通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專(zhuān)題：
徐超
8月24日，南京。中國(guó)電信規(guī)模達(dá)2000人的“天翼3G手機(jī)訂貨會(huì)”在南京國(guó)際展覽中心召開(kāi)。在會(huì)議開(kāi)幕約一個(gè)小時(shí)后，訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)開(kāi)始采用嚴(yán)格“封門(mén)”方式來(lái)限制進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的人數(shù)。記者了解到，甚至一位中國(guó)電信江蘇分公司的工作人員也被會(huì)務(wù)組“拒之門(mén)外”，不得不和其他人在門(mén)外聽(tīng)會(huì)。
“這個(gè)會(huì)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，”來(lái)自飛思卡爾半導(dǎo)體的市場(chǎng)經(jīng)理沈先生告訴記者，他并沒(méi)有料到這個(gè)會(huì)議匯集了如此多的產(chǎn)業(yè)各方人員，“這應(yīng)該是CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈有史以來(lái)規(guī)模最大的會(huì)�！�
“電信開(kāi)這個(gè)會(huì)的首要目的并非訂貨，其實(shí)這次400萬(wàn)部的天翼3G手機(jī)訂貨協(xié)議只是框架協(xié)議，某種意義上說(shuō)，并不具備法律效力，”一位在訂貨中市場(chǎng)份額不菲的廠商代表告訴《通信世界》記者，“電信的真實(shí)目的是要給大家信心，在CDMA終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的這個(gè)階段，信心堪比黃金�！�
從現(xiàn)場(chǎng)了解到的情況看，電信這個(gè)目標(biāo)似乎得到了不同程度的實(shí)現(xiàn)。
占3G份額55%？
“對(duì)這個(gè)會(huì)最大的感受是什么？應(yīng)該是感覺(jué)到CDMA市場(chǎng)已經(jīng)起來(lái)，形成了多層次、系列化、較豐富的產(chǎn)品體系，整個(gè)市場(chǎng)的感覺(jué)是處在一個(gè)快速增長(zhǎng)期�！敝袊�(guó)電子旗下桑達(dá)電子營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)钋灞硎尽?/P>
根據(jù)電信方面介紹，有來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百家手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商代表和130多家終端廠商代表、手機(jī)設(shè)計(jì)公司代表、中國(guó)電信天翼終端公司總部及各省分公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了此次大會(huì)，其他聞?dòng)嵍鴣?lái)的產(chǎn)業(yè)各方也不在少數(shù)。
這是繼今年上半年召開(kāi)的中國(guó)電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇和中國(guó)電信3G終端高峰會(huì)后，移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)又一次規(guī)模空前的行業(yè)聚會(huì)。
中國(guó)電信集團(tuán)公司楊小偉副總經(jīng)理出席會(huì)議并講話(huà)，和電信總經(jīng)理王曉初的那次著名表態(tài)一樣，他同樣希望參會(huì)的各位代表抓住3G機(jī)遇，共同做大終端產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)CDMA市場(chǎng)的繁榮。他表示，“希望未來(lái)的產(chǎn)業(yè)巨頭就在今天在座各位之中產(chǎn)生。”
中國(guó)電信天翼公司副總經(jīng)理馬武表示，2009年上半年，全社會(huì)實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)銷(xiāo)量1326萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)了181%，“CDMA終端市場(chǎng)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。到目前為止，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謾C(jī)廠商已經(jīng)超過(guò)了50多家，上網(wǎng)本廠商有30多家、數(shù)據(jù)卡廠商30多家，還有10多家平臺(tái)芯片廠商在為CDMA終端提供方案，設(shè)計(jì)公司達(dá)到了前所未有的40多家�！�
在凈增用戶(hù)方面，中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理助理何寧表示，今年7月中國(guó)電信的凈增用戶(hù)數(shù)已經(jīng)占到了中國(guó)市場(chǎng)整體凈增用戶(hù)數(shù)的32%。今年1-6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上可以提供的CDMA終端達(dá)到了350款，CDMA手機(jī)在整體手機(jī)市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到了19%。
電信咨詢(xún)公司博思咨詢(xún)(ThinkBank)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管中國(guó)電信僅在4月份才開(kāi)始推出3G服務(wù)，但是2009年上半年，中國(guó)電信3G手機(jī)共銷(xiāo)售12.2萬(wàn)臺(tái)，占到整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)的55%。電信將努力保持在3G國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。
天翼造勢(shì)初步見(jiàn)效
本次訂貨會(huì)也是近期推出的天翼終端的一次集中展示。在6000多平米的展覽廳內(nèi)，布置了120多個(gè)公司的展位，參展的天翼3G終端超過(guò)百款。其中大多是七月份中國(guó)電信聯(lián)合四大國(guó)代進(jìn)行“天翼千元3G手機(jī)”招標(biāo)的產(chǎn)品。
中國(guó)電信在今年7月聯(lián)合中郵器材、天音通信、普天太力、北京酷人四家國(guó)代商開(kāi)展了“天翼千元3G手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)招標(biāo)”。據(jù)悉，此次聯(lián)合采購(gòu)招標(biāo)共接到60多家廠商的近兩百款投標(biāo)產(chǎn)品，最后共有68款產(chǎn)品中標(biāo)。
在本次訂貨會(huì)上，中國(guó)電信和四大國(guó)代商分別與31家終端廠商簽訂了采購(gòu)協(xié)議。其中中郵器材與LG、華為、中興、海信、聯(lián)想等十多家廠商簽訂了近三十款產(chǎn)品的采購(gòu)意向，天音通信與宇龍、天語(yǔ)、大顯等十多家廠商簽訂了近二十款產(chǎn)品的采購(gòu)意向，普天太力與東森、創(chuàng)維、大唐、普天東方通信等多家廠商簽訂了十幾款產(chǎn)品的采購(gòu)意向，北京酷人與三星、宇龍、海爾等多家廠商簽訂了近十款產(chǎn)品的采購(gòu)意向，而天翼終端公司分別與三星、天宇朗通、TCL、僑興四家廠商簽訂了4款產(chǎn)品的采購(gòu)協(xié)議。聯(lián)合采購(gòu)的總量達(dá)到400萬(wàn)部，超出中國(guó)電信原先宣布的360萬(wàn)部的訂購(gòu)數(shù)量。
記者觀察到，上午十點(diǎn)多發(fā)布的400萬(wàn)部天翼3G手機(jī)的招標(biāo)消息似乎點(diǎn)燃了整個(gè)訂貨會(huì)的熱情，120個(gè)展位人頭涌動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商在展位上詢(xún)問(wèn)價(jià)格的場(chǎng)面比比皆是。在實(shí)地采訪中記者發(fā)現(xiàn)，除了上述這些規(guī)模較大、牌子較響的廠商外，更多的是許多“名聲不彰”的廠商以及從其他領(lǐng)域進(jìn)入的廠商。
酷派公司常務(wù)副總裁李旺表示，根據(jù)他的了解，“剛轉(zhuǎn)正的山寨廠家來(lái)了不少，不過(guò)這也是好事，從業(yè)者的大量涌入起碼證明一個(gè)問(wèn)題，就是CDMA終端正在不斷朝主流市場(chǎng)發(fā)展。”
三大工程“社會(huì)化”是主線(xiàn)
在聯(lián)合四大國(guó)代商開(kāi)展千元3G手機(jī)采購(gòu)后，中國(guó)電信終端運(yùn)營(yíng)將正式推出“三大工程”，這三大工程將成為電信在天翼3G終端策略上的“三駕馬車(chē)”。
中國(guó)電信3G終端的三大工程為：聯(lián)合采購(gòu)千元3G手機(jī)、深度定制智能手機(jī)、打造明星手機(jī)。這三大工程分別瞄準(zhǔn)了大眾低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)、高端商務(wù)市場(chǎng)等。
中國(guó)電信移動(dòng)終端管理中心(天翼終端公司)業(yè)務(wù)支撐部經(jīng)理譚浩表示，在中國(guó)電信負(fù)責(zé)終端運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)終端管理中心內(nèi)部，早有打造2009年三大工程的說(shuō)法，千元3G手機(jī)招標(biāo)只是其中第一步而已。
一位終端廠商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商定制的市場(chǎng)總監(jiān)告訴記者，從中國(guó)電信終端運(yùn)營(yíng)的步伐來(lái)看，一直遵循如下步驟，先解決2G手機(jī)規(guī)模化的問(wèn)題，然后解決3G手機(jī)有沒(méi)有的問(wèn)題，接下來(lái)解決3G手機(jī)價(jià)格大眾化的問(wèn)題。
值得注意的是，在招標(biāo)的近200款千元3G手機(jī)中，天翼終端公司僅運(yùn)作4款。在終端運(yùn)營(yíng)推出三大工程里，不難看出其背后的核心都是圍繞終端運(yùn)營(yíng)社會(huì)化這條主線(xiàn)。
同時(shí)，參加會(huì)議的代表中手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠商的代表占絕大多數(shù)。由于本次會(huì)議采取了展示加訂貨的模式，方便參會(huì)各方直接溝通交流。無(wú)論從參會(huì)人員數(shù)量還是會(huì)議組織形式來(lái)看，本次訂貨會(huì)的主角是來(lái)自各地的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和終端生產(chǎn)廠商，中國(guó)電信則更加側(cè)重搭建溝通平臺(tái)，組織產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)雙方直接見(jiàn)面洽談。
愛(ài)國(guó)者華東區(qū)總監(jiān)曾炎表示，這說(shuō)明中國(guó)電信正在不遺余力地從各個(gè)方面落實(shí)終端社會(huì)化的承諾。馬道杰也表示，只有與社會(huì)力量加強(qiáng)合作，整合各方資源，共同做大做強(qiáng)CDMA終端產(chǎn)業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏，利益共享。
面對(duì)四大挑戰(zhàn)
電信在3G手機(jī)的布局已經(jīng)收到了一定成效，不過(guò)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3G市場(chǎng)保持領(lǐng)跑，還面臨許多具體挑戰(zhàn)。
與時(shí)間賽跑
據(jù)了解，電信的一個(gè)具體要求是，此次廠家與國(guó)包商簽訂的千元左右的3G手機(jī)要在短期內(nèi)快速上市，并借助代理商成熟的社會(huì)渠道迅速地滲透到全國(guó)各大城市，甚至三四級(jí)市場(chǎng)。
對(duì)此，宇龍酷派品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，酷派的4款EV-DO手機(jī)很快將上市，其中酷派D280手機(jī)在8月底就能上市，E220和E230等3款產(chǎn)品將會(huì)在9月份上市，三星、中興等廠家也表示千元3G手機(jī)將會(huì)在短時(shí)間內(nèi)上市。
三電咨詢(xún)資深分析師鄭恒表示，為了保持在3G市場(chǎng)的階段性?xún)?yōu)勢(shì)，電信力推大量千元左右的天翼3G手機(jī)迅速上市，能夠短時(shí)間內(nèi)降低3G手機(jī)的門(mén)檻，使之真正成為普通消費(fèi)者用得起的“3G平民機(jī)”，有助于快速拉動(dòng)中國(guó)電信3G用戶(hù)的增長(zhǎng)。
不過(guò)，記者在訂貨現(xiàn)場(chǎng)了解到，大多數(shù)展臺(tái)展示的機(jī)型都屬于“樣機(jī)”，在一些中小廠商的展臺(tái)，在終端介紹中展示了觸摸手寫(xiě)、2.4寸以上大屏、雙攝像頭等功能，并且能夠支持WWW瀏覽、長(zhǎng)短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能。但當(dāng)記者問(wèn)到這些機(jī)器何時(shí)能夠面世、定價(jià)幾何時(shí)卻得到了各種語(yǔ)焉不詳?shù)幕卮稹?/P>
一位深圳廠商表示，有不少?gòu)S商都是去年或今年上半年剛剛進(jìn)入的，許多以前是生產(chǎn)PDA、MP3、MP4、錄音機(jī)甚至照相機(jī)的，他們現(xiàn)在能夠拿出樣機(jī)已經(jīng)是非常迅速了，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；ㄖ粕a(chǎn)還需要一段時(shí)間。
成本問(wèn)題呼喚“聯(lián)發(fā)科”
“EV-DO手機(jī)我可以做到1000元以下，甚至能夠做到500元。”一位深圳廠商表示�？紤]到這些3G手機(jī)的價(jià)格大多在千元左右，價(jià)格低的只有大約500元，確實(shí)讓人感覺(jué)3G離普通消費(fèi)者更近了。
但也有人持另一種意見(jiàn)�！艾F(xiàn)在比較穩(wěn)定的機(jī)器還是只能用高通的芯片，威睿電通的芯片在穩(wěn)定性上表現(xiàn)不如高通，因此，現(xiàn)在CDMA成本還是要高于同級(jí)別的G網(wǎng)手機(jī)。”深圳同洲電子一位市場(chǎng)經(jīng)理表示，如果要推性能穩(wěn)定的手機(jī)，成本下降空間其實(shí)有限。就他個(gè)人來(lái)說(shuō)，很期待CDMA產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)象聯(lián)發(fā)科這樣的公司。
有分析認(rèn)為，由于電信要求天翼3G終端要能夠支持中國(guó)電信綜合辦公、全球眼、天翼對(duì)講、天翼live、PushMail、愛(ài)音樂(lè)、PIM、手機(jī)影視、手機(jī)導(dǎo)航、手機(jī)炒股、手機(jī)報(bào)、視頻電話(huà)、短信寶典等特色業(yè)務(wù)，這就要求手機(jī)在計(jì)算處理能力上達(dá)到一定程度，最好是智能手機(jī)。
但記者在訂貨會(huì)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，低于1000元的EV-DO智能手機(jī)仍然難覓，在電信定制的3G業(yè)務(wù)面前，手機(jī)成本將是一個(gè)問(wèn)題。
技術(shù)創(chuàng)新更需要“積累經(jīng)驗(yàn)”
這次訂貨會(huì)上，電信還重點(diǎn)提出要做CDMA/GSM雙模中端手機(jī)，并提出要把一直處在3000元價(jià)位的雙模終端價(jià)格壓到2000元甚至更低。
此前的8月21日，中國(guó)電信與三星、樂(lè)金、宇龍、中興、海信、大顯、中國(guó)電子、UT斯達(dá)康、康佳、恒基偉業(yè)、福建網(wǎng)訊等11家CDMA終端廠商在京舉行簽字儀式，正式成立“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。
根據(jù)協(xié)議，“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”內(nèi)各簽約終端廠商將積極推進(jìn)CDMA/GSM雙模終端有關(guān)專(zhuān)利的共享，并可以在協(xié)議約定范圍內(nèi)采取開(kāi)放策略，引入其他廠商。楊小偉表示，聯(lián)盟將有力地促進(jìn)各成員加大雙模終端研發(fā)投入力度，降低雙模終端的研發(fā)生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。
有分析認(rèn)為，電信千元手機(jī)面對(duì)的是學(xué)生群體這樣的“增量市場(chǎng)”，雙模手機(jī)則將直接面對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的“存量市場(chǎng)”發(fā)力，因此采取了“EV-DO+GSM”的雙模，電信要把其他運(yùn)營(yíng)商的2G用戶(hù)吸引到自己的3G服務(wù)上，就必須提供性能更好，成本持平甚至更低的價(jià)格，才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
一位智能手機(jī)的資深研發(fā)總監(jiān)告訴記者，“EV-DO+GSM”的雙模雙待機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)是頭一家，在國(guó)際上也是絕無(wú)僅有。他強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是，短時(shí)間內(nèi)，這種創(chuàng)新靠大量投資和人力的堆積很難推出商用產(chǎn)品，實(shí)際上，創(chuàng)新需要的只是經(jīng)驗(yàn)的積累，這也需要時(shí)間。
合縱連橫的運(yùn)營(yíng)難度
在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，迅速流傳的另一個(gè)消息是電信要打造少量的“明星手機(jī)”，一方面要和國(guó)內(nèi)廠商共同推出高端精品手機(jī)，另一方面則仿效其他運(yùn)營(yíng)商引入國(guó)外的明星機(jī)型。
天翼移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬武表示，中國(guó)電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國(guó)Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作，這是中國(guó)電信首次明確引進(jìn)黑莓。
此前，中國(guó)電信還一再表露出對(duì)Google手機(jī)的青睞。馬道杰也在多個(gè)場(chǎng)合明確表示，歡迎所有有特色的終端廠商與中國(guó)電信合作，電信將以開(kāi)放的心態(tài)接納所有有合作意愿的廠商，并提供門(mén)檻最低的合作要求。
實(shí)際上，海納百川是電信在3G起步階段的一個(gè)優(yōu)化選擇，但問(wèn)題是，在3G運(yùn)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)較深入階段時(shí)，電信將有可能為多種不同體系的終端與電信自身3G業(yè)務(wù)的匹配上陷入麻煩。
