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移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 9月17日上午消息，2009年中國國際信息通信展覽會今日在北京中國國際展覽中心舉行。UT斯達(dá)康高級副總裁馬江做客新浪“總裁在線”訪談時表示，UT斯達(dá)康下一步的轉(zhuǎn)型，IPTV是轉(zhuǎn)型當(dāng)中的主打方向，寬帶是重新進(jìn)入中國市場的主推方向。
以下為訪談實錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好！2009國際通信展今天進(jìn)入第二天。我們移動通信網(wǎng)(MSCBSC)在展會的現(xiàn)場邀請到一些重要嘉賓作客總裁在線訪談節(jié)目。現(xiàn)在我們有幸邀請到一位重要嘉賓，他就是UT斯達(dá)康中國區(qū)銷售市場與服務(wù)高級副總裁馬江先生�，F(xiàn)在有請馬總跟各位網(wǎng)友問個好。
馬江：各位網(wǎng)友，各位朋友，大家好！
主持人：網(wǎng)友們很熟悉UT斯達(dá)康，對于小靈通，行業(yè)內(nèi)人人皆知，用戶也非常清楚，UT斯達(dá)康在小靈通領(lǐng)域占據(jù)了很重要的份額。當(dāng)然，目前UT斯達(dá)康面臨著轉(zhuǎn)型，在今年的展會上，UT斯達(dá)康也會展示轉(zhuǎn)型的方向和產(chǎn)品。首先想請馬總給我們介紹一下，在本次通信展上UT斯達(dá)康展示了哪些產(chǎn)品和技術(shù)。
馬江：謝謝。首先感謝新浪給我這個機(jī)會跟各位朋友一起交流。這次我們展臺基本上展示的有三大部分業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。首先第一部分是寬帶接入產(chǎn)品和寬帶傳輸產(chǎn)品，像下一代3G網(wǎng)絡(luò)非常需要的PTN技術(shù)產(chǎn)品。第二個解決方案和市場就是分流、IPTV、IDTV，這是我們與電信、廣電密切合作推出的互聯(lián)網(wǎng)IPTV的業(yè)務(wù)。第三部分產(chǎn)品就是終端，除了小靈通以外，還有TD-SCDMA、CDMA產(chǎn)品，還有中高端的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。歡迎大家到我們展臺看一看。
主持人：我的理解是UT斯達(dá)康的產(chǎn)品多元化，IPTV應(yīng)該算是最重要的一部分。
馬江：是的。
主持人：我們也想請您介紹一下在中國的發(fā)展情況。
馬江：UT斯達(dá)康這個品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們公司的知名度，就是因為小靈通。小靈通把移動終端的通信用戶發(fā)展到一億以上。我首先代表公司同仁感謝中國市場，中國的網(wǎng)民，中國的用戶，還有新浪，以及運(yùn)營商對我們的關(guān)懷。我們下一步的轉(zhuǎn)型，IPTV確實是我們轉(zhuǎn)型當(dāng)中的主打方向，寬帶是我們重新進(jìn)入中國市場的主推方向。為什么寬帶重要呢？因為寬帶是接入，就像一條高速公路以后，首先要修公路，中國現(xiàn)在光進(jìn)銅退，是下一步各個運(yùn)營商都必須面臨的實際問題。因為進(jìn)入3G業(yè)務(wù)以后，承載網(wǎng)、介入網(wǎng)，帶寬必須要加寬，速度要跑得更快。有了接入，有了寬帶以后，上面究竟走什么樣的汽車？汽車?yán)锩嫜b什么樣的包，這就是新媒體技術(shù)給大家?guī)砣碌母惺��；ヂ?lián)網(wǎng)可以看到電視節(jié)目，但是穩(wěn)定性和高清度不夠。這也是未來我們公司的發(fā)展方向。
主持人：前幾年IPTV本來是非常火的，這一兩年的火熱程度有所下降。我也跟電信行業(yè)的人交流過，他們的看法還是現(xiàn)有的寬帶不夠?qū)�，帶不動，不知道您怎么看這個問題？
馬江：這是技術(shù)和市場的實際問題。所以光進(jìn)銅退就由此產(chǎn)生了。有的光纖到戶以后，我們可以把什么樣的服務(wù)提供給市場。帶寬的問題遲早會解決。UT斯達(dá)康在很多年以前第一家推出IPTV，目前我們的市場份額還是處在前列的。任何一個新業(yè)務(wù)都需要一個周期，它有高潮、低潮，經(jīng)過幾輪的發(fā)展才能被市場接受，舉個例子3G，我以前在中國也推動過3G，沒有五六年、七八年的時間，是很難成為主流業(yè)務(wù)。IPTV是基于互聯(lián)網(wǎng)的，它可能來得更快一些，也許它不用走很多輪就會成為主流業(yè)務(wù)。我們也希望跟運(yùn)營商一起努力。
主持人：您估計中國IPTV用戶總數(shù)有多少？
馬江：電信那邊有更準(zhǔn)確的統(tǒng)計，我們自己的統(tǒng)計數(shù)字可能是兩百萬左右。對于中國這個市場來說還是比較低的數(shù)字。
主持人：發(fā)展空間還很大。我覺得主要是目前光纖到戶、光纖到樓會有絕對性的作用。就像您講的，路修好了，要有車跑，IPTV就是一輛車。
馬江：你說得沒有錯，更準(zhǔn)確一點是跑得很快的車?yán)锩娴陌�，是車�(yán)锩嫜b載的東西。
主持人：我知道6月份的時候中國電信又啟動了IPTV的招標(biāo)。
馬江：目前我們國家還沒有清晰的定位。中國電信是特殊的，他們允許可以在IPTV方面進(jìn)行拓展。廣電本身的雙網(wǎng)改造，也是朝這個方向發(fā)展。同時，國家在這方面的政策，我相信在不遠(yuǎn)的未來會有一個定論。這方面我們也跟各個運(yùn)營商密切進(jìn)行部署和策劃。
主持人：從這次展會的現(xiàn)場來看，UT斯達(dá)康的寬帶產(chǎn)品很豐富，能不能給我們介紹一下UT斯達(dá)康在寬帶產(chǎn)品方面在中國的發(fā)展前景和規(guī)劃？
馬江：在座各位如果了解UT斯達(dá)康這個公司歷史的話，大家可能都記得，其實UT斯達(dá)康很早就開始做寬帶產(chǎn)品。很多年前，我們曾經(jīng)在中國做得非�；�，非常不錯。但是因為當(dāng)時的戰(zhàn)略調(diào)整，我們當(dāng)時感覺到國外的市場也許比中國來得更快。所以我們當(dāng)時進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把主要精力放在國外市場。不管對與錯，國外市場確實發(fā)展得不錯。舉個例子，我們在印度市場的寬度業(yè)務(wù)占據(jù)了34%。在日本，我們在IPTN方面進(jìn)行了非常好的合作。我們這個產(chǎn)品已經(jīng)在國外做好了，通過日本這樣的市場認(rèn)證，首先證明技術(shù)是非常不錯的。我們把產(chǎn)品重新帶回中國，更適合中國，這一輪業(yè)務(wù)的發(fā)展會給我們帶來新的增長。
主持人：UT斯達(dá)康還在做手機(jī)，現(xiàn)在又在做CDMA手機(jī)。您能不能介紹一下UT斯達(dá)康在手機(jī)方面的戰(zhàn)略？
馬江：終端也是一個熱門話題。UT斯達(dá)康在過去前前后后投入的一千多億打造出了終端品牌和小靈通品牌。我們很多客戶，以前的網(wǎng)通，今天的聯(lián)通，還有全國各省的中國電信，都強(qiáng)烈要求我們在終端方面能夠給予更多的支持，多做一些產(chǎn)品出來，滿足他們的市場布局和發(fā)展需要。包括國家級別的代理商也提出這方面的要求和建議。我們在過去，從小靈通終端向CDMA終端的轉(zhuǎn)型過程中的確推出過很多產(chǎn)品。當(dāng)然，終端市場和系統(tǒng)一樣，有些產(chǎn)品賣得好，但也有不少賣得不好。賣得不好不是量沒有放出去，量放出去，但是毛利的壓力是前所未有的。因為這個市場，尤其是中低端市場，特別是超低端市場，我們發(fā)現(xiàn)市場需求量很大，但是價格往往很低。這對做終端的廠家來說是非常大的挑戰(zhàn)。我們走過這段路以后發(fā)現(xiàn)，也許對于我們公司來說，我們更加適合做中高端的產(chǎn)品，而不是打低端產(chǎn)品。但我們也會選擇性地做一些低端產(chǎn)品，一些特殊渠道、特殊要求，或者定制的產(chǎn)品我們也會做。所以我們才做出了雙卡雙待雙模的手機(jī)T68。我們希望能夠在這個領(lǐng)域里體現(xiàn)品牌優(yōu)勢。
主持人：前不久UT斯達(dá)康又進(jìn)行的一次調(diào)整，主要把重點放在中國和印度市場。您能不能介紹一下這次調(diào)整的背景，以及UT斯達(dá)康為什么要進(jìn)行這次調(diào)整？
馬江：可以。盡我能力跟大家解釋一下。我知道外國有很多朋友很關(guān)心我們。
主持人：你們是明星企業(yè)。
馬江：要持續(xù)成為明星企業(yè)，對企業(yè)的要求很高，對我們的員工，對我們的理念，對我們的企業(yè)文化都是不同層次的挑戰(zhàn)。為什么我們要重組，為什么我們要“瘦身”，這個也是原因之一。我們當(dāng)年為了發(fā)展小靈通建立起了這樣的組織架構(gòu)。我們已經(jīng)看到未來兩年以后，小靈通的業(yè)務(wù)會慢慢縮小。我們提到這些新的產(chǎn)品，我們必須要“瘦身”。我們從內(nèi)部，小產(chǎn)品就放開，我們把主要資源放在大的產(chǎn)品里面。在中國區(qū)，銷售已經(jīng)進(jìn)行了重組。
主持人：研發(fā)方面的投入呢？
馬江：從我們公司長遠(yuǎn)來說，這些不是我們的主要目的。我們的能力很大，我們要做什么都可以做，問題是我們該做什么。我們要放開一些力量，把主要力量集中在我剛才介紹的三大部分業(yè)務(wù)。
主持人：今年是3G元年，您認(rèn)為3G能不能給我們的生活帶來改變？
馬江：這是很復(fù)雜的問題，也是我們業(yè)界都在思考的問題。我在通信行業(yè)，前后有二十多年的時間，從CDMA到中國，然后現(xiàn)在3G到中國。我個人相信，3G作為一個單純的標(biāo)準(zhǔn)，并不一定能改變每個人的工作、生活和娛樂。更重要還是業(yè)務(wù)跟應(yīng)用。至于業(yè)務(wù)應(yīng)用是用2.5G來實現(xiàn)，還是3G、3.9G、4G來實現(xiàn)，對用戶來說并不重要。而是3G要推出什么樣的業(yè)務(wù)應(yīng)用，使老百姓感受到適合自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用。這才是根本改變我們的生活、娛樂。
主持人：今天由于時間關(guān)系，訪談就要結(jié)束了，請馬總跟各位網(wǎng)友說幾句。
馬江：非常感謝大家對我們公司各個部門同事們的關(guān)注和關(guān)心，網(wǎng)上有很多我們的新聞，有正面和負(fù)面的，證明一點，說明UT斯達(dá)康還是有一定的關(guān)注度。我們有自己的社會責(zé)任，包括小靈通業(yè)務(wù)，不管是前面的服務(wù)，還是后續(xù)支持，我們都會繼續(xù)做下去。做到最后，國家決定把這個頻率關(guān)掉，到這里為止，我們還是會繼續(xù)持續(xù)努力下去。
主持人：由于時間的關(guān)系，本次訪談到此結(jié)束。謝謝各位網(wǎng)友的參與，再見。
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