中興守望印度：如何從銷量大區(qū)變?yōu)槔麧櫞髤^(qū)

　　盡管每年的年底都是市場最關(guān)鍵的沖刺階段，中興印度市場CEO黃達(dá)斌仍然擠出幾天時間回深圳更換簽證，第一批“工作簽證”已經(jīng)辦好了，幾天之后他就又匆忙返回了印度。

　　幾個月前，印度突然改變了相關(guān)的簽證政策，以往持“商務(wù)簽證”就可以在印度工作，不過，今年下半年，印度政府出臺新規(guī)定，持“商務(wù)簽證”在印度工作的中國人必須限期回國，赴印工作需持有“工作簽證”。大量在印度的中國電力公司、工程公司以及電信公司受到牽連。

　　當(dāng)然這只是中國設(shè)備商在海外遭受的磨礪之一，中興已經(jīng)在這個市場堅守了10年。黃達(dá)斌說，他還在守望，守望著有一天印度市場能從中興的銷量大區(qū)變?yōu)槔麧櫞髤^(qū)，他相信這一天會“很快”到來。

　　印度的“煩惱”

　　印度是中興除了中國市場之外的最大單一國家市場，因此往返中印兩國在中興內(nèi)部，是頻率極高的事情，但簽證一直是比較頭疼的事情。

　　長期以來，印度政府都允許中國公司以“商務(wù)簽證”的形式在印度工作，直到今年9月，印度宣布持“商務(wù)簽證”的中國人必須在9月30日之前離開印度，多方爭取之后，截止時間推遲到10月30日，不過這仍然讓很多中國公司“措手不及”。

　　黃達(dá)斌介紹說，相對其他企業(yè)，中興在印度受到的影響較小。從1999年的3~5人，到如今中興在印度的員工已經(jīng)接近2000人。由于在印度市場經(jīng)驗豐富加上工程量較大，中興在印度的員工本地化率已經(jīng)接近90%。這個數(shù)字遠(yuǎn)高于中興在其他海外市場65%的本地化率，盡管如此，過去一兩個月，仍然有過百名中國員工不得不因為這次的事件回國。

　　這是中國通信企業(yè)在印度遭受的困難之一，在印度的困難也是他們在全球海外市場的一個縮影而已。

　　早在2006年8月，印度外國投資促進(jìn)委員會(FIPB)就以涉及“國家安全”為由，拒絕了中興進(jìn)入印度電信設(shè)備批發(fā)貿(mào)易市場的請求，中興不得不撤回申請。

　　這種遭遇不管是華為還是中興都經(jīng)歷過。今年8月，印度電信部就突然召集印度主要的移動運營商開會，在會議上，印度政府要求運營商不要在一些所謂的敏感地區(qū)使用中國設(shè)備商的電信設(shè)備，理由是，中國的電信設(shè)備有可能會危害印度的國防安全。

　　不過，印度政府的做法，遭到了印度運營商的一致抵制，并開始對印度政府進(jìn)行游說，最終印度政府不得不有所妥協(xié)，但相關(guān)的限制性規(guī)定仍然無處不在。

　　只是，成本優(yōu)勢在印度是一個非常明顯的因素。中國設(shè)備商的成本、價格優(yōu)勢，再加上技術(shù)過硬，增強(qiáng)了中國設(shè)備商在印度的競爭力，中國設(shè)備商受到了印度運營商的大力歡迎，很多政府政策在運營商的積極斡旋下都不了了之。

　　印度政府設(shè)置的外在“障礙”只是在一定程度上增加了中國設(shè)備商在印度發(fā)展的復(fù)雜度和難度，卻絲毫沒有阻擋中國設(shè)備商的增長速度。

　　守望春暖花開

　　印度并不是中興海外市場的起點，但確實是增長最快的市場。從2004年開始，這個市場開始突飛猛進(jìn)，2004年銷售額近1億美元，2005年增長到2.2億美元，2006年達(dá)到6億美元，據(jù)黃達(dá)斌介紹，最近三年來，銷售額一直保持在8億～10億美元左右。

　　2004年前后，中興董事長侯為貴考察印度市場，雖然大部分管理層對印度的形勢都看不太清楚，但侯為貴認(rèn)為，印度市場大有可為，完全有可能成為第二個中國。

　　“印度市場與其他海外市場不同之處在于，在這里你完全可以做得很大，但你必須有所選擇，必須衡量銷售額、利潤、現(xiàn)金流等多方面因素�！秉S達(dá)斌說。

　　從2008年開始，印度每個月的新增用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1500萬，而中國目前集合三大運營商之和也不過接近1000萬，印度已經(jīng)超過中國成為發(fā)展最快的電信市場�，F(xiàn)在印度市場的移動普及率只有42%，如果能達(dá)到中國的75%，其中至少還有30%的空間。

　　這么巨大的機(jī)會吸引了所有設(shè)備商的目光，所有設(shè)備商都把印度作為市場重鎮(zhèn)。以愛立信為例，2008年印度市場的收入已經(jīng)以微弱的優(yōu)勢超過中國市場，成為愛立信的第一大市場，2009年，這個格局可能會更加明顯。

　　“但凡你在中國和全球其他市場能遇到的設(shè)備商，在這里一個都不會少�！秉S達(dá)斌說。這也讓印度市場成為競爭最為激烈，價格也最為苛刻的市場，其他市場都不能與之相提并論。

　　2006年剛到印度市場的黃達(dá)斌就遭遇了這樣一個案例，在競標(biāo)BSNL的一個傳輸項目時，中興已經(jīng)做好了全面的調(diào)研和測算，本以為萬無一失，結(jié)果仍然被另外一家設(shè)備商以低于中興8%的價格奪走。這讓黃達(dá)斌對印度市場競爭之慘烈、競爭對手的激進(jìn)第一次有了深刻感受。

　　根據(jù)印度政府的規(guī)定，2010年1月14日將進(jìn)行UMTS(WCDMA)以及WiMax等3GP牌照的拍賣，這意味著一場新的建設(shè)高潮即將開場。與此同時，過去2年中，北電等競爭對手都在因為各種問題而逐漸掉隊。

　　今年上半年，在中興整體海外市場只增長0.7%的情況下，中興印度仍然增長了50%左右。黃達(dá)斌非常坦誠地表示，中興在印度市場目前仍然側(cè)重的是市場份額，不過“我們一直在守望，我相信我們一定會迎來春天，把印度從規(guī)模上的第一變成利潤和現(xiàn)金流的第一”。

　　他說，中興最近先后進(jìn)入了Telenor、Etisalat、Sistema等跨國運營商在印度的子公司，加上與TATA、Reliance等印度原有運營商的合作，再加上印度3G的開局以及印度目前18家運營商的兼并重組，中興會“很快過上好日子”，而且這一天應(yīng)該在2年之內(nèi)就會到來。