C114訊 北京10月10日早間消息(蔣均牧)隨著手機(jī)和數(shù)據(jù)卡出貨量迅速增長,中興通訊在移動終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域雄心勃勃。據(jù)國外媒體報道,它已將目標(biāo)定為到2013年成為全球手機(jī)終端供應(yīng)商前三強(qiáng)。
中興通訊的雄心:三年TOP5、五年TOP3
據(jù)電信業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Ovum分析,中興通訊的目標(biāo)建立在中國市場的優(yōu)勢、TD-SCDMA的領(lǐng)先能力及以運營商為中心的定制策略之上。
根據(jù)中興通訊的公開信息,其2008年手機(jī)終端出貨量為4500萬部(C114注:2007年為3100萬,2006年為1600萬),按出貨量計躋身全球第六大手機(jī)終端供應(yīng)商。這也使得公司在2008年實現(xiàn)了全球累計銷售手機(jī)1億部。
從今年來看,中興通訊聲稱在2009年上半年出貨量已達(dá)2700萬,全年目標(biāo)為6000萬。Ovum表示這一增長勢頭“令人印象深刻”,特別是考慮到Ovum預(yù)計的2009年全球設(shè)備市場將減少9.1%。
中興通訊執(zhí)行副總裁、移動終端業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人何士友也曾在接受媒體采訪時表示,上半年出貨量與08年同期相比增長超過35%,在全球手機(jī)終端供應(yīng)商中排首位。在2009世界電信展(ITU展)上,中興通訊也透露制定了2010年出貨量8000萬部、2011年1億部的目標(biāo)(http://www.c114.net/news/127/a447957.html)。
“中興通訊手機(jī)終端出貨量市場份額雙雙明顯增加,并計劃到2011年成為前五強(qiáng)的手機(jī)終端供應(yīng)商,到2013年成為前三強(qiáng)!監(jiān)vum表示。
國內(nèi)國際三七開:不斷進(jìn)入發(fā)達(dá)市場
目前中興通訊手機(jī)終端產(chǎn)品出貨量國內(nèi)國際三七開(國內(nèi)30%、國際70%),它認(rèn)為這是較為良好的比例。
盡管受益于中國3G建設(shè),大部分銷量的增長來自中國,中興移動終端產(chǎn)品在包括西歐的其他地區(qū)也取得了增長,特別是近期以來進(jìn)入了多個發(fā)達(dá)市場。合作伙伴有Verizon Wireless、沃達(dá)豐和葡萄牙電信等國際頂尖運營商,相當(dāng)部分設(shè)備是聯(lián)合品牌。
8月13日,中興通訊宣布美國最大移動運營商Verizon Wireless已采用其無線寬帶USB調(diào)制解調(diào)器(USB上網(wǎng)卡)AD3700,繼去年進(jìn)入Sprint Nextel以來再次以移動終端產(chǎn)品進(jìn)入美國頂級運營商采購名單。中興AD3700兼容Windows系統(tǒng),可連接到全球超過175個國家的EV-DO、GSM、GPRS、EDGE、HSPA和UMTS網(wǎng)絡(luò),Verizon公司稱其為全球模式(WORLD MODE)。
10月6日,中興通訊和葡萄牙電信旗下TMN又聯(lián)手發(fā)布了基于微軟Windows Mobile6.5的Bluebelt II和Silverbelt手機(jī)。
差不多同時,中興通訊宣布正在為和記黃埔旗下移動子公司3公司(H3G)在英國、愛爾蘭及瑞典提供手機(jī)終端。這也是其終端產(chǎn)品及服務(wù)通過運營商首次進(jìn)入瑞典市場。
除此之外,在9月初,俄羅斯最大移動運營商MTS宣布推出其首款自有品牌手機(jī)MTS 236。這款手機(jī)由MTS與合作伙伴沃達(dá)豐、中興通訊聯(lián)合開發(fā)。
Ovum:運營商定制未必是坦途
成為領(lǐng)先制造商的一個重要標(biāo)志是,中興通訊志在成為“世界最佳定制手機(jī)制造商”。它已經(jīng)與運營商就低端產(chǎn)品展開合作,雖然在高端設(shè)備方面仍所獲頗少,但這一情況正有所改善。
比如中興通訊與葡萄牙最大移動運營商TMN聯(lián)合推出的Bluebelt 3G手機(jī)已占據(jù)了該國智能手機(jī)市場30%的份額,預(yù)計年底前可達(dá)40%以上。何士友稱,預(yù)期在2010年中興通訊能夠?qū)⒏叨酥悄苁謾C(jī)銷售到大多數(shù)西歐市場上。
定制策略方面的優(yōu)勢包括更少依賴少數(shù)“英雄”產(chǎn)品的成功,但Ovum認(rèn)為這也有潛在的缺點。例如,“ZTE中興”的品牌強(qiáng)度可能不會如出貨量或市場份額一樣增長強(qiáng)勢。
而運營商從專注于核心的語音、信息及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向其他市場,對中興通訊手機(jī)終端的擴(kuò)張也是一大威脅。與其他領(lǐng)先的供應(yīng)商不同,這一策略將使中興通訊更難發(fā)展設(shè)備服務(wù)策略,來建立忠誠度和潛在的額外收入。
此外,即使在發(fā)達(dá)市場,大部分手機(jī)終端發(fā)貨仍由渠道獨立完成而不取決于運營商通道,因此定制應(yīng)僅是更廣泛策略的一部分。
可持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢分析:限制對Symbian投資很必要
中興通訊認(rèn)為,它擁有許多可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢,使它能夠?qū)崿F(xiàn)這些雄心勃勃的目標(biāo),其中包括定制策略帶來的優(yōu)勢。
中興通訊有強(qiáng)大的研發(fā)實力。中興通訊方面表示,“規(guī)模很重要”。它的手機(jī)部門擁有7千至8千名員工,其中一般以上是研發(fā)人員。而無線基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商的角色身份,也為其帶來了該領(lǐng)域的知識、技術(shù)專長,以及出售設(shè)備給基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商的潛在能力。
盡管與國際廠商已縮小了差距,中興仍然擁有價格優(yōu)勢,并將繼續(xù)在此基礎(chǔ)上競爭。有趣的是,中興通訊還表示愿意打破在中國生產(chǎn)的模式,在巴西、委內(nèi)瑞拉、贊比亞、哈薩克斯坦、阿爾及利亞及印度均有手機(jī)工廠。
在中國,中興通訊與中國移動、中國聯(lián)通及中國電信有牢固的合作關(guān)系。3G的商用和運營商加強(qiáng)手機(jī)補貼,將導(dǎo)致中興通訊移動終端業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
此外,中興也表現(xiàn)出了推出基于Linux和微軟Windows Mobile智能手機(jī)的強(qiáng)大集成能力。與此同時它還擁有配置其他操作系統(tǒng)包括Android或LiMo手機(jī)的能力。不過值得警惕的是,中興必須意識到平臺過于廣泛可能會削弱規(guī)模優(yōu)勢。因此,限制對Symbian系統(tǒng)的投資是必要的。
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