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日前，Juniper Networks （瞻博網(wǎng)絡） 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會。在會上，瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)總裁林小平表示，今年Juniper將重點發(fā)力運營商、OTT、企業(yè)市場及BTI、Contrail業(yè)務。其中，運營商市場是Juniper第一要發(fā)展的市場。
事實上，Juniper與中國運營商的合作由來已久，十年前，Juniper便獨家承建了中國移動核心網(wǎng)CMNET，并且一直在路由、交換上與三大運營商有著深入的合作。
重振運營商業(yè)務
電信領域一直是瞻博在中國傳統(tǒng)的市場領域，隨著運營商網(wǎng)絡轉型，Juniper與運營商關系更為密切。這也為Juniper重振運營商業(yè)務帶來了機遇。
目前，全球領先的電信運營商均開始面向電信云進行轉型。電信云架構把分布式的端局（CO）變成數(shù)據(jù)中心，可以支持虛擬化，網(wǎng)絡分片等應用。同時運營商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機房設施。把傳統(tǒng)端局改造為大中小型數(shù)據(jù)中心，把網(wǎng)絡引入智能，能夠使得運營商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務IoT、5G 等最新應用的云平臺。
這為深耕SDN／NFV、云的Juniper提供了業(yè)務發(fā)展的機遇。目前， AT＆T， DT采用Juniper 的 Contrail 來部署VNF 實現(xiàn)網(wǎng)絡虛擬化。比如實現(xiàn)vPGW， vSGW，vFW，vOLT 等。此外， NTT／Orange 采用Juniper 的SDWAN／vCPE 解決方案。
對于國內電信運營商市場，林小平表示，雖然Juniper有著多年的合作基礎，同時SDN／NFV也為Juniper帶來了新的機遇。但是Juniper還是要努力，使自己推出更多符合中國運營商業(yè)務的產(chǎn)品。
林小平強調，2017年，Juniper重振運營商業(yè)務的目標是擴大Juniper在中國運營商市場的入圍產(chǎn)品種類，增加自己的市場份額。同時，為三大運營商提供更加高性能的產(chǎn)品，例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運營商已經(jīng)規(guī)模部署的成熟產(chǎn)品解決方案提供給移動、電信、聯(lián)通。
此外，去年Juniper與聯(lián)想達成戰(zhàn)略合作，雙方將成立合資公司進行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，這將讓Juniper的產(chǎn)品更加滿足國內市場對于產(chǎn)品本地化要求。
轉變氣質 讓公司更具競爭力
除了在業(yè)務市場層面發(fā)力外，今年Juniper還將進一步轉變公司氣質，讓公司更具競爭力�！熬葡阋才孪镒由睢焙芎玫捏w現(xiàn)了Juniper過去幾年的市場表現(xiàn)。雖然，Juniper作為一家“小而精”的企業(yè)在路由、交換、云、安全方面有著自己的特色與優(yōu)勢。林小平表示，技術轉換成市場驅動力才有回報。
另外，Juniper提出JUNI program希望企業(yè)從每一個層次改變來適應市場的變化，讓Juniper更具競爭力。
從2015年、2016年的市場表現(xiàn)來看，JUNI program已經(jīng)起到了作用，2015年，2016年Juniper中國區(qū)業(yè)務保持了雙位數(shù)增長，2016年增幅達到了12．5％。
不過，林小平認為，公司的轉變還遠遠不夠，JUNI program應該讓Juniper更優(yōu)秀。今年，Juniper還要繼續(xù)優(yōu)化團隊，讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。
