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蘋果入華關鍵詞
■上市日：有望在今年8月，聯(lián)通正抓緊對iPhone內測和印制銷售合同。
■怎么賣：聯(lián)通將采取套餐捆綁補貼銷售的方式。
■多少錢：聯(lián)通拿到的裸機價格為3000元，但是實際銷售價至多2000元。
■有缺憾：不具有WiFi，對用戶的吸引力降低。
東方早報記者 周玲 實習生 孫文婧
盡管中國聯(lián)通集團官方否認已經與蘋果公司簽署了引入iPhone手機的協(xié)議，但是記者還是從中國聯(lián)通內部人士處獲悉，聯(lián)通和蘋果公司幾天前確實簽署了引入iPhone協(xié)議。
聯(lián)通與蘋果就在華銷售iPhone達成了3年獨家銷售協(xié)議：蘋果公司以每臺3000元的價格向聯(lián)通銷售裸機，聯(lián)通每年負責包銷100萬-200萬臺手機，保證銷售額不低于50億元人民幣；蘋果不參與聯(lián)通的業(yè)務分成，但是手機內置了蘋果在線軟件商店，蘋果可以向消費者賣軟件和服務。這使得歷時兩年多的iPhone入華問題終于得到解決。
引入條件好于預期
“按照媒體報道每臺裸機價格為3000元，這個價格低于外界之前5000-6000元的預期，應該條件還是不錯的�！眹鹱C券分析師陳運紅昨天對記者表示，引入iPhone對聯(lián)通拓展高端用戶是一大利好，預計iPhone引進后2年將為聯(lián)通凈增560萬到1280萬高端用戶。
為了引入全球暢銷的iPhone手機，中國移動和中國聯(lián)通都與蘋果公司進行了艱難的談判，但是最終還是中國聯(lián)通“摘果”。根據之前中國移動有關人士的披露，中國移動之所以未與蘋果達成共識，主要是蘋果要求參與中移動的業(yè)務分成，并且不接受蘋果軟件商店并入中移動的結算系統(tǒng)。有消息稱，蘋果提出要參與中移動20%～30%的業(yè)務分成，遭到中移動的拒絕。
中國聯(lián)通隨后介入與蘋果談判，蘋果的要求一度讓聯(lián)通為難，外界也有人批評聯(lián)通作出了太多讓步。不過從這次媒體披露的信息看，中國聯(lián)通這次獲得iPhone獨家銷售權，就把中移動排除在外，而且蘋果并未參與聯(lián)通的業(yè)務分成。
業(yè)內人士分析稱，蘋果最終牽手聯(lián)通，相當于雙方各讓一步，中移動之前也想參與蘋果的網絡軟件商店，蘋果拒絕，蘋果想參與中移動業(yè)務分成也遭到拒絕；而聯(lián)通和蘋果則互相不參與對方原有的業(yè)務模式，即蘋果不參與聯(lián)通業(yè)務分成，聯(lián)通也不參與蘋果的網絡商店分成。此外，蘋果選擇與聯(lián)通牽手，iPhone本來就是WCDMA制式，與聯(lián)通3G制式相同，研發(fā)成本較低，而支持中移動TD，則蘋果需要付出更多的研發(fā)費用。
聯(lián)通獲1600萬高端用戶
國金證券的分析報告對聯(lián)通引入iPhone作了非常積極的評價，稱iPhone將成為聯(lián)通在3G啟動階段抓住高端市場機遇的突破口。該報告分析稱，中國電信市場用戶品牌歸屬感不強，轉網率高的特點決定了聯(lián)通在3G啟動階段中高端市場洗牌中存在機遇。“iPhone是激烈的電信競爭下爭奪高端用戶市場的一把利器：海外經驗已經證明，引進iPhone能提升運營商的市場份額和用戶ARPU值(每用戶平均收入)�！标愡\紅對iPhone帶給聯(lián)通的機會非�？春�，稱iPhone不是短期的交易性事件，而是對公司經營業(yè)績產生實質性的、重大的影響，是戰(zhàn)略性買入機會。
陳運紅還表示，iPhone與“沃”品牌形象非常契合。針對國情，聯(lián)通將以年輕時尚用戶群體為基礎，尤其向高端商務用戶發(fā)展，高端商務用戶增長將成為聯(lián)通3G運營的亮點。
國金證券認為，預計iPhone的引進將為聯(lián)通帶來800萬到1600萬高端用戶，其中凈增用戶560萬到1280萬；將提高聯(lián)通今年移動業(yè)務收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年115.4億-244.4億元。
中電信中移動出招應對
在3家運營商中，中國聯(lián)通實力最弱，但是有借助iPhone快速上位的可能。但其競爭對手中國電信和中國移動肯定會采取相應反制措施。
陳運紅昨天稱，聯(lián)通引入iPhone最不利局面可能是在引入后，因為，中國電信總經理王曉初日前親自致電各大手機企業(yè)，期待它們研發(fā)出“中國版iPhone”。中移動為保持市場份額，采取大規(guī)模高額補貼發(fā)動價格戰(zhàn)，同時在TD上不斷扶持產業(yè)鏈開發(fā)，希望終端企業(yè)能夠拿出受市場歡迎的機型。
