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隨著一二線城市的市場(chǎng)逐漸飽和，運(yùn)營(yíng)商之間的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始向農(nóng)村和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)是覆蓋剩余五億目前仍在使用功能手機(jī)，但渴望擁有智能手機(jī)的龐大客戶群。
Reliance Jio于今年7月份推出支持4G的功能手機(jī)，并且是印度第一家運(yùn)營(yíng)商，該4G功能機(jī)售價(jià)1500盧比。
隨著印度幾大城市的市場(chǎng)日漸飽和，現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商開始免費(fèi)提供廉價(jià)產(chǎn)品導(dǎo)致了這一細(xì)分客戶的轉(zhuǎn)移。
印度最大的運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel已經(jīng)宣布與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)制造商Karbonn建立捆綁合作關(guān)系，其中Sunil Bharti Mittal主導(dǎo)的公司正在為客戶提供1,399盧比的智能手機(jī)（約為人民幣155元）。
該公司已明確表示，未來(lái)將建立許多這樣的合作伙伴關(guān)系，因?yàn)樗Ｍ蛳M(fèi)者提供一個(gè)價(jià)格合理的智能手機(jī)，但要面對(duì)財(cái)政拮據(jù)才能做到這一點(diǎn)。
該公司的官員稱，公司的目標(biāo)是將客戶使用的功能手機(jī)逐步轉(zhuǎn)換為智能手機(jī)。
與此同時(shí)，包括沃達(dá)豐和Idea Cellular在內(nèi)的其他老牌玩家也已經(jīng)確認(rèn)了“商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，他們正在與手機(jī)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。
分析師認(rèn)為，如果必須保護(hù)5億用戶的客戶群，那么現(xiàn)階段，運(yùn)營(yíng)商必須與手機(jī)制造商建立合作伙伴關(guān)系。另外，業(yè)內(nèi)人士表示，大多數(shù)功能手機(jī)用戶是三大老牌客戶，主要使用2G服務(wù)。
“Reliance Jio宣布的1500盧比的設(shè)備可能是對(duì)這些用戶有吸引力的提議，所以現(xiàn)任公司正在出臺(tái)計(jì)劃，智能手機(jī)的成本已經(jīng)降低了捆綁，”業(yè)內(nèi)資深人士表示。
雖然Airtel沒有資助設(shè)備，但是1500盧比的現(xiàn)金回報(bào)是一個(gè)有吸引力的交易。摩根士丹利的一份報(bào)告說(shuō)：“它可以與JioPhone競(jìng)爭(zhēng)，至少在高端功能手機(jī)用戶界面中沒問題。
根據(jù)瑞銀先前的報(bào)告，Jio手機(jī)將支持大眾市場(chǎng)采用4G數(shù)據(jù)。UBS表示：“我們預(yù)計(jì)Jio將繼續(xù)從小型運(yùn)營(yíng)商處爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
德意志銀行（Deutsche Bank）則表示，Airtel的捆綁將有助于其在未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)在換機(jī)用戶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中獲得更高的份額。
