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作者 劉倩
面對中國移動的巨額補(bǔ)貼，多數(shù)手機(jī)廠商積極推出中低價位的TD手機(jī)新品，為TD產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟貢獻(xiàn)力量。海信、中興、華為、新郵通4個品牌共計5款千元級別的手機(jī)產(chǎn)品已正式亮相。聯(lián)想、酷派也在加速豐富產(chǎn)品線，試圖通過低價位TD手機(jī)聚攏用戶。上下游廠商與中國移動一起吹響了TD終端大規(guī)模應(yīng)用的號角。
運(yùn)營商：拓市場我埋單
國內(nèi)電信運(yùn)營商對3G市場的爭奪日趨激烈，在中國電信和中國聯(lián)通宣布3G“千元機(jī)”戰(zhàn)略開始之后，中國移動也不甘示弱，董事長王建宙表示，今年發(fā)展TD的三大舉措之一就是力推低價手機(jī)，并要普及。于是，5款千元TD手機(jī)的發(fā)布標(biāo)志著低價位TD手機(jī)市場正式啟動。
雖然市面上已有多種TD終端產(chǎn)品，但普遍價格偏高，更多是獲得了商務(wù)人士的青睞，而無法形成規(guī)模效應(yīng)，如何迅速擴(kuò)大市場便成為中國移動最迫切需要解決的問題。中國移動北京公司陳志剛告訴《中國電子報》記者：“運(yùn)營商 2008年和2009年一直注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但3G始終面臨一個問題，就是有效運(yùn)營需要終端達(dá)到一定的規(guī)模。用戶對于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資不是很敏感，因此一定要大幅降低終端價格，才能吸引用戶。”也正如王建宙所言，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的語音業(yè)務(wù)利用率比較低，如果有大量低價手機(jī)出現(xiàn)，我們將能夠使網(wǎng)絡(luò)得到充分的應(yīng)用。
那么，為什么選擇1000元這個價位呢？“因為用戶心里會有比較。”陳志剛揣摩著消費(fèi)者的心理，“第一，不能比山寨手機(jī)貴太多；第二，價格也不能和成熟的 2G產(chǎn)品差異太大，因此，千元水平既保證用戶體驗到3G網(wǎng)絡(luò)，又盡量降低了用戶的換機(jī)成本�！蹦壳�，中國移動控制終端價格還是以手機(jī)補(bǔ)貼為主，2008 年，中國移動對手機(jī)補(bǔ)貼是80億元，2009年則達(dá)到了120億元。雖然手機(jī)補(bǔ)貼可以降低用戶更換手機(jī)的成本，但是卻使運(yùn)營商利潤受到影響。對于這個問題，運(yùn)營商只能期待TD手機(jī)市場足夠強(qiáng)大之后，終端研發(fā)和硬件成本隨之降低，屆時，運(yùn)營商才能不必再為市場埋單，給上下游廠商適時“斷奶”。
終端：低價不低端
在中國移動拿出6億元TD終端研發(fā)激勵基金之前，市場上TD手機(jī)的最低零售價也要超過 1400元。因此，依靠激勵政策，中國移動希望能夠推出吸引年輕用戶的千元TD手機(jī)。王建宙提出了“特別希望廠商能夠生產(chǎn)更多低價手機(jī)”的熱切期盼。
在中國移動深度定制的首批5款千元TD手機(jī)中，華為的手機(jī)價格最低，華為手機(jī)營銷部負(fù)責(zé)人表示：“千元TD產(chǎn)品的推出，將會為中國移動積累更多的用戶數(shù)量，華為后續(xù)產(chǎn)品的規(guī)劃也包括更加經(jīng)濟(jì)、易用的千元TD手機(jī)，還有面向中國移動下一步業(yè)務(wù)發(fā)展需要的HSPA的TD手機(jī)�！�
此外，沒有完全依靠中國移動的補(bǔ)貼，聯(lián)想也已經(jīng)推出了首款千元TD手機(jī)———TD30t，聯(lián)想移動通信科技有限公司市場推廣部總經(jīng)理王彥告訴記者：“后續(xù)的產(chǎn)品也在測試中，預(yù)計第二款產(chǎn)品也會馬上與消費(fèi)者見面。”酷派品牌市場部總監(jiān)古勇也向記者透露，目前市面上一些TD產(chǎn)品算上話費(fèi)補(bǔ)貼已降到千元以下，酷派今年也會增加很多的TD新品。可以說，終端企業(yè)都開始進(jìn)一步加快了TD手機(jī)的研發(fā)步伐。
“高端求利潤，低端求銷量”，這是手機(jī)行業(yè)亙古不變的信條。目前在培養(yǎng)用戶階段，無論是運(yùn)營商還是上游芯片廠商以及終端廠商，都愿意壓縮利潤空間全力支持拓展市場。海信通信公司TD總監(jiān)池震宇向《中國電子報》記者表示：“今天低價不低端的終端產(chǎn)品，表面上看是靠運(yùn)營商的補(bǔ)貼，而其實，千元TD機(jī)的背后是以運(yùn)營商為首的上下游芯片、終端等廠商齊心協(xié)力的結(jié)果。產(chǎn)品雖然價位低，但功能全面，讓用戶享受到了低價而豐富的3G應(yīng)用�！�
低端求量是終端廠商用心良苦迅速招攬用戶的過程，海信手機(jī)產(chǎn)品部的工作人員對記者直言，推出的第一款低價TD手機(jī)N51，產(chǎn)品的利潤壓縮很多，基本不賺錢，就是希望市場擴(kuò)大之后，靠后續(xù)產(chǎn)品再贏得較多的利潤�！扒г猅D首先吸引大家的是低價，而其實我們推崇的不是低價，而是性價比，這才是最吸引用戶的。”王彥認(rèn)為。
上游：低成本高性能
據(jù)統(tǒng)計，2009年TD芯片出貨量達(dá)1200萬片，已有130多個終端廠家266款不同檔次的TD終端投入市場，TD用戶總數(shù)達(dá)到551萬戶。而今年加速推出低價位TD手機(jī)，必須是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，芯片作為核心元器件，在TD產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的地位。
眾所周知，芯片的成本主要是以量取勝，量越大，成本越低。因此芯片廠商所希望看到的也是TD終端出貨量的大幅增加和產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善。隨著出貨量的提升，成本會不斷下降，然而在成本不斷走低的過程中，性能和質(zhì)量要不斷滿足用戶的需求，從支持384kbps到支持HSPA，從支持功能手機(jī)到支持智能手機(jī)，對上游廠商來講，都是一系列的芯片開發(fā)過程，這也有利于降低成本。
據(jù)聯(lián)芯科技方面介紹，他們從去年下半年就已經(jīng)開始關(guān)注并準(zhǔn)備集成度高、低成本的TD手機(jī)芯片解決方案，很看好今年千元TD手機(jī)的市場前景。芯片工藝從2008年的130nm提升到90nm，65nm的解決方案即將推向市場，45nm方案也已開始研發(fā)。2009年終端的穩(wěn)定性和成熟性都有所進(jìn)步，目前，TD芯片性能得到快速提升，終端產(chǎn)業(yè)化能力明顯增強(qiáng)。展訊通信3G產(chǎn)品部副總裁曹強(qiáng)博士在接受采訪時也表示，支持低端TD手機(jī)甚至是超低端TD手機(jī)的低成本、高性能解決方案是TD發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié)。
目前市面上千元TD手機(jī)都還是沒有操作系統(tǒng)的非智能手機(jī)，然而，低成本不能等于低性能，Marvell公司已經(jīng)推出了第一款TD單芯片解決方案PXA920，這必將促進(jìn)TD智能手機(jī)的快速發(fā)展，相信千元左右的TDOphone很快會與我們見面。
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