華為低調面對光網絡市場冠軍頭銜

　　(記者 李傳濤)近日，咨詢公司OVUM發(fā)布2009年三季度全球光網絡設備市場報告，華為營收達8.65億美元，從而首次按年營收(2008年四季度到2009年三季度)穩(wěn)定在全球首位。

　　中國3G啟動帶來的光網絡市場爆發(fā)是華為取得這一業(yè)績的支撐力量。據(jù)華為傳送網產品線副總裁祁峰介紹，2009年，華為光網絡產品線50%的收入來自國內，而2008年這一數(shù)字僅為30%�！�3G移動網絡的建設推進了中國光纖市場，一些廠商受益于此，但沒有一家超過華為�！監(jiān)VUM光網絡部副總裁DanaCooperson表示。

　　城頭變換大王旗

　　近年來，在全球光網絡設備市場上，阿爾卡特朗訊與華為市場份額一直領先，阿爾卡特朗訊略占優(yōu)勢，兩者的光網絡產品也都保持著較快的增長速度，總份額占到整體市場的近50%。其中，阿爾卡特朗訊的優(yōu)勢市場在EMEA(歐洲、中東、非洲)地區(qū)，華為的優(yōu)勢市場是包括中國在內的亞太市場，同時在EMEA地區(qū)保持高增長態(tài)勢。

　　但是，金融危機改變了整體市場環(huán)境及各自的表現(xiàn)。據(jù)Infonetics2008年底發(fā)布的報告，2008年，全球光網絡設備市場，北美地區(qū)占據(jù)35%的市場份額，EMEA地區(qū)為33%，亞太地區(qū)為27%，CALA(中南美洲)為6%。而今年上半年，亞太地區(qū)已經一躍成為全球光網絡設備最大的市場，占據(jù)近40%的市場份額。二季度，亞太區(qū)光網絡銷售額同比增長24%，也成為全球最先復蘇的地區(qū)。而西歐地區(qū)市場深受經濟危機影響，市場下降較多。

　　DanaCooperson表示：“亞太地區(qū)的投入出乎意料得強勁。在中國，我們沒有看到此前預測的周期性下降，例如，3G移動網絡建設和傳輸容量支持所帶來的競爭抵消了周期性和整體經濟下滑的影響�！�

　　全球經濟衰退和亞太市場的崛起使華為與阿朗“錯身而過”。三季度，華為營收從去年同期的6.52億美元上升到8.65億美元，阿爾卡特朗訊則從9.47億美元下滑為7.01億美元。

　　據(jù)Infonetics數(shù)據(jù)，在過去的12個月，華為在亞太地區(qū)光網絡銷售額占整體銷售額的64%。中國市場則是帶動亞太整體市場增長的龍頭。2009年，華為光網絡產品在國內市場的營收增長同比超過60%，而海外收入增長保持在30%的水平。

　　中國3G網絡建設去年底啟動以來，中國光網絡、光纖光纜等行業(yè)都增長強勁，這也使得中國企業(yè)廣泛受益。根據(jù)OVUM數(shù)據(jù)，在全球光網絡前十大廠商中，同比去年三季度，只有來自中國的華為、中興實現(xiàn)營收正增長，其中華為增長33%，中興增長23%。

　　只看增長，不看份額

　　對獲得年度全球光網絡市場“冠軍”，華為表現(xiàn)低調�！芭琶�第一對華為來說不是關鍵�！逼罘灞硎�，與市場份額的排名相比，華為更關注自身的健康成長。“(華為光網絡目標是)每年保證30%的增長，增長后能不能份額第一，我們不關注�！�

　　近年來，華為光網絡產品線一直保持30%左右的營收增長，在產品領域也幾乎一年一個臺階：2002年自主研發(fā)SuperWDM，2004年開發(fā)出ASON設備，2006年推出新一代OTN，2007年推出PTN解決方案，2008年推出1.25T-6.4TOTN，2009年發(fā)布100G解決方案。這些產品創(chuàng)新給予華為市場拓展巨大的支持。比如，在2008年發(fā)布大容量OTN后，華為WDM整體市場份額在一年內從第三躍升為第一。

　　而之所以能夠快速推出新產品，祁峰認為，華為選擇自研ASIC芯片是關鍵。“華為傳送網成功的經驗之一，是考慮產品的設計時同步考慮芯片設計，并基于自研芯片構筑競爭力。目前，華為是業(yè)界使用自研ASIC芯片最多的光網絡廠商，已經超過100片。”

　　而在海外，尤其是歐洲市場拓展所獲得的建設3G承載網絡的經驗，也在幫助華為獲得國內運營商的“芳心”。在年初浙江移動選用華為PTN解決方案建設分組傳送商用試驗網后，浙江移動總經理鐘天華表示：“我們希望借助華為在全球市場的豐富經驗，幫助我們獲得TD-SCDMA網絡建設的成功�！�

　　“我們通過歐美市場的拓展，牽引華為的發(fā)展方向，并不斷在亞太和其他市場抓住機會�！逼罘灞硎尽�

　　2011年前國內市場無虞

　　隨著3G網絡的建設完善，未來幾年，國內3G啟動帶動的網絡建設高潮很可能有所回落。不過，祁峰對2011年前的國內光網絡市場仍充滿信心。“隨著無線寬帶用戶的增長和對帶寬消耗的增加，運營商投資傳送網的熱度還會持續(xù)下去，國內無線通信配套網絡的建設還處在增長期�！�

　　而華為占有優(yōu)勢的亞太市場，仍潛力巨大。祁峰表示，亞太地區(qū)幅員遼闊，人口密集，且通信網絡相對部署不完善；而且整個地區(qū)帶寬服務的資費很低，也刺激了移動寬帶的使用。因此，未來光網絡部署增長動力強勁。

　　隨著市場位置的變化，華為也開始從跟隨者轉變?yōu)槭袌龅耐苿诱�。無論是100G，還是OTN、PTN，華為都參與了標準制定、產品定型，并推動運營商的網絡演進�！叭A為以前是在向行業(yè)的領先者學習，現(xiàn)在在產品技術上華為學習的標桿少了，就要自己把握方向。而華為在近三年的技術進步里學習到一條經驗，必須有電信科學家和產業(yè)領軍人物加入并引領華為的技術方向發(fā)展�！逼罘逭f。目前，華為在歐美地區(qū)設立多個光網絡研究機構，聚焦OTN、IP微波、100G以及芯片等多個領域，形成以產業(yè)尖端技術人才為核心的光網絡技術創(chuàng)新中心。

　　在這個過程中，國內市場也對華為起到越來越關鍵的作用。據(jù)祁峰介紹，光網絡在國內的部署和應用正在帶動全球產業(yè)的成熟，如40G、PTN、OTN等都是如此。

　　會當凌絕頂之時，華為的視線瞄準了更遠的未來�！肮馔ㄐ攀袌鲞@么多年都是多元化競爭的結構，五六年來沒有哪個企業(yè)的市場份額超過25%，而且排名往往每年都會有些變化。排名第一對我們是一種鞭策，促使我們從管理、業(yè)務、產業(yè)層面進行更多思考�！逼罘逭f。

　　鏈接 華為傳送網大事記

　　·1994年，華為開始光技術開發(fā)。

　　·1996年，華為光網絡開始起步，當時主要是SDH產品研發(fā)。

　　·1999年，結合國內運營商有復雜組網需求，同時DXC設備價格昂貴，華為提出MADM解決方案，取得光網絡第一次的創(chuàng)新成功。

　　·2000年，華為針對運營商多業(yè)務統(tǒng)一承載的需求，率先提出MSTP的解決方案，并和國內運營商一起推動了MSTP標準立項和成熟，MSTP在此后的10年中成為國內光網絡市場最主流技術，同時也備受海外客戶青睞。

　　·2002年，華為自主研發(fā)出SupperWDM解決方案，幫助客戶解決干線光網絡大容量、超長距、低成本傳輸問題。

　　·2004年，華為自主研發(fā)出中國自己的ASON設備，并于2005年推出了從高端到低端的全系列的ASON產品。

　　·2006年，華為率先推出新一代基于波分平臺的OTN系列產品，幫助運營商應對IP流量劇增帶來的網絡更大容量、更長距離、更智能化組網、更強的IP適應性的需求。

　　·2007年，華為推出PTN解決方案，幫助客戶跨越從傳統(tǒng)TDM網絡向IP網絡演進的裂谷。

　　·2008年，華為推出3.2T/6.4TOTN，幫助運營商構筑面向路由器集群和云計算網絡的帶寬資源池解決方案。

　　·2009年，華為率先發(fā)布100G端到端解決方案，并且在40G和100G統(tǒng)一混傳基礎上，攻克了100G在1500公里超長距離傳輸方面的關鍵技術瓶頸。

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