研發(fā)人員4個(gè)月左右進(jìn)行設(shè)計(jì),按照每個(gè)研發(fā)人員每月費(fèi)用(包括工資和辦公支出)2萬元計(jì)算,設(shè)計(jì)費(fèi)用就接近160萬元。對于實(shí)力小的廠商而言,如果開發(fā)費(fèi)用高昂,而手機(jī)銷量又無法得到保障的情況下,自然不敢貿(mào)然介入。
另外,由于電信采取的方式是聯(lián)合四大國代商一起招標(biāo),采購的合同也是廠家分別與電信和四大國代商簽署。這也讓一些手機(jī)廠商感到有顧慮,“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),即使國代商做了采購,也會有退貨條款”。盡管馬道杰對此強(qiáng)調(diào),廠商可以和五家中任何一家簽署合同,其產(chǎn)品銷售都能夠得到保證,補(bǔ)貼也將一視同仁,“不管是在電信營業(yè)廳內(nèi),還是在各個(gè)賣場內(nèi),電信給予的補(bǔ)貼都是一樣的”,但不少中小廠商還是希望電信采取“一次過的包銷”來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
“CDMA十核心”:承諾與兌現(xiàn)
與林達(dá)等中小廠商的謹(jǐn)慎相比,三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、天宇、宇龍、中興、華為、海信、聯(lián)想等10家核心企業(yè)的信心看似高漲。他們也獲得了中國電信的禮遇。在當(dāng)天的發(fā)標(biāo)過程中,一共有70多家廠商參加,只有這十家企業(yè)是受邀上臺領(lǐng)取標(biāo)書,而其余的企業(yè)代表都是到會議廳的后部自行領(lǐng)取。這10家廠商也被人戲謔地稱為“CDMA十核心”。
這10家廠商中,部分已經(jīng)明確表示,能夠在今年八、九月份提供千元左右的EVDO手機(jī)。“再過一兩個(gè)月,摩托羅拉將有一款中低端W系列的EVDO手機(jī)上市!币晃唤咏ν辛_拉的人士說。
天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君也向記者明確表示,已經(jīng)研制出了千元價(jià)位的3G手機(jī),并將在第三季度投入市場,“天宇在上次的招標(biāo)中占了相當(dāng)大的份額,此次招標(biāo)仍有可能取得非常好的成績”。
主要以智能機(jī)和高端機(jī)著稱的宇龍,顯然其也不愿放棄這樣的機(jī)會!扒г謾C(jī)應(yīng)該包含在公司產(chǎn)品線的范圍之內(nèi)。”宇龍常務(wù)副總裁李旺向記者表示。
然而,即使是這些看似信心滿懷的核心廠商,其在前期的采購中也出現(xiàn)了交貨延遲的情況。王曉初披露,今年2月中國電信采購了120萬臺3G手機(jī),但目前僅到貨了27萬臺。
“交貨之所以較慢,原因在于國內(nèi)CDMA的特殊產(chǎn)業(yè)鏈!7月3日,工信部電信研究院副總工程師陳金橋向記者表示,在國外,CDMA手機(jī)都是機(jī)卡一體的,“一個(gè)手機(jī)一個(gè)號,沒有專門的卡”,由運(yùn)營商采購和銷售。然而,2002年,聯(lián)通為了適應(yīng)中國用戶的使用習(xí)慣,在全球C網(wǎng)運(yùn)營商中首創(chuàng)機(jī)卡分離模式,但這也導(dǎo)致了國內(nèi)CDMA手機(jī)與國外手機(jī)的不一致性。
“對于外資廠商而言,如果要把其在國外市場的成熟CDMA手機(jī)型號,引入中國,首先要增加卡槽以適應(yīng)中國的情況,同時(shí),還要遵循國內(nèi)的一些終端規(guī)范,比如,去掉Wi-Fi等,所有這些改動(dòng)都需要時(shí)間!标惤饦蛘f。
上述接近摩托羅拉的人士也向記者證實(shí)了這個(gè)說法,“摩托羅拉在國外有許多款成熟的EVDO手機(jī),但在國內(nèi)市場,只有在中國電信有明確采購協(xié)議的情況下,摩托羅拉才敢投入!
至于國內(nèi)的廠商,陳金橋認(rèn)為,主要還是經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
肖朝君向記者表示,天宇的確交貨較晚,其中的原因在于:天宇第一次做EVDO手機(jī),沒有經(jīng)驗(yàn)積累,為了確保手機(jī)的質(zhì)量,在設(shè)計(jì)、優(yōu)化和檢測上投入了比預(yù)計(jì)更長的時(shí)間。但他同時(shí)表示,在手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)定、產(chǎn)能已經(jīng)形成之后,將來會有一個(gè)穩(wěn)定的供貨量。據(jù)肖透露,在2月的120臺采購中,天宇中標(biāo)的數(shù)目在15萬到20萬臺,截至6月底,已經(jīng)出貨4萬臺,剩下的將在7月出貨。
對于接下來360萬臺千元手機(jī)是否能夠按時(shí)出貨,各廠商都沒有給明確的回答。
冀望中電信
陳金橋表示,在3G終端中,上網(wǎng)卡只要滿足穩(wěn)定性和速度的要求,數(shù)量在十款以內(nèi)就可以滿足所有用戶的需求,但手機(jī)卻需要豐富的個(gè)性化品種,因此,運(yùn)營商要解決款式問題,還需要鼓勵(lì)除了核心廠商之外的更多廠商參與。
一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“在目前少數(shù)廠商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的情況下,僅僅靠這些廠家的產(chǎn)品和型號仍然不能滿足要求。只有C網(wǎng)也出現(xiàn)類似G網(wǎng)那樣的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,才有可能從根本上解決終端問題!
中國電信顯然也看到了問題所在。今年5月8日,中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多領(lǐng)域進(jìn)行“全方位合作”。當(dāng)時(shí),馬道杰就明確對本報(bào)記者表示,“過去的CDMA市場是由高通獨(dú)大,手機(jī)廠商缺少選擇,成本居高不下,制約了產(chǎn)品開發(fā),而威盛加入市場競爭,可以憑借較低的芯片價(jià)格、高性價(jià)比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢,有效提升終端廠商參與市場的積極性,迅速豐富“天翼的終端產(chǎn)品線。
然而,陳金橋認(rèn)為,就目前而言,EVDO產(chǎn)業(yè)鏈要想產(chǎn)生如同GSM產(chǎn)業(yè)鏈那樣的山寨機(jī)市場,仍然困難重重。
參加了當(dāng)天招標(biāo)會的高威爾電子深圳有限公司執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)詈I認(rèn)為,要解決這樣的問題,需要從首尾兩端入手,“首先,廠家希望和電信直接簽單,這能夠解決廠家對于下游銷量的顧慮;其次,在上游,由于缺乏成熟的產(chǎn)品方案,中小廠商無力承擔(dān)研發(fā),電信應(yīng)該鼓動(dòng)手機(jī)設(shè)計(jì)公司,比如高端的德信和中低端的西姆通、龍旗,設(shè)計(jì)更多更實(shí)惠的方案,降低中小企業(yè)的進(jìn)入門檻”。
“如果中國電信投入1到2個(gè)億,將會研發(fā)出1到20款比較成熟的終端機(jī)型,把這些機(jī)型發(fā)給終端廠商供他們生產(chǎn),也許是一個(gè)降低企業(yè)成本,同時(shí)又能保證質(zhì)量的方法!别埿〔ㄒ埠粲蹼娦懦瞬少?fù)猓梢栽诋a(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)一步介入。
“現(xiàn)在的情況是,在電信招標(biāo)的刺激下,中小廠商也已經(jīng)看到了機(jī)會和目標(biāo),都想進(jìn)入,但是因?yàn)闆]有通往目標(biāo)的路,又表現(xiàn)得疑慮重重!币晃徊辉竿嘎缎彰膹S商說,電信要做的是如何鋪路把他們的成本降下來,幫助他們達(dá)到目標(biāo)。
- ←←微信掃描二維碼,即可將本文分享到朋友圈
- 版權(quán)申明:部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿,不代表本站贊同其觀點(diǎn),如有異議,請聯(lián)系我們。
- 上篇文章:北京電信3G手機(jī)上網(wǎng)可按日計(jì)費(fèi):0.5元/天
- 下篇文章:中電信核心廠商樣本調(diào)查:CDMA手機(jī)為何滯銷
- 中國電信 無線 華為 諾基亞 芯片