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“()其實(shí)有女性版，你土了吧？法拉利也做手機(jī)了，你還不知道嗎？”過(guò)去慣有的高仿偷師技藝顯然太低級(jí)了，山寨主這回比拼的是“無(wú)中生有”的想象力。這個(gè)月，法拉利手機(jī)、小蘋(píng)果、蘋(píng)果4G、諾基亞N 89這些聞所未聞或者只是紙上談兵的手機(jī)都統(tǒng)統(tǒng)在深圳現(xiàn)身，山寨主們自然功不可沒(méi)，搞得消費(fèi)者一臉糊涂，正規(guī)廠(chǎng)家也哭笑不得。
電紙書(shū)是去年底今年初剛剛在深圳興起的電子閱讀新寵。如果你覺(jué)得價(jià)格賊貴的，不用煩惱，山寨幫你解決一切問(wèn)題。最近，華強(qiáng)北的山寨電紙書(shū)漸露鋒芒，不下十款打著“××Book”旗號(hào)的山寨電紙書(shū)已經(jīng)擺到柜臺(tái)上，價(jià)格直接進(jìn)入三位數(shù)，魅力實(shí)在讓人無(wú)法抵擋。山寨軍團(tuán)厲兵秣馬，電子閱讀器的驟然火爆吸引了大批山寨廠(chǎng)的目光。聽(tīng)說(shuō)蘋(píng)果要推平板電腦了，山寨們聞風(fēng)而動(dòng)，雖然連平板電腦的影子大概都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就憑借多年江湖經(jīng)驗(yàn)搶先“畫(huà)”出了大作，再造山寨手機(jī)神話(huà)。
“我們準(zhǔn)備推出3G手機(jī)，然后上馬4G。”一些山寨主毫不諱言自己的愿望。據(jù)了解，工信部電信研究院無(wú)線(xiàn)移動(dòng)研究部拋出下半年要大范圍試驗(yàn)T D -L T E的消息，而方案提供商聯(lián)發(fā)科此時(shí)又高調(diào)宣稱(chēng)，今年就可以推出成熟的T D -L T E解決方案，就是俗稱(chēng)的4G。
一切看起來(lái)很美妙。原本賴(lài)以生存的惟妙惟肖的高仿戰(zhàn)略似乎窮途末路，戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)評(píng)估、運(yùn)籌帷幄、搶灘技術(shù)和政策的前端，才是山寨的新境界。
如果著迷于這個(gè)表象，也許你我都太天真了。深圳山寨在2010開(kāi)年的首航，實(shí)屬破釜沉舟，成為一次最后的搏擊。他們祭出了前所未有的武器，出賣(mài)了最后的希望，甚至要孤注一擲地押寶在自己都沒(méi)弄明白的3G身上。
實(shí)際上，哀鴻遍野才是深圳山寨2009年的關(guān)鍵詞。深圳手機(jī)分析師楊群對(duì)山寨去年的艱難感同身受：產(chǎn)品上沒(méi)有亮點(diǎn)，量上不去，價(jià)錢(qián)下探到冰點(diǎn)。操盤(pán)手希望能夠把貨賣(mài)掉，結(jié)果五一賣(mài)不掉，十一沒(méi)動(dòng)靜，元旦搞不定，只有把出貨希望寄托在春節(jié)。這個(gè)月來(lái)，深圳山寨市場(chǎng)的一個(gè)集體現(xiàn)象就是操盤(pán)手紛紛被老板換掉。雪上加霜的是，本周，位于華強(qiáng)北商業(yè)街的深圳最大制售假冒iPhone窩點(diǎn)被端，收繳假冒手機(jī)近千部。盡管這番曝光只是冰山一角，也讓原本底氣不足的高仿行業(yè)人心惶惶。
“生意不好，倒閉了很多家。我們想安靜一段時(shí)間�！庇腥藢�(duì)記者如是說(shuō)。有相關(guān)業(yè)者私下估算，在深圳山寨圈這輪倒閉潮當(dāng)中，倒閉的山寨機(jī)、山寨上網(wǎng)本、山寨貨代理與經(jīng)銷(xiāo)商等業(yè)者，最少接近百家，甚至可能達(dá)到130家之多，堪稱(chēng)山寨產(chǎn)業(yè)史最壯烈的一役。
很多過(guò)來(lái)人回憶，2G時(shí)代，深圳的山寨廠(chǎng)家把手機(jī)市場(chǎng)攪得風(fēng)聲鶴唳，正規(guī)軍團(tuán)人仰馬翻、聞風(fēng)喪膽。剛剛跨入3G時(shí)代，山寨廠(chǎng)家不僅沒(méi)有當(dāng)年的雄風(fēng)，反而默默無(wú)聞。大起大落之間，如此不著痕跡，一切起因在哪里，是無(wú)法逃脫的輪回嗎？
回到2010年深圳山寨的首航。也許目標(biāo)堅(jiān)定，也許內(nèi)心惶恐。不差錢(qián)、不差人、渠道經(jīng)驗(yàn)也一應(yīng)俱全的深圳山寨軍團(tuán)，該為自己畫(huà)一張真實(shí)的藍(lán)圖了。
本報(bào)記者 盧亮
去年無(wú)疑是山寨最低迷的一年。這個(gè)開(kāi)年似乎延續(xù)了這種氣息，山寨手機(jī)的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格從原先四五百元的輝煌，一路下滑到現(xiàn)在150元上下，更有人打出了98元的報(bào)價(jià)，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)此大呼“看不懂”。盡管手機(jī)打出白菜價(jià)，接盤(pán)者依然不多，讓很多山寨主在感嘆當(dāng)年風(fēng)光的同時(shí)，對(duì)于山寨生意的前景感到茫然。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前風(fēng)頭正勁的3G，到底是謀殺了深圳山寨產(chǎn)業(yè)，還是刺激了高仿的風(fēng)潮？3G、4G山寨平臺(tái)的呼之欲出，又能否成為深圳行業(yè)的救命稻草？深圳的山寨大軍為什么走不出手機(jī)的魔咒，在上網(wǎng)本、平板電視領(lǐng)域不斷栽跟頭？
98元！深圳山寨價(jià)格低到業(yè)內(nèi)人士都看不懂了
當(dāng)山寨廠(chǎng)家沒(méi)有抓到3G這根救命草的時(shí)候，2G手機(jī)已經(jīng)上演著最后的瘋狂。
深圳旺富通科技市場(chǎng)經(jīng)理李灝在通信零售行業(yè)摸爬滾打多年，目睹了無(wú)數(shù)山寨廠(chǎng)商的沉浮起落。他看到深圳山寨主們正用低于成本價(jià)在出貨，批發(fā)價(jià)格集中在150元上下的全功能機(jī)型。他坦言：“現(xiàn)在有點(diǎn)白色恐怖。價(jià)格便宜到業(yè)內(nèi)人士都看不懂了。而且因?yàn)樘阋藳](méi)人敢要貨，怕到時(shí)沒(méi)有人售后，除非是知根知底的老客戶(hù)�！崩顬f(shuō)，按照他的了解，“算成本的話(huà)肯定是沒(méi)有利潤(rùn)的，但是山寨們卻說(shuō)有錢(qián)賺。這真是咄咄怪事”。
有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，具備雙卡雙待、藍(lán)牙等主流配置的山寨手機(jī)成本已經(jīng)被壓到120元�！捌鋵�(shí)，出廠(chǎng)價(jià)98元已經(jīng)開(kāi)始有人做，聯(lián)發(fā)科的解決方案成本就要幾十元，留給廠(chǎng)家的空間就是手機(jī)的外殼。”
98元的報(bào)價(jià)也讓不少行中人士感到吃驚。據(jù)記者觀察，98元出廠(chǎng)價(jià)，和一年前動(dòng)輒400-500元的價(jià)格相比，山寨手機(jī)玩了一次從云頂俯沖山下的“過(guò)山車(chē)”游戲。
深圳新中橋的相關(guān)人士李新超告訴記者：“由于山寨廠(chǎng)家缺乏內(nèi)在技術(shù)研發(fā)能力，當(dāng)外觀炒到最后只剩價(jià)格可以拼了。”
“現(xiàn)在手機(jī)在終端消費(fèi)者心目中的價(jià)格只有500元。不論山寨與否，你看到賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)500元左右的手機(jī)，成本幾乎都只有150元左右�！鄙钲趹�(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群告訴記者，“價(jià)格戰(zhàn)”雖然激烈，但是山寨手機(jī)的利潤(rùn)仍然有不少的空間，廠(chǎng)家會(huì)在成本價(jià)上翻倍給批發(fā)商，大概在300元，而批發(fā)商給終端零售時(shí)又會(huì)繼續(xù)翻番，達(dá)400-500元，利潤(rùn)空間存在說(shuō)明了市場(chǎng)仍然有大量的需求。
深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫？
電子科技大廈一家工貿(mào)公司總經(jīng)理張明(化名)做了多年山寨，這個(gè)開(kāi)年忽然覺(jué)得前景黯淡，在接受采訪(fǎng)時(shí)甚至多次反問(wèn)記者“你覺(jué)得現(xiàn)在要做什么才有錢(qián)賺”？張明說(shuō)：“大家都琢磨不透要做什么機(jī)器才好。有人押寶在智能機(jī)器上面。今年如果智能手機(jī)賣(mài)到500元，就有新一輪突破�！痹谒磥�(lái)，深圳山寨的春天只有等待3G的方案，看能否咸魚(yú)翻生。
行內(nèi)人士楊群顯然同意這個(gè)觀點(diǎn)。他覺(jué)得，深圳的山寨技藝高超，外觀設(shè)計(jì)已經(jīng)出神入化了。像材質(zhì)，陶瓷、皮革、金屬，統(tǒng)統(tǒng)用完了。硬件改動(dòng)不了，MT K平臺(tái)能夠承載已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢了，3G方案就是最后的希望，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性問(wèn)題。“到時(shí)候即使出來(lái)，大家還是在同一個(gè)起跑線(xiàn)上繼續(xù)頭破血流你死我活。深圳山寨重回輝煌的希望非常渺茫，搞不好會(huì)重復(fù)去年的噩夢(mèng)�！�
“以假亂真的高仿將難以奏效。”李灝也告訴記者，光一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)就有上百個(gè)版本，個(gè)個(gè)都非常逼真。但是這樣有什么意思呢？他認(rèn)為內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始不太接受深圳的高仿的產(chǎn)品，而且各方面查得比較嚴(yán)格。前路不明朗，后面又有追兵，這對(duì)于靠高仿發(fā)家的山寨行業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。
焦點(diǎn)問(wèn)題
中移動(dòng)布局4G，山寨能“傍大款”嗎？
3G市場(chǎng)沒(méi)有全面展開(kāi)，中國(guó)移動(dòng)卻已經(jīng)積極在4G上布局，引來(lái)了不少關(guān)注。一些通信業(yè)界人士認(rèn)為：“中國(guó)移動(dòng)在3G時(shí)代面臨著不少的困境，所以必須要提前在4G上布局，跟著新技術(shù)的步伐，必須站在技術(shù)上制高點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在的情況就像當(dāng)年的聯(lián)通C D MA，雖然做了很多設(shè)備升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)改造的工作，但是終端始終沒(méi)有得到廣泛普及。”
不過(guò)，深圳的手機(jī)廠(chǎng)家對(duì)中國(guó)移動(dòng)寄予非常大的期望。李新超表示：“手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)肯定是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的，我們都在等運(yùn)營(yíng)商給出明確的信息�！彼嘎叮骸坝袑�(shí)力的廠(chǎng)家都在跟運(yùn)營(yíng)商談合作，希望得到定制、搭配銷(xiāo)售等模式，列入他們的推薦目錄。”不過(guò)，他指出：“深圳有實(shí)力能跟運(yùn)營(yíng)商打交道的廠(chǎng)家不多，即使像新中橋這樣的中大規(guī)模手機(jī)廠(chǎng)也很難做到，稍微好一點(diǎn)的廠(chǎng)家只能向代工方向轉(zhuǎn)型。”
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