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2010年以前，除了“兩會”等場合，你很少能聽到孫丕恕的言論。他執(zhí)掌的浪潮集團，聲量也非常一般。如今一切象是反轉(zhuǎn)了。孫的身影時而“兩會”、時而海內(nèi)外論壇，言論越來越多。而浪潮集團各種業(yè)務(wù)布局、戰(zhàn)略合作，也開始趨于高頻。
今日中午，浪潮集團與愛立信聯(lián)合宣布簽署合作諒解備忘錄，攜手在云基礎(chǔ)架構(gòu)、電視/媒體以及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展合作。此外，雙方還將針對“一帶一路”沿線市場，共同設(shè)計并打造數(shù)據(jù)中心和通信設(shè)施。
孤立看合作案，似乎沒有更多韻味。但雙方早在14年前就已結(jié)盟成立合資公司，拓展無線市場。如今再度攜手，被孫丕恕視為里程碑。而且，除了愛立信，浪潮與LG等多家公司都有合資公司。事實上，連巨頭IBM也曾向它伸出過橄欖枝。
一個B2B氣質(zhì)濃厚、長期相對安靜的本地老牌IT企業(yè)，如此聲量，一定有它不同尋常的邏輯。在我看來，牽手愛立信是浪潮集團順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變遷、國家戰(zhàn)略以及自身中長期戰(zhàn)略的產(chǎn)物。這個馳騁中國IT界40多年的老牌企業(yè)，面前突然展現(xiàn)出一幅巨大的畫面，美好而又充滿復(fù)雜的博弈。
我認為，孫丕恕與浪潮密集的聲量，正是關(guān)鍵窗口期的一種反映。浪潮集團確實已站在一個巨大轉(zhuǎn)折點上。如果不能抓住這個窗口期，很可能會錯失一個廣闊未來。
牽手背后：一個加速融合的ICT時代
這個時間節(jié)點，浪潮與巨頭愛立信建立戰(zhàn)略合作，明顯屬于風(fēng)口的產(chǎn)物。
雙方合作主要側(cè)重云基礎(chǔ)架構(gòu)、電視和媒體以及物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等在內(nèi)的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。具體技術(shù)語言有些拗口。這里我大致總結(jié)一下，那就是：在物聯(lián)網(wǎng)、云計算等領(lǐng)域，浪潮硬件將與愛立信軟件兼容匹配；雙方將共同推進數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化進程；雙方將結(jié)合各自優(yōu)勢，面向媒體行業(yè)推出新一代媒體云，浪潮還將為愛立信定制機頂盒。此外，雙方還將圍繞“一帶一路”沿線市場，雙方還將共同設(shè)計和建設(shè)數(shù)據(jù)中心和通信設(shè)施。
我說這是風(fēng)口產(chǎn)物，主要就是上面提到的物聯(lián)網(wǎng)、云計算以及具有更多應(yīng)用場景的解決方案商機。當(dāng)一波移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮度過之后，整個互聯(lián)網(wǎng)開始大規(guī)模滲透更多細分領(lǐng)域，各種市場要素被解構(gòu)，開始形成新的結(jié)構(gòu)，一個波瀾壯闊的ICT融合時代開啟了。而在它背后，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為新動能。
風(fēng)口之下，放眼全球，沒有一家企業(yè)能不依賴其他伙伴獨立提供完整的ICT解決方案。浪潮與愛立信再續(xù)前緣，明顯是一種戰(zhàn)略互補。
愛立信是全球通訊設(shè)備以及無線技術(shù)的巨人，從3G到5G，覆蓋完整，技術(shù)積淀深厚。不過，它的IT積累并不那么強。而且它的地盤更多集中在電信運營商市場，在行業(yè)、企業(yè)以及政務(wù)市場，它并不出色。
而這卻是浪潮集團的菜。這家已延續(xù)近40年之久的老牌國企，過去10多年，一直蟬聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器冠軍，并在存儲半導(dǎo)體等領(lǐng)域有著強大的競爭力。你知道，服務(wù)器與存儲是物聯(lián)網(wǎng)、云計算時代的幕后支撐。此外，浪潮還有一點容易被人忽視，那就是30年前它就涉足了軟件與信息化服務(wù)。截至目前，它是中國大陸最具競爭力的信息化企業(yè)之一。
你能看到，浪潮的IT氣質(zhì)與愛立信的CT氣質(zhì)明顯互補。它們牽手，正指向一個全新的ICT時代。這個時代的標(biāo)志是打破邊界與壁壘，重塑全新的價值鏈。
很多人可能覺得，浪潮牽手愛立信是抱大腿。我不這么認為。在全球范圍，愛立信品牌影響力確實遠勝中國浪潮，但若綜合考慮雙方發(fā)力的行業(yè)及目標(biāo)區(qū)域，我覺得，浪潮之于愛立信的價值，甚于愛立信之于浪潮的價值。
浪潮與愛立信將為客戶提供跨行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，并在智慧城市項目上展開合作，范圍涵蓋智慧停車、綠色能源、智慧交通、智慧社區(qū)、智慧家庭、智能樓宇、智慧政府等諸多領(lǐng)域。這一信息里隱含著什么？那就是，這類場景涉及許多政府主管的領(lǐng)域，可見周期內(nèi)，方案最大的落腳地，一定在中國。浪潮作為中國企業(yè)，一定會是合作的依托。
雙方圍繞“一帶一路”建設(shè)通訊設(shè)施與數(shù)據(jù)中心，這種基于中國構(gòu)想出來的全球化戰(zhàn)略，更是帶有官方的味道，沒有相當(dāng)?shù)娜嗣}與落地資源，愛立信絕不可能獨立玩轉(zhuǎn)這個概念。
當(dāng)然你會說，無論全球還是中國，愛立信的選擇有好多。比如IBM、HP、DELL、甲骨文、華為、聯(lián)想、曙光、思科等。但略加分析就能明白，浪潮才是最合適的一個。
首先，IBM、HP、DELL、甲骨文（收購了原SUN）、思科過去雖然占據(jù)中國服務(wù)器市場相當(dāng)比例，但“棱鏡門”后，持續(xù)被替代已無可避免。當(dāng)然不是讓它們退出，而是說，愈是關(guān)鍵行業(yè)，它們參與力度愈不會太大；其次，華為、曙光服務(wù)器本地雖有地盤，華為在運營商市場攻城拔寨，在阿里電商平臺也有不少出貨，但尷尬的是，愛立信怎么可能為華為持續(xù)做嫁衣？曙光與聯(lián)想整體服務(wù)器實力不及浪潮，軟件與信息化市場差距更大。
浪潮的邏輯與渴望
當(dāng)然也要看到，合作案之下，浪潮確實有自己非常強烈的渴望。
較早時刻，浪潮已是一家大型公眾化企業(yè)。集團旗下有三家上市公司，即浪潮國際、浪潮信息、浪潮軟件。但老實說，2014年以前，浪潮集團運營雖然穩(wěn)健，但聲量明顯不如今日高，整個公司的氣質(zhì)也不如今日活潑。
聲量走高與2013年隱秘興起的“去IOE化”思潮有關(guān)�！袄忡R門”引發(fā)了區(qū)域國家對信息安全的警惕。中國當(dāng)局、產(chǎn)業(yè)界、重點企業(yè)都對美國左右的ICT基礎(chǔ)設(shè)施充滿一絲戒備。雖然這并沒有演變?yōu)橘Q(mào)易保護主義大戰(zhàn)，但IBM、甲骨文、EMC等代表的美國巨頭，再也無法象過去兵不血刃地滲透本地市場了。
而以浪潮集團為核心的中國ICT基礎(chǔ)設(shè)施力量，開始快速崛起。憑借自主創(chuàng)新與靈活定制，它迅速占領(lǐng)了相當(dāng)比例的中低端市場，并持續(xù)在高端領(lǐng)域發(fā)出聲音。阿里內(nèi)部人士2014年透露，當(dāng)年采購的服務(wù)器中，浪潮占絕大部分。2014年以來的阿里云大會上，浪潮高管連續(xù)成為座上賓。
這并非否定浪潮自主創(chuàng)新、拓展商機的能力。而是說，過去兩年多，它的聲量快速高企與此深有關(guān)聯(lián)。事實上，即使“棱鏡門”沒有曝光，中國浪潮依然也會持續(xù)替代IBM相當(dāng)比例。因為，跨國公司的方案僵化，缺乏個性，已難以適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)對基礎(chǔ)設(shè)施帶來的巨大沖擊。
這推動了浪潮集團業(yè)績成長，聲量走高。這家本來有些嚴肅的國企開始頻頻出現(xiàn)在許多大型論壇。當(dāng)年依靠發(fā)明一步步成長為浪潮領(lǐng)軍人的孫丕恕，已成為云時代中國產(chǎn)業(yè)界的符號人物。
但這活潑的一切并不能掩蓋基本面的被動。30多年后，在全球IT版圖中，它依然稱不上巨頭。即便在中國，許多晚它而生的IT、家電企業(yè)，規(guī)模上都超過了它。后起的互聯(lián)網(wǎng)公司，依靠資本與流量打法，更是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代輪番光鮮者。其中擅長OTT業(yè)務(wù)的一類，甚至頻頻將本地傳統(tǒng)IT企業(yè)OTT掉。曾有一段時間，傳統(tǒng)IT業(yè)“空洞化”言論不絕如縷，浪潮們備受壓力。
這當(dāng)然只是表象。移動互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂迷惑了人們的眼睛，導(dǎo)致看不到火熱的一切之下，IT基礎(chǔ)設(shè)施類企業(yè)不可或缺。當(dāng)一波熱潮退去，浪潮們的價值終于開始凸顯。只是，面對一個全新的融合時代，它已無法停留在過去的思維，執(zhí)著于PC時代。物聯(lián)網(wǎng)、云計算，以及基于大數(shù)據(jù)的運營，已成為融合時代競逐的焦點。
浪潮集團的商業(yè)模式面臨重塑。它必須盡快從硬件戰(zhàn)略為主轉(zhuǎn)型為以大數(shù)據(jù)、云計算戰(zhàn)略為主。這是孫丕恕勾畫的浪潮集團2016財年的整體戰(zhàn)略，也即圍繞云數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)三大重心打造世界級的平臺產(chǎn)品，通過組織機構(gòu)變革、核心技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新加快全球化步伐。
2016年是中國“十三五”開局之年，浪潮也推出了自己的“十三五”規(guī)劃目標(biāo)：2020年主業(yè)收入破千億；服務(wù)器進全球前三，存儲全球前五，為200個區(qū)域政府提供政務(wù)云服務(wù)，完成產(chǎn)品、方案向運營服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型；在150個國家實現(xiàn)銷售，海外收入占比40%，成為全球化企業(yè)。
按現(xiàn)有年報增速，5年后營收破千億應(yīng)該只是時間問題。風(fēng)口之下，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型應(yīng)該也不是難事。但服務(wù)器進入全球前三，海外收入占比40%，恐不那么容易。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)成為主流認知，科技巨頭日益?zhèn)戎鼗A(chǔ)設(shè)施布局，服務(wù)器行業(yè)競爭將日益激烈。
為實現(xiàn)目標(biāo)，浪潮將從自主創(chuàng)新、全球化運營體系、開放生態(tài)圈、全球化四個維度展開。其中，全面推進國際化正是2016財年的核心之一。浪潮將圍繞產(chǎn)品銷售型國家和大項目型國家，建立適應(yīng)國際化運營的組織架構(gòu)，形成咨詢、規(guī)劃、方案整合、供應(yīng)鏈整合、交付、運維能力，并繼續(xù)以服務(wù)器、存儲為核心，重點突破美歐、日本等發(fā)達國家市場，同時跟隨國家走出去步伐，以云計算中心為載體，聚焦拉美、非、東南亞及“一帶一路”沿線國家，輸出中國云計算的先進技術(shù)和成功模式。
從這層審視今日浪潮與愛立信再續(xù)前緣，就能深深體會到，雙方深化合作，對浪潮來說也是一次關(guān)鍵的國際化布局。愛立信對全球主流市場的電信業(yè)覆蓋非常完整，浪潮有望借此打通一個新渠道。
孫丕恕能笑到最后嗎？
牽手愛立信確實是一次戰(zhàn)略性舉動，帶有全球化眼光。它能補足浪潮在CT領(lǐng)域的短板，豐富解決方案，提升全面云化時代的服務(wù)能力。
但孫丕恕能笑到最后嗎？
我沒法給出真正的結(jié)論。市場總是充滿偶然。不過，我們可以根據(jù)現(xiàn)有的格局、各自的競爭稟賦給出一個大致判斷，它主要體現(xiàn)在兩大方面。
首先要參考的核心維度是目前的格局以及企業(yè)的核心競爭力。
這一點，我覺得浪潮已經(jīng)有相當(dāng)基礎(chǔ)。2015年，它的服務(wù)器貢獻了全球服務(wù)器增量的35.6%，位居全球前五、中國第一；其中，浪潮K1躍居中國Unix市場第二；八路服務(wù)器占有率全球第一；浪潮SmartRack互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器在中國互聯(lián)網(wǎng)市占率超過70%。
技術(shù)創(chuàng)新同樣亮點頻頻，新一代關(guān)鍵應(yīng)用主機Kanas樣機研發(fā)成功，發(fā)布全球首款RSA整機柜服務(wù)器 InCloudRack。進一步完善云數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線，布局網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過與思科的合作更好地為客戶提供云數(shù)據(jù)中心建設(shè)整體解決方案。
就是說，浪潮硬件技術(shù)創(chuàng)新已頗有斬獲。這是競爭的核心要素。但業(yè)內(nèi)人士也表示，相比IBM與甲骨文，浪潮在架構(gòu)方面更多依賴X86，而后者內(nèi)部體系低端產(chǎn)品競爭更是激烈。此外，浪潮在數(shù)據(jù)庫方面的實力明顯不及。如果更多依靠海外巨頭，這可能會限制它在云時代的發(fā)揮。
但浪潮集團一層優(yōu)勢在于，它具有相對較強的存儲業(yè)務(wù)，能比IBM、甲骨文、思科、華為們提供更為綜合的方案。在這方面，與它整體對標(biāo)的似乎只有戴爾。后者在收購EMC后，云計算服務(wù)有望大增。
其次是母國土壤以及豐富的產(chǎn)業(yè)實踐。浪潮母國的土壤優(yōu)勢，長遠看，我覺得連美國都難以匹敵。中國的人口基礎(chǔ)、復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)壁壘、區(qū)域發(fā)展的不平衡，反而被視為信息化時代豐富的土壤，后發(fā)優(yōu)勢明顯。你能從貴州一躍成為中國大數(shù)據(jù)高地體會到一種迫切的訴求。
很多人看不到這點。事實上，彌合數(shù)字鴻溝，有賴于龐大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與完善。中國正處于新一輪結(jié)構(gòu)性改革進程中，互聯(lián)網(wǎng)+與供應(yīng)側(cè)改革更多是從B端入手的變革行動。它會刺激出一輪周期較長的基礎(chǔ)設(shè)施布局。
浪潮誕生在中國，它的歷程就是一部完整的中國信息化歷史。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)、云計算等概念持續(xù)落地，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+與供應(yīng)側(cè)改革深入人心，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟加速融合時，浪潮面前已經(jīng)打開一個廣闊的窗口。
這是中國的幸運，也是浪潮們的幸運。因為，迄今為止，我們看不到還有什么力量能解構(gòu)中國多種市場要素，將無數(shù)的人、物、信息、甚至整個環(huán)境重新鏈接，塑造出一個全新的商業(yè)文明。這一進程將持續(xù)多年，背后的商機不可估量。
你能看到，2015年以來，浪潮加速布局云計算業(yè)務(wù)，發(fā)布了“浪潮云”戰(zhàn)略和“云騰計劃”，基于安全云、行業(yè)云、服務(wù)云、中國云的四方面能力，將投資100億，打造全國云計算中心，發(fā)展3000＋合作伙伴，實現(xiàn)服務(wù)200個區(qū)域政府、40個行業(yè)部委、200家大型企業(yè)的階段性目標(biāo)。截至目前，浪潮已為山東、重慶等26個省市級政府以及國家質(zhì)檢局等提供云服務(wù)，云計算版圖擴至全國68個省、市，參與了25個部委的云服務(wù)規(guī)劃。
當(dāng)然，這里面有一層原因在，就是上面提到的國企屬性。在“去IOE”背景下，作為國有性質(zhì)的浪潮，自然備受青睞。這無可厚非。
產(chǎn)業(yè)實踐的價值，這層更容易為人忽視。很多人沒有看到，30多年來，浪潮不止提供硬件，還提供軟件方案，服務(wù)過大量中國企業(yè)、行業(yè)、政府機構(gòu)。這是浪潮與許多服務(wù)器硬件公司的差異所在。豐富的信息化實踐，沉積下海量的數(shù)據(jù)，這部分價值目前還沒完全挖掘。假以時日，隨著浪潮數(shù)據(jù)挖掘、分析能力進一步提升，一個龐大的大數(shù)據(jù)平臺呼之欲出。
你可能說， SAP與本地用友、金蝶們也有許多數(shù)據(jù)，但若綜合各種維度，我覺得浪潮的籌碼更重。
若你有心讀讀孫丕恕在今年“兩會”以及前不久達沃斯論壇上的講話，會發(fā)現(xiàn)，“大數(shù)據(jù)”已是他口中的關(guān)鍵詞。李克強總理在“兩會”山東團座談時，曾提到“新動能”一詞，并用它直接與浪潮的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。
由此可見，浪潮已不是一家簡單的服務(wù)器公司，而是一個大數(shù)據(jù)公司，一個互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，我們可能需要更多從互聯(lián)網(wǎng)公司的維度，重新評估浪潮集團在中國乃至全球市場中的地位，挖掘它的投資價值。
我依然不敢斷言孫丕恕能否率領(lǐng)浪潮完成十三五目標(biāo)。但我確實從這家國企身上看到了一種不同以往的氣質(zhì)。過去，孫的言論充滿太多與政府計劃相關(guān)的詞匯，如今越來越貼合產(chǎn)業(yè)前沿。他在達沃斯上的演講里，有關(guān)中國“智能制造”的表述，讓我看到一家中國國企領(lǐng)軍人不斷革新的勇氣與理性認知。
領(lǐng)軍人話語風(fēng)格的變化，標(biāo)志著浪潮正在經(jīng)歷一波大規(guī)模開放。你能從它標(biāo)榜的類似華為的“被集成”戰(zhàn)略中感受到這一點。多年來，浪潮不斷與愛立信、思科、SAP、等迪堡巨頭達成戰(zhàn)略合作，我相信更有孫丕恕的深意。他明白，未來的競爭，已經(jīng)不是單一企業(yè)的競爭，將更多是聯(lián)盟與生態(tài)的競爭。浪潮有十足的動力開放合作。
浪潮2016財年目標(biāo)里隱含著更大的開放東西。今年，它將以四大BG為主體，以客戶為中心，在產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈采購、制造，研發(fā)、運營等方面全面協(xié)同。同時，全面推進全球化，將圍繞產(chǎn)品銷售型國家和大項目型國家，建立適應(yīng)國際化運營的組織架構(gòu)，形成系統(tǒng)化服務(wù)能力。此外，它將繼續(xù)以服務(wù)器、存儲為核心，重點突破美歐和日本等發(fā)達市場，同時跟隨國家“走出去”步伐，以云計算中心為載體，聚焦拉美、非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家，輸出中國云計算。
這一切都發(fā)生在一家國企身上，確實有些不同的味道。我個人認為，五年后，無論“十三五規(guī)劃”最終結(jié)局如何，孫丕恕與浪潮集團都已經(jīng)展示了一家中國國企挑戰(zhàn)全球市場的雄心，他們確實已經(jīng)站在一個時代的轉(zhuǎn)折點上。某種程度上，浪潮集團比其他市場化企業(yè)更能折射中國面對這一輪全球化挑戰(zhàn)的新姿態(tài)。
