千元TD手機(jī)走進(jìn)尋常百姓家

　　作者 劉倩

　　面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的巨額補(bǔ)貼，多數(shù)手機(jī)廠商積極推出中低價(jià)位的TD手機(jī)新品，為T(mén)D產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟貢獻(xiàn)力量。海信、中興、華為、新郵通4個(gè)品牌共計(jì)5款千元級(jí)別的手機(jī)產(chǎn)品已正式亮相。聯(lián)想、酷派也在加速豐富產(chǎn)品線，試圖通過(guò)低價(jià)位TD手機(jī)聚攏用戶(hù)。上下游廠商與中國(guó)移動(dòng)一起吹響了TD終端大規(guī)模應(yīng)用的號(hào)角。

　　運(yùn)營(yíng)商：拓市場(chǎng)我埋單

　　國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪日趨激烈，在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通宣布3G“千元機(jī)”戰(zhàn)略開(kāi)始之后，中國(guó)移動(dòng)也不甘示弱，董事長(zhǎng)王建宙表示，今年發(fā)展TD的三大舉措之一就是力推低價(jià)手機(jī)，并要普及。于是，5款千元TD手機(jī)的發(fā)布標(biāo)志著低價(jià)位TD手機(jī)市場(chǎng)正式啟動(dòng)。

　　雖然市面上已有多種TD終端產(chǎn)品，但普遍價(jià)格偏高，更多是獲得了商務(wù)人士的青睞，而無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，如何迅速擴(kuò)大市場(chǎng)便成為中國(guó)移動(dòng)最迫切需要解決的問(wèn)題。中國(guó)移動(dòng)北京公司陳志剛告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“運(yùn)營(yíng)商 2008年和2009年一直注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但3G始終面臨一個(gè)問(wèn)題，就是有效運(yùn)營(yíng)需要終端達(dá)到一定的規(guī)模。用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資不是很敏感，因此一定要大幅降低終端價(jià)格，才能吸引用戶(hù)�！币舱�如王建宙所言，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)利用率比較低，如果有大量低價(jià)手機(jī)出現(xiàn)，我們將能夠使網(wǎng)絡(luò)得到充分的應(yīng)用。

　　那么，為什么選擇1000元這個(gè)價(jià)位呢？“因?yàn)橛脩?hù)心里會(huì)有比較�！标愔緞偞�摩著消費(fèi)者的心理，“第一，不能比山寨手機(jī)貴太多；第二，價(jià)格也不能和成熟的 2G產(chǎn)品差異太大，因此，千元水平既保證用戶(hù)體驗(yàn)到3G網(wǎng)絡(luò)，又盡量降低了用戶(hù)的換機(jī)成本�！蹦壳�，中國(guó)移動(dòng)控制終端價(jià)格還是以手機(jī)補(bǔ)貼為主，2008 年，中國(guó)移動(dòng)對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼是80億元，2009年則達(dá)到了120億元。雖然手機(jī)補(bǔ)貼可以降低用戶(hù)更換手機(jī)的成本，但是卻使運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)受到影響。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商只能期待TD手機(jī)市場(chǎng)足夠強(qiáng)大之后，終端研發(fā)和硬件成本隨之降低，屆時(shí)，運(yùn)營(yíng)商才能不必再為市場(chǎng)埋單，給上下游廠商適時(shí)“斷奶”。

　　終端：低價(jià)不低端

　　在中國(guó)移動(dòng)拿出6億元TD終端研發(fā)激勵(lì)基金之前，市場(chǎng)上TD手機(jī)的最低零售價(jià)也要超過(guò) 1400元。因此，依靠激勵(lì)政策，中國(guó)移動(dòng)希望能夠推出吸引年輕用戶(hù)的千元TD手機(jī)。王建宙提出了“特別希望廠商能夠生產(chǎn)更多低價(jià)手機(jī)”的熱切期盼。

　　在中國(guó)移動(dòng)深度定制的首批5款千元TD手機(jī)中，華為的手機(jī)價(jià)格最低，華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人表示：“千元TD產(chǎn)品的推出，將會(huì)為中國(guó)移動(dòng)積累更多的用戶(hù)數(shù)量，華為后續(xù)產(chǎn)品的規(guī)劃也包括更加經(jīng)濟(jì)、易用的千元TD手機(jī)，還有面向中國(guó)移動(dòng)下一步業(yè)務(wù)發(fā)展需要的HSPA的TD手機(jī)�！�

　　此外，沒(méi)有完全依靠中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼，聯(lián)想也已經(jīng)推出了首款千元TD手機(jī)———TD30t，聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司市場(chǎng)推廣部總經(jīng)理王彥告訴記者：“后續(xù)的產(chǎn)品也在測(cè)試中，預(yù)計(jì)第二款產(chǎn)品也會(huì)馬上與消費(fèi)者見(jiàn)面�！笨崤善放剖袌�(chǎng)部總監(jiān)古勇也向記者透露，目前市面上一些TD產(chǎn)品算上話費(fèi)補(bǔ)貼已降到千元以下，酷派今年也會(huì)增加很多的TD新品。可以說(shuō)，終端企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)一步加快了TD手機(jī)的研發(fā)步伐。

　　“高端求利潤(rùn)，低端求銷(xiāo)量”，這是手機(jī)行業(yè)亙古不變的信條。目前在培養(yǎng)用戶(hù)階段，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是上游芯片廠商以及終端廠商，都愿意壓縮利潤(rùn)空間全力支持拓展市場(chǎng)。海信通信公司TD總監(jiān)池震宇向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示：“今天低價(jià)不低端的終端產(chǎn)品，表面上看是靠運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，而其實(shí)，千元TD機(jī)的背后是以運(yùn)營(yíng)商為首的上下游芯片、終端等廠商齊心協(xié)力的結(jié)果。產(chǎn)品雖然價(jià)位低，但功能全面，讓用戶(hù)享受到了低價(jià)而豐富的3G應(yīng)用。”

　　低端求量是終端廠商用心良苦迅速招攬用戶(hù)的過(guò)程，海信手機(jī)產(chǎn)品部的工作人員對(duì)記者直言，推出的第一款低價(jià)TD手機(jī)N51，產(chǎn)品的利潤(rùn)壓縮很多，基本不賺錢(qián)，就是希望市場(chǎng)擴(kuò)大之后，靠后續(xù)產(chǎn)品再贏得較多的利潤(rùn)�！扒г猅D首先吸引大家的是低價(jià)，而其實(shí)我們推崇的不是低價(jià)，而是性?xún)r(jià)比，這才是最吸引用戶(hù)的。”王彥認(rèn)為。

　　上游：低成本高性能

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年TD芯片出貨量達(dá)1200萬(wàn)片，已有130多個(gè)終端廠家266款不同檔次的TD終端投入市場(chǎng)，TD用戶(hù)總數(shù)達(dá)到551萬(wàn)戶(hù)。而今年加速推出低價(jià)位TD手機(jī)，必須是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)，芯片作為核心元器件，在TD產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的地位。

　　眾所周知，芯片的成本主要是以量取勝，量越大，成本越低。因此芯片廠商所希望看到的也是TD終端出貨量的大幅增加和產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善。隨著出貨量的提升，成本會(huì)不斷下降，然而在成本不斷走低的過(guò)程中，性能和質(zhì)量要不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，從支持384kbps到支持HSPA，從支持功能手機(jī)到支持智能手機(jī)，對(duì)上游廠商來(lái)講，都是一系列的芯片開(kāi)發(fā)過(guò)程，這也有利于降低成本。

　　據(jù)聯(lián)芯科技方面介紹，他們從去年下半年就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并準(zhǔn)備集成度高、低成本的TD手機(jī)芯片解決方案，很看好今年千元TD手機(jī)的市場(chǎng)前景。芯片工藝從2008年的130nm提升到90nm，65nm的解決方案即將推向市場(chǎng)，45nm方案也已開(kāi)始研發(fā)。2009年終端的穩(wěn)定性和成熟性都有所進(jìn)步，目前，TD芯片性能得到快速提升，終端產(chǎn)業(yè)化能力明顯增強(qiáng)。展訊通信3G產(chǎn)品部副總裁曹強(qiáng)博士在接受采訪時(shí)也表示，支持低端TD手機(jī)甚至是超低端TD手機(jī)的低成本、高性能解決方案是TD發(fā)展過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。

　　目前市面上千元TD手機(jī)都還是沒(méi)有操作系統(tǒng)的非智能手機(jī)，然而，低成本不能等于低性能，Marvell公司已經(jīng)推出了第一款TD單芯片解決方案PXA920，這必將促進(jìn)TD智能手機(jī)的快速發(fā)展，相信千元左右的TDOphone很快會(huì)與我們見(jiàn)面。

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