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李瀛寰( )
“中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃在將來(lái)推出一款低價(jià)3G智能手機(jī)�！敝新�(lián)通副總裁陸益民用英文說(shuō)道。
坐在一旁的華為副總裁、首席策略官郭平也說(shuō)道：“激活3G潛在用戶(hù)的關(guān)鍵，是提供150美元左右、并具有()相當(dāng)用戶(hù)體驗(yàn)的智能手機(jī)�！�
在這個(gè)小型圓桌沙龍上，對(duì)千元低價(jià)智能手機(jī)的共識(shí)，讓陸益民和郭平隨即就達(dá)成了初步的合作計(jì)劃。
這是2月16日西班牙巴塞羅那MWC2010(移動(dòng)世界大會(huì))主題演講會(huì)場(chǎng)的一個(gè)場(chǎng)景。時(shí)代周報(bào)記者有幸拿到一張價(jià)值兩萬(wàn)元的金卡—主題演講會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)券，才目睹了這戲劇性的一幕。
置身這個(gè)2400多名CEO、5萬(wàn)多名觀眾參與的移動(dòng)通信界盛會(huì)，能感覺(jué)到整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)正處在“爆發(fā)的前夜”，諸多的巨變將隨之而來(lái)，身處其中的企業(yè)也面臨著“復(fù)雜的考量與選擇”，典型代表如華為。在時(shí)代周報(bào)記者的采訪中，“一切皆有可能”的華為也許會(huì)成為另一種意義上的蘋(píng)果或者谷歌。
移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蘋(píng)果味道
“鄧•泰勒中尉替我投資了一家水果公司。”電影《阿甘正傳》中，伴隨著畫(huà)外音，阿甘展開(kāi)的信箋上赫然是蘋(píng)果公司的LOGO。
如阿甘的感受，一種水果—蘋(píng)果的香氣彌漫在整個(gè)MWC2010大會(huì)上。雖然蘋(píng)果公司并未參展，喬布斯缺席獲得大會(huì)頒發(fā)的“2010全球移動(dòng)大獎(jiǎng)”之年度人物獎(jiǎng)。
展會(huì)讓很多年輕人非常興奮，因?yàn)槿�、索尼�?ài)立信、LG等多個(gè)廠家均推出了多款新手機(jī)。如三星在展會(huì)開(kāi)始前一天推出了“Wave”手機(jī)，整個(gè)展館幾乎被“Wave”的宣傳廣告包圍。但時(shí)代周報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察，不能不承認(rèn)，這仍是一款模仿iPhone的手機(jī)—盡管細(xì)節(jié)上有差別。
根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，去年12月，蘋(píng)果在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為16.4%，雖次于諾基亞和RIM(黑莓手機(jī))，但增長(zhǎng)率卻更高。
iPhone對(duì)3G的貢獻(xiàn)、對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)的沖擊已經(jīng)無(wú)需多言�！罢麄�(gè)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)這幾年里一直在積累，在醞釀，現(xiàn)在有這么多新手機(jī)、新應(yīng)用，感覺(jué)已經(jīng)到了一個(gè)3G爆發(fā)點(diǎn)的前夜，”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，ARM公司亞太區(qū)移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钣钚缹?duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“當(dāng)然還需要臨門(mén)一腳�！�
所謂臨門(mén)一腳，其實(shí)就是價(jià)格�！皩�(duì)3G產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的終端將是多種形態(tài)的，但當(dāng)下最熱點(diǎn)的不是上網(wǎng)本，而是智能手機(jī)，而其中，更重要的就是價(jià)格�！睍r(shí)代周報(bào)記者1月底在深圳手機(jī)企業(yè)的調(diào)查采訪中，一名終端廠商高管如此說(shuō)道。
“據(jù)研究，當(dāng)手機(jī)平均價(jià)格降到175美元左右時(shí)，曾經(jīng)引爆了手機(jī)用戶(hù)的快速增長(zhǎng)。目前，智能手機(jī)的平均價(jià)格仍然徘徊在400美元左右，工薪階層很難承受”，這名高管的觀點(diǎn)在巴塞羅那得到了驗(yàn)證�！拔覀冋J(rèn)為100－150美元的均價(jià)將有可能引爆智能手機(jī)用戶(hù)的快速增長(zhǎng)�！�
中聯(lián)通、華為不約而同地看好低價(jià)智能手機(jī)。陸益民和郭平都表示：“市場(chǎng)規(guī)模是降低智能手機(jī)價(jià)格的關(guān)鍵，但是中國(guó)3G用戶(hù)的基礎(chǔ)太小了，難以真正推動(dòng)移動(dòng)寬帶的發(fā)展。這是一個(gè)廣大的市場(chǎng)，但是我們需要緊密的合作。”
低價(jià)智能手機(jī)對(duì)3G用戶(hù)增長(zhǎng)的促進(jìn)已得到行業(yè)認(rèn)可。此次展會(huì)上推出的多款手機(jī)雖然價(jià)格還偏高，但“足以促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展”。高通中國(guó)區(qū)總裁孟樸對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)道。
低價(jià)、具有iPhone用戶(hù)體驗(yàn)的智能手機(jī)及豐富的應(yīng)用，這正是移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)巨變的開(kāi)始。
運(yùn)營(yíng)商的“3G痛點(diǎn)”
“老革命遇到新問(wèn)題�！币蝗A為高管在展會(huì)上評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G的態(tài)度。
3G讓運(yùn)營(yíng)商又愛(ài)又恨。3G用戶(hù)帶來(lái)了移動(dòng)通信的流量，但這流量又太大了點(diǎn)，尤其是3G視頻下載，“20%的用戶(hù)占據(jù)了80%的流量，帶來(lái)的收入的確是增加了，但不成比例”。
僅以AT&T為例，2009年前三季度，有590萬(wàn)臺(tái)3G iPhone手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)中被使用，占去了AT&T公司總用戶(hù)量的7.5%，他們帶來(lái)的下載和網(wǎng)絡(luò)瀏覽量成為AT&T網(wǎng)絡(luò)的沉重負(fù)擔(dān)。
comScore的調(diào)查顯示，同樣包月30美元收費(fèi)，iPhone手機(jī)用戶(hù)下載游戲、視頻及其他網(wǎng)絡(luò)文件的比例是其他型號(hào)智能手機(jī)用戶(hù)的2-4倍。
Frost & Sullivan中國(guó)公司總裁王煜全對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“盡管iPhone手機(jī)占用AT&T網(wǎng)絡(luò)帶寬過(guò)大，使網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重?fù)砣�，但仍然能為AT&T帶來(lái)用戶(hù)和運(yùn)營(yíng)收入價(jià)值。擴(kuò)容，繼續(xù)投錢(qián)，這是運(yùn)營(yíng)商在迫于無(wú)奈之下的真實(shí)心態(tài)寫(xiě)照�！�
過(guò)去兩年里，AT&T不停地?cái)U(kuò)容網(wǎng)絡(luò)。從2006年到2009年，AT&T已經(jīng)陸續(xù)投入210億美元用作網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。在中國(guó)也是如此，3G被評(píng)為去年“最燒錢(qián)的業(yè)務(wù)”。據(jù)工業(yè)與信息化部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，去年三大電信運(yùn)營(yíng)商的投資高達(dá)1435億元。
而真正在3G中賺到錢(qián)的其實(shí)是蘋(píng)果以及谷歌這樣的內(nèi)容提供商，甚至有人悲觀地認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商正在淪為網(wǎng)絡(luò)管道提供者，長(zhǎng)此以往，“未來(lái)只有死路一條”。
不僅如此，Google的免費(fèi)模式也在沖擊傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商。Google正在扮演一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的角色，但Google要提供的接入服務(wù)卻是免費(fèi)的。互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)以應(yīng)用為主，“如果谷歌搭成一個(gè)人人都要應(yīng)用的平臺(tái)，帶寬也是免費(fèi)的，那谷歌就贏了”。
“15年吧，”王煜全認(rèn)為，“也許15年后，整個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的天下，無(wú)所不在，運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)了�！�
但在當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)商要吸引用戶(hù)、提升收益，別無(wú)他法，還得啟動(dòng)擴(kuò)容這個(gè)“燒錢(qián)”的戰(zhàn)車(chē)，繼續(xù)前行。目前，AT&T與Verizon都在建設(shè)下一代4G網(wǎng)絡(luò)，投資均超過(guò)90億美元。
“運(yùn)營(yíng)商也要生存，要讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)有持續(xù)發(fā)展的后勁，這是行業(yè)內(nèi)人士需要思考的�！边@名華為高管認(rèn)為，要在“用戶(hù)使用感覺(jué)好、運(yùn)營(yíng)商也能掙到錢(qián)這兩者中找到一個(gè)平衡點(diǎn)”。據(jù)華為對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的研究與估算，在目前移動(dòng)寬帶的現(xiàn)狀下，下載流量200M才是運(yùn)營(yíng)商的盈虧平衡點(diǎn)。
一方面投錢(qián)擴(kuò)容網(wǎng)絡(luò)，急切地尋找“適合”的3G應(yīng)用；另一方面又要推出低價(jià)智能手機(jī)，進(jìn)一步吸引用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商就在這樣的 “矛盾重重又不得不前行”的狀態(tài)中迎接移動(dòng)通信即將到來(lái)的爆發(fā)。
華為分拆“一切皆有可能”
傳統(tǒng)的通信遇到了互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，商業(yè)模式在改變，不僅制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商也在考慮新的出路。
去年最后一天，中移動(dòng)總裁王建宙訪問(wèn)騰訊，引來(lái)“收購(gòu)或者合作”等諸多猜測(cè)。據(jù)稱(chēng)，王建宙離開(kāi)騰訊后到某制造企業(yè)消費(fèi)者研究室，對(duì)Apple TV、Wii等新應(yīng)用興趣濃厚，研究人員介紹了兩小時(shí)，王建宙才離開(kāi)。
移動(dòng)互聯(lián)的多種可能性，讓運(yùn)營(yíng)商也面臨著多種新路向。轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，動(dòng)作慢者，如諾基亞，已經(jīng)被拋在了后面。
記得2004年任正非在回答華為未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)時(shí)說(shuō)：“我們也說(shuō)不清重點(diǎn)是什么。未來(lái)怎么發(fā)展，我們都是糊里糊涂的。”任正非的回答“極為理性”，在企業(yè)發(fā)展上，秉持的就是“一切有利于華為的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。
當(dāng)記者問(wèn)到華為終端如何面向消費(fèi)者發(fā)展時(shí)，華為高管答道：“我們第一位是服務(wù)好運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，做他們想要的手機(jī)，如支持多種操作系統(tǒng)，但主推Andriod。至于是否對(duì)消費(fèi)者直銷(xiāo)、是否發(fā)展應(yīng)用等，都有可能。”
當(dāng)下，華為的第一考慮仍以運(yùn)營(yíng)商為核心。不僅提供運(yùn)營(yíng)商需要的產(chǎn)品、服務(wù)，而且想運(yùn)營(yíng)商之所想，解決運(yùn)營(yíng)商面臨的“3G痛點(diǎn)”等問(wèn)題。如在技術(shù)解決方案上，以更高的頻譜利用率提高網(wǎng)絡(luò)效率。
而在終端方面，華為自2003年以來(lái)就堅(jiān)守在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，為運(yùn)營(yíng)商定制生產(chǎn)。“這是華為優(yōu)勢(shì)的自然延伸，消費(fèi)者市場(chǎng)不是我們擅長(zhǎng)的�！睅啄昵暗牟稍L中，華為人士這樣說(shuō)道。而隨著3G的到來(lái)，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)成為3G發(fā)展的主流，人們才意識(shí)到，華為已經(jīng)走在了前面。
但如何獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，華為高管強(qiáng)調(diào)，“我們也在思考，但一定要符合華為的企業(yè)文化和風(fēng)格”。
2009年，華為終端的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到50億美元，出售量9000萬(wàn)臺(tái)，這些數(shù)字已經(jīng)堪比任何一個(gè)手機(jī)制造企業(yè)了，因而，華為終端是否會(huì)剝離的話題再次被業(yè)界重提。2008年下半年，華為曾計(jì)劃向戰(zhàn)略合作伙伴出售終端部門(mén)股權(quán)，將該部門(mén)剝離并上市，后來(lái)因金融危機(jī)而擱置了這一計(jì)劃。
對(duì)此，華為相關(guān)人士表示，只要有利于華為的發(fā)展，不排除未來(lái)重啟類(lèi)似計(jì)劃的可能�！安粌H終端部門(mén)，華為的其它子業(yè)務(wù)模塊都有可能剝離，但前提還是有利于華為的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！�
一切皆有可能，也許有一天，華為將孕育出另一個(gè)類(lèi)似蘋(píng)果或者谷歌的企業(yè)，也未可知。
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