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覃木
為了全球手機第五名而奮斗的中興通訊副總裁何士友，在任何場合都不忘反復嘮叨中興手機這一目標。
中興手機的發(fā)展這幾年也算遇上了好時候。一方面，以中興、華為為代表的中國通信設備商在國際市場上仍然是一路高歌猛進，把前幾大打得落花流水，另一方面，以諾基亞、摩托羅拉為第一陣營的手機市場發(fā)生了一場翻天覆地的變化，摩托羅拉落魄，索尼愛立信后退，韓國陣營三星、LG上位，中興不是沒有機會。
然而，手機市場中一下殺出強勢的陌生面孔，蘋果()的到來和四大PC巨頭惠普、戴爾、宏碁和聯(lián)想全部高調介入手機業(yè)務，中興手機的日子好過嗎？
CBN：中興為什么不能做出一款像蘋果iPhone這樣的明星機型？
何士友：我認為蘋果iPhone是蘋果公司所獨有的，可能全球也就只有一個蘋果iPhone，不會有第二個。
中興通訊的現狀跟蘋果完全不同。蘋果這樣的“明星”，它就像我們現在大家看到的有些明星人物，他(她)要剪一個什么發(fā)式，可能就會流行起來。但作為普通人，你要獨創(chuàng)剪一個新的發(fā)式，也許就很難得到市場的認可。
中興現在并不是要一夜之間去仿造蘋果iPhone成名路徑，而是要腳踏實地面對現狀，最重要的仍然是一步一步把品牌做好。
CBN：或者說，中興不需要一款iPhone，從中興通訊現在的這種平臺戰(zhàn)略來說，更需要復合的產品線？
何士友：我認為依靠中興目前的品牌狀況，即使iPhone這樣的手機在中興被研發(fā)出來了，中興公司的品牌還不足以支撐它，把它捧成一個受全球追捧的產品。所以我們要面對品牌現狀，品牌和企業(yè)經營的實力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。
CBN：那中興將依靠怎樣的產品趕超前幾名手機巨頭？
何士友：手機終端這個行業(yè)的競爭是非常激烈的。我們在傳統(tǒng)手機領域里，要面臨來自于全球一流的運營商對我們的打壓。除了手機以外，無線技術發(fā)展的更多表現形式給中興很多機會。比如3G技術、4G技術、移動寬帶、寬帶業(yè)務數據等。
在一些創(chuàng)新產品方面，像數據產品，對中興來講是一個非常重要的機會。也可以這么講，全球移動寬帶設備，主要是中興通訊和華為兩家公司在競爭，諾基亞在這個市場上很難跟我們競爭。
我們的競爭策略是，在傳統(tǒng)手機行業(yè)里面，我們對全球頂尖廠商緊追不放，就要像馬拉松一樣，要讓我們的競爭對手感覺競爭壓力非常大，甩也甩不掉我們；而在創(chuàng)新產品上，要第一時間搶占最大的市場份額，通過組合的方式，能夠在未來的移動通訊領域跟一些巨頭進行長時間的拼搏。
CBN：智能手機現在是一個很大機遇，目前中興怎么準備這一市場？
何士友：智能手機的增長非常迅速，實際上智能手機的開放式平臺最重要的優(yōu)勢，就是在3G技術。為未來每個消費者所使用的手機，都應該是以智能終端為主。目前中興在智能手機研發(fā)方面的投入占到手機軟件領域70%左右。
CBN：智能手機是不是做到千元才有競爭力？
何士友：我們在TD千元手機方面跟中國移動合作比較早，目前來講，中興通訊在TD各種終端的發(fā)貨量依然在國內外廠商里面市場占有率達到第一。我們目前是在打造ophone手機的平臺，在這個平臺技術的基礎上，我們會生產高端產品、中端或低端全系列的產品，至于多少款式，我認為不是非常重要的。最重要的就是款式高、中、低的配置，讓中國不同層面的消費者使用不同層面的手機。
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