蘋(píng)果轉(zhuǎn)攻新興市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)該怎么辦?


近日,據(jù)網(wǎng)上消息顯示,蘋(píng)果已經(jīng)承諾將在未來(lái)三年內(nèi)在印尼市場(chǎng)建立研發(fā)中心,為的是獲得銷(xiāo)售iPhone 7手機(jī)許可權(quán)。因?yàn)橹坝∧嵴C布了一項(xiàng)新規(guī):所有在本土市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的4G手機(jī),必須要至少含有30%的“本地內(nèi)容”,新規(guī)將于2017年1月開(kāi)始實(shí)施,不難看出,這是印尼政府為了振興本地經(jīng)濟(jì)所采取的行動(dòng)。

關(guān)于蘋(píng)果的這次投資,是由一位印尼高官透露,這位高級(jí)官員在一條短信中稱,“蘋(píng)果已經(jīng)承諾,三年內(nèi)投資大約4400萬(wàn)美元建立一個(gè)研發(fā)中心。因此,他們可以在印尼銷(xiāo)售定價(jià)在600萬(wàn)盧比(約合 448美元)以上的設(shè)備。這意味著所有iPhone手機(jī)都可以在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售!钡翘O(píng)果公司內(nèi)部的一位發(fā)言人卻拒絕透露金額數(shù)字,不過(guò)這位發(fā)言人指出,蘋(píng)果確實(shí)承諾在印尼建立一個(gè)ios應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)中心。那么蘋(píng)果何為要急于在印尼市場(chǎng)取得突破呢?

蘋(píng)果為何急于在印尼市場(chǎng)獲取銷(xiāo)售許可?

首先,iPhone 7銷(xiāo)量下滑。前不久據(jù)最新UBS Global Research的報(bào)告顯示,今年第四季度蘋(píng)果iPhone 7的產(chǎn)量將由7500萬(wàn)部下調(diào)至至7400萬(wàn)部,而明年第一季度的產(chǎn)量也將由去年同期時(shí)的4300萬(wàn)部下調(diào)至4200萬(wàn)部,由此可見(jiàn)iPhone7正處于銷(xiāo)量增長(zhǎng)下滑階段,如今蘋(píng)果還采取了縮減訂單的方式,避免之前iPhone6S所出現(xiàn)的庫(kù)存問(wèn)題,但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

其次,換機(jī)高潮來(lái)臨。東南亞不少用戶還在使用著3G手機(jī),甚至還有2G手機(jī)、功能機(jī),但是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正在不斷進(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另?yè)?jù)谷歌和TNS報(bào)告顯示,印度尼西亞的智能手機(jī)用戶比例從2015年的28%上升到今年43%,開(kāi)戶數(shù)量達(dá)到2.5億。

再次,印尼所具有的巨大人口紅利。印尼人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2.5億,在未來(lái)的發(fā)展前景很有優(yōu)勢(shì),但是蘋(píng)果當(dāng)前的業(yè)務(wù)開(kāi)展已經(jīng)處于落后狀態(tài)。而且當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)廠商沒(méi)有發(fā)展起來(lái),也為外來(lái)手機(jī)企業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

最后,外企投資環(huán)境較為和諧。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露,由于經(jīng)濟(jì)較為落后,印尼對(duì)于外資引入非常重視,政策方面比較開(kāi)放,不然蘋(píng)果也不會(huì)溝通的這樣順利。

總之,蘋(píng)果看上印尼市場(chǎng),也是看中了其未來(lái)的發(fā)展,況且iPhone 7市場(chǎng)狀況較為嚴(yán)峻,蘋(píng)果不得不做出這樣的選擇,此外,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的加入也讓蘋(píng)果意識(shí)到了危機(jī)感。但印尼市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō),也存在著較大挑戰(zhàn)。

國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)軍印尼市場(chǎng)存在哪些潛在問(wèn)題?

如今印尼市場(chǎng)存在著三星這位巨頭,甚至還有HTC、諾基亞用戶,主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展原因?qū)е隆?jù)數(shù)據(jù)顯示,在今年三星第一季度進(jìn)入的新興市場(chǎng)中,印尼占到了不少的市場(chǎng)份額,此外三星在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售以中低端機(jī)型為主,因此取得了當(dāng)前的成績(jī)。另外由于新規(guī)限制,不少國(guó)產(chǎn)廠商必須要采取一些措施來(lái)應(yīng)付,畢竟長(zhǎng)期發(fā)展才是這些廠商的目標(biāo)。

不少手機(jī)廠商都在考慮是否要在印尼建立工廠,來(lái)獲得更大的市場(chǎng)空間。據(jù)研究公司IDC的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,根據(jù)2016年第二季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,印尼智能手機(jī)市場(chǎng)中,三星占到了26%的市場(chǎng)份額,OPPO則占到19%的市場(chǎng)份額,而這兩家在當(dāng)?shù)囟荚O(shè)有工廠。

此外由于中低端手機(jī)是當(dāng)前印尼市場(chǎng)主要需求對(duì)象,利潤(rùn)問(wèn)題也成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要面對(duì)的一大問(wèn)題。據(jù)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),印尼市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量中,大概有60%手機(jī)價(jià)格低于113美元,另外40%低于61美元,確實(shí)很難獲取較大的利潤(rùn)。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

社會(huì)渠道算是印尼手機(jī)市場(chǎng)中的主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),OPPO能夠取得這樣的成績(jī),也再次證明了開(kāi)放渠道在當(dāng)?shù)氐闹匾浴S捎谟∧崾袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)量較多,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,在運(yùn)營(yíng)商渠道中的補(bǔ)貼很難支撐手機(jī)廠商的長(zhǎng)期發(fā)展,因此國(guó)產(chǎn)廠商應(yīng)該多考慮開(kāi)放渠道。此外,由于國(guó)產(chǎn)廠商在當(dāng)?shù)貙儆谕馄,在本地消費(fèi)者的心目中也具備一定優(yōu)勢(shì),只要加上合理的宣傳,建立起品牌優(yōu)勢(shì)應(yīng)該問(wèn)題不大。

此外印尼的電商市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,據(jù)全球物流公司SingPost預(yù)計(jì),明年印尼的電商銷(xiāo)售總額將從今年的35.6億美元上漲到44.9億美元。這也正是為何小米前期在印尼市場(chǎng)受阻依然還不放棄的主要原因,畢竟中低端市場(chǎng)與電商的巨大潛力都是小米最為看重的。

不過(guò)未來(lái)印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一定也會(huì)相應(yīng)提升,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商或許更應(yīng)該思考一下,如何能夠在新興市場(chǎng)中取得突破,建立起自己的優(yōu)勢(shì),畢竟拓寬國(guó)際市場(chǎng)渠道將會(huì)成為國(guó)產(chǎn)廠商們?cè)谖磥?lái)發(fā)展中的重要出路。


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