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今天，Google、百度等搜索巨頭已在互聯(lián)網(wǎng)世界中成為最引人注目的身影。而當以手機為終端的“第五媒體”正在漸漸成型之時，馬昭德的“指向”就是：在手機上做出另一個“Google”、“百度”完全可能。
刀刀見血的“項目獵人”
在信息時代，僅有創(chuàng)業(yè)實干精神是不夠的，一個成功的商人還必須有高瞻遠矚的眼光和準確另類的項目定位。34歲的馬昭德在過去12年的從商經(jīng)歷中，猶如一個嗅覺靈敏的“項目獵人”，幾乎做啥成啥。他目前同時擁有3家企業(yè)，除了指向通信公司外，還有經(jīng)營煙草降焦減害產(chǎn)品的成都奧康納米科技及成都最早的高檔專業(yè)普洱茶莊。
學市場營銷的馬昭德，從幾個專利中獲得了第一桶金。2000年，馬昭德做的是當時剛剛興起的虛擬主機和企業(yè)建站代理業(yè)務———這個如今已被“做爛”的市場，當時的利潤卻很高，一個最簡單的網(wǎng)頁制作加域名申請就能賺幾百元。但早就發(fā)現(xiàn)這種業(yè)務模式落后的馬昭德，于2001年果斷全身而退，把網(wǎng)絡代理業(yè)務交給了朋友。
2004年，馬昭德盯上了已露出“綠色金條”品相的普洱茶，在云南廣泛發(fā)掘資源后，在琴臺路上開了成都第一家普洱茶專業(yè)精品店。“當時成都還流行鐵觀音，做茶葉的人都嘲笑我，每月花1.5萬元的房租，在這么貴的地方做普洱茶，肯定3個月都撐不下去。但我跟他們打賭肯定賺。”果然，馬昭德在成都茶界一戰(zhàn)成名，如今，成都有近萬名會員在其店中定期采購普洱茶，茶莊給馬昭德帶來了豐厚而穩(wěn)定的收益。
特別關注IT業(yè)的馬昭德對電信增值業(yè)務很早就產(chǎn)生了濃厚興趣。他發(fā)現(xiàn)，與互聯(lián)網(wǎng)相比，由手機做載體的無線互聯(lián)網(wǎng)有著更海量的用戶，“無論如何也要闖入移動通訊網(wǎng)！”2005年，馬昭德重回IT業(yè)。他遠赴美國硅谷考察，回國后即成立了四川指向通信技術(shù)有限責任公司，與成都電子科技大學長期合作，自主開發(fā)無線商務平臺和個人信息管理系統(tǒng)平臺。
與Google、百度錯位競爭
“假若你置身一個陌生的城市，想找一個咖啡店、茶館、火鍋店，這時你只需發(fā)一條短信到相關平臺，服務器就會給出你想要的信息———這樣的手機功能，你能拒絕嗎？”
馬昭德稱，跟傳統(tǒng)搜索引擎大而全的模式不同，他重點挖掘的是與本地生活服務相關的搜索信息，通過一支龐大的信息搜集員隊伍，緊密滲透跟本地人生活密切相關的餐飲、娛樂、旅游、房產(chǎn)等行業(yè)，其盈利模式是直接向被搜索企業(yè)收費。馬昭德稱，未來在手機搜索用戶和企業(yè)用戶足夠多的情況下，還會有更多的盈利模式：比如一家火鍋店想要排在搜索結(jié)果的前列，就需付出更高的費用。此外，手機搜索商通過后臺統(tǒng)計關鍵字的流向，還可以得出行業(yè)、品牌的咨詢報告，為相關企業(yè)提供增值服務。
這一模式已被許多SP相中，但誰要想勝出，就得保證鋪點擴張的速度和規(guī)模。目前指向通信已拿到全國性牌照，在云南、山東、河南、重慶、廣東等12個省市建立了分支或代理機構(gòu)、開通業(yè)務，并在30多個城市免費開通，已發(fā)展手機搜索企業(yè)用戶逾萬家、個人會員用戶2萬多，商家數(shù)據(jù)量超過200萬條。
面對3G今年將發(fā)牌的消息，馬昭德認為，3G一旦上馬，手機的帶寬將得到極大提升，相關搜索功能也將很快升級。“目前全國移動用戶已超過4.6億，是固話網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的3倍，僅四川就有近2000萬手機用戶，3G將成為最新的賺錢熱點�！庇浾吡_曙馳
(責任編輯：Ann)
