當(dāng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)遇上運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)網(wǎng)，如何才能落地生花？

云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及加速發(fā)展，讓傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)僵化的業(yè)務(wù)流程、煙囪式的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在面對(duì)全新業(yè)務(wù)時(shí)變得越來(lái)越力不從心，捉襟見(jiàn)肘，同時(shí)，利潤(rùn)下滑也讓迫使運(yùn)營(yíng)商要尋找全新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以進(jìn)一步降低成本。網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)現(xiàn)在對(duì)哪家運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)都是事關(guān)未來(lái)生死存亡的大問(wèn)題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)遇上運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)網(wǎng)，如何才能落地生花？即將在4月8日至9日于杭州舉行的H3C Navigate 2017新華三領(lǐng)航者峰會(huì)上將會(huì)給您帶來(lái)全新解答。

網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)“逆襲”

近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商話音、短信等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐年放緩，新興的以數(shù)據(jù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。但數(shù)據(jù)流量的快速增長(zhǎng)又給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了新的“幸福的煩惱”，大量OTT業(yè)務(wù)免費(fèi)，以低廉的費(fèi)用使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電信運(yùn)營(yíng)商“流量與收入剪刀差”不斷擴(kuò)大。

是否有新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方式能夠支撐商業(yè)模式創(chuàng)新，幫助運(yùn)營(yíng)商重新成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，實(shí)現(xiàn)“逆襲”？答案當(dāng)然是肯定的，這就是網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

基于這種認(rèn)識(shí)，全球越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了面向2020的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商也相繼發(fā)布了面向下一代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)戰(zhàn)略，包括中國(guó)移動(dòng)的NovoNet2020下一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念、中國(guó)電信的CTNet2025戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國(guó)聯(lián)通的CUBE-Net2.0“新一代網(wǎng)絡(luò)”研發(fā)計(jì)劃，這些網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的戰(zhàn)略都有一個(gè)很清晰的信號(hào)，就是要擁抱云網(wǎng)絡(luò)、新網(wǎng)絡(luò)、SDN/NFV等新技術(shù)，以讓網(wǎng)絡(luò)更具有彈性、更靈活、更低成本地提供服務(wù)。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)過(guò)去數(shù)十年的建設(shè)，全球運(yùn)營(yíng)商在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上沉淀了數(shù)萬(wàn)億美元的投資。這是運(yùn)營(yíng)商的寶貴資產(chǎn)，是未來(lái)發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的天生優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的核心是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施巨大價(jià)值的重新釋放。通過(guò)SDN/NFV技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟件定義和云化改造，使之成為業(yè)務(wù)的高效使能平臺(tái)。

然而，面向2020的架構(gòu)轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，為達(dá)到以上目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商在包括技術(shù)選型、規(guī)劃設(shè)計(jì)、集成驗(yàn)證、部署、運(yùn)維等方面面臨重重挑戰(zhàn)，例如：從虛擬化到真正云化的跨越、 SDN控制器的架構(gòu)統(tǒng)一、通用COTS的性能問(wèn)題、系統(tǒng)集成以及可靠性及安全性。

可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商的必由之路，這條路卻充滿了重重困難和挑戰(zhàn)。運(yùn)營(yíng)商需要仔細(xì)選擇合作伙伴。而要成為運(yùn)營(yíng)商未來(lái)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型合作伙伴，必須具有長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和持續(xù)的創(chuàng)新能力，因?yàn)檫@一轉(zhuǎn)型將耗費(fèi)時(shí)日，絕不可能一蹴而就；要同時(shí)具備IT領(lǐng)域的開(kāi)源開(kāi)放能力，以及CT領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)與可靠，并在二者之間達(dá)到平衡；要具備強(qiáng)大的集成交付能力，承擔(dān)首要集成商角色。只有具備這些條件，才能夠真正幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的成功轉(zhuǎn)型。

“新網(wǎng)絡(luò) 新IT 新價(jià)值”吹響網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)“集結(jié)號(hào)”

2016年9月份，新華三集團(tuán)首次公開(kāi)亮相運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，以“新網(wǎng)絡(luò) 新IT 新價(jià)值”的理念，吹響了進(jìn)軍運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的號(hào)角。

實(shí)際上，新華三所倡導(dǎo)的新IT理念，與運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在所大力倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的不謀而合。傳統(tǒng)的電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)，基本上都是基于專用硬件的“煙囪式”架構(gòu)，運(yùn)營(yíng)商被設(shè)備商所鎖定；在這種格局下，市場(chǎng)新進(jìn)入者基本是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。但這種傳統(tǒng)架構(gòu)正在被運(yùn)營(yíng)商所拋棄。

現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)商希望能夠通過(guò)引入SDN/NFV的理念與技術(shù)，用通用IT設(shè)備來(lái)取代目前網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)網(wǎng)元，實(shí)現(xiàn)了軟硬件深度解耦，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一硬件平臺(tái)+業(yè)務(wù)邏輯軟件的開(kāi)放架構(gòu)：一方面幫助運(yùn)營(yíng)商降低整體TCO；另一方面也使得運(yùn)營(yíng)商獲得更多、更靈活的能力，加速新產(chǎn)品的推出和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

而這正是新華三所擅長(zhǎng)的地方，新華三是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在IT和CT領(lǐng)域均有雄厚實(shí)力的廠商，能夠依托SDN構(gòu)建多級(jí)DC網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流量統(tǒng)一調(diào)度，全面覆蓋新型城域網(wǎng)以及移動(dòng)核心網(wǎng)，并以NFV平臺(tái)軟件為基礎(chǔ)，通過(guò)集成第三方網(wǎng)元以及自有端對(duì)端方案。早在四年之前，新華三就提出了云網(wǎng)融合的理念，而SDN/NFV只有與云計(jì)算的緊密結(jié)合才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。憑借著對(duì)SDN/NFV的深刻理解，新華三已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心互聯(lián)、城域網(wǎng)重構(gòu)、移動(dòng)核心網(wǎng)等領(lǐng)域，拿到了運(yùn)營(yíng)商的不少訂單。特別是在城域網(wǎng)邊緣的vBRAS上，更是成為了業(yè)界的標(biāo)桿。

據(jù)了解，新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上有三大戰(zhàn)略目標(biāo)。首先是新網(wǎng)絡(luò)的引領(lǐng)者，憑借積極、開(kāi)放、落地的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，致力成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師；其次是端到端新IT解決方案提供商，提供全面的IT解決方案并堅(jiān)持新IT領(lǐng)域創(chuàng)新，鞏固IT解決方案供應(yīng)商領(lǐng)先地位；第三是成為新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的價(jià)值伙伴，憑借政企市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和影響力，與運(yùn)營(yíng)商共同開(kāi)拓政企市場(chǎng)，成為運(yùn)營(yíng)商ICT業(yè)務(wù)的最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

此外，新華三還積極探索與運(yùn)營(yíng)商的合作的三個(gè)模式，一是運(yùn)營(yíng)商直采、二是共建共營(yíng)、三是融資租賃。也就是說(shuō)，新華三可以向運(yùn)營(yíng)商提供端到端的產(chǎn)品服務(wù)，尤其是能夠幫助其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新網(wǎng)絡(luò)方案。其次也可以和運(yùn)營(yíng)商一起在各自的領(lǐng)域，以1+1共同采買(mǎi)的方式提供給用戶。另外，新華三也可以以融資租賃的方式解決運(yùn)營(yíng)商以租代建的資金問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)有政務(wù)云和企業(yè)云的落地案例。
雖然新華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是在政企市場(chǎng)，不過(guò)隨著運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的發(fā)布使其在整個(gè)組織架構(gòu)中有非常高的地位，現(xiàn)在也已經(jīng)有專門(mén)為運(yùn)營(yíng)商定制的相關(guān)解決方案，并有獨(dú)立性的產(chǎn)品解決方案研發(fā)體系支撐。除此之外，新華三也加強(qiáng)了專注于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在新華三在運(yùn)營(yíng)商可交付和滿足其需求的產(chǎn)品越來(lái)越多，能力越來(lái)越強(qiáng)。同時(shí)也是因?yàn)轶w量小，沒(méi)有歷史包袱，這反而是新華三的優(yōu)勢(shì)，一些創(chuàng)新方案的應(yīng)用進(jìn)而使它成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的積極參與者和推動(dòng)者。

落地生花：新華三成運(yùn)營(yíng)商新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域“事實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者”

新華三的市場(chǎng)策略可以看出以下幾點(diǎn)明顯信號(hào)，首先，SDN/NFV是重要切入點(diǎn)，軟件定義是新華三的優(yōu)勢(shì)也是運(yùn)營(yíng)商訴求，IDC機(jī)房升級(jí)和城域網(wǎng)改造將是發(fā)力重點(diǎn)；其次，只在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做耕耘，說(shuō)到運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，很多人的印象都是無(wú)線通信、光傳輸、FTTH，但新華三不會(huì)介入這些傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是圍繞運(yùn)營(yíng)商的新網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；最后，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型還要靠“軟實(shí)力”，無(wú)論是軟件定義網(wǎng)絡(luò)還是網(wǎng)絡(luò)智能化，都需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)控制平臺(tái)和綜合運(yùn)維系統(tǒng)做支撐，新華三對(duì)此已有布局。

就在2016年8月，新華三成功中標(biāo)“中國(guó)電信2016年集中采購(gòu)服務(wù)器虛擬化軟件”項(xiàng)目，首次參與就以優(yōu)異成績(jī)通過(guò)測(cè)試并入圍，據(jù)悉此次入圍的新華三CAS虛擬化軟件將規(guī)模部署于中國(guó)電信集團(tuán)及各省公司云計(jì)算資源池，為電信提供可靠、穩(wěn)定的虛擬化軟件平臺(tái)。

由此也看出，新華三在云計(jì)算領(lǐng)域的深厚積累和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。不僅如此，新華三旗下的面向運(yùn)營(yíng)商的云管控平臺(tái)，目前已經(jīng)深度服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)領(lǐng)域，而在運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建的一級(jí)管控平臺(tái)方面，無(wú)論從前期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)到后臺(tái)的實(shí)施乃至運(yùn)維方面，新華三也都有所參與和貢獻(xiàn)。就在不久前，新華三與中國(guó)電信北京研究院共同組建“寬帶網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)新技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，希望通過(guò)雙方一系列的創(chuàng)新舉措和本地研發(fā)實(shí)力，引領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。

在SDN/NFV領(lǐng)域，新華三也與部分地方運(yùn)營(yíng)商客戶進(jìn)行了聯(lián)合測(cè)試，比如與江蘇電信聯(lián)合實(shí)現(xiàn)了業(yè)界第一批虛擬寬帶接入服務(wù)器的試驗(yàn)局測(cè)試；幫助浙江電信進(jìn)行核心網(wǎng)絡(luò)NFV云化，為浙江移動(dòng)公司提供至少能夠?qū)崿F(xiàn)三層全解耦的軟硬件解決方案，據(jù)悉這套軟硬件全解耦的解決方案在業(yè)界尚屬首次；在上海電信的端局機(jī)房改造項(xiàng)目中，通過(guò)VxLAN技術(shù)，將很多傳統(tǒng)PSTN機(jī)房成功改造成邊緣數(shù)據(jù)中心等。

雖然新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在體量上不及那些傳統(tǒng)的通信“大鱷”，但體量小、包袱輕也恰是新華三能夠決勝新網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在——就在很多友商還在大肆鼓吹“開(kāi)放、平臺(tái)”等產(chǎn)業(yè)構(gòu)想時(shí)，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和舊有設(shè)備產(chǎn)品之間左右權(quán)衡時(shí)，沒(méi)有歷史包袱和傳統(tǒng)負(fù)擔(dān)的新華三已先行一步，踏踏實(shí)實(shí)幫助各地運(yùn)營(yíng)商搭建SDN/NFV實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。

應(yīng)該說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)商的新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新華三已經(jīng)成為“事實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者”。作為全球范圍內(nèi)最早期參與網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)實(shí)踐的廠商，新華三的新網(wǎng)絡(luò)解決方案現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商的多個(gè)省分公司現(xiàn)網(wǎng)中已經(jīng)得到了成功應(yīng)用。

新華三的在運(yùn)營(yíng)商的新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹，成功的案例的實(shí)施也堅(jiān)定了運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的信心。然而俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)依然困難重重，運(yùn)營(yíng)商背后的龐大網(wǎng)絡(luò)和復(fù)雜系統(tǒng)可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)工作漫長(zhǎng)而且艱巨。即將在4月8日至9日于杭州舉行的H3C Navigate 2017新華三領(lǐng)航者峰會(huì)上，來(lái)自全球的專家、學(xué)者與運(yùn)營(yíng)商代表將齊聚一堂，并在運(yùn)營(yíng)商分論壇上就運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)哪些新思考，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)作進(jìn)行深入探討。新華三，等待您的到來(lái)！