印度運(yùn)營(yíng)商客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈 與手機(jī)廠商合作推廉價(jià)智能機(jī)

隨著一二線城市的市場(chǎng)逐漸飽和,運(yùn)營(yíng)商之間的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始向農(nóng)村和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)是覆蓋剩余五億目前仍在使用功能手機(jī),但渴望擁有智能手機(jī)的龐大客戶群。

Reliance Jio于今年7月份推出支持4G的功能手機(jī),并且是印度第一家運(yùn)營(yíng)商,該4G功能機(jī)售價(jià)1500盧比。

隨著印度幾大城市的市場(chǎng)日漸飽和,現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商開始免費(fèi)提供廉價(jià)產(chǎn)品導(dǎo)致了這一細(xì)分客戶的轉(zhuǎn)移。

印度最大的運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel已經(jīng)宣布與當(dāng)?shù)厥謾C(jī)制造商Karbonn建立捆綁合作關(guān)系,其中Sunil Bharti Mittal主導(dǎo)的公司正在為客戶提供1,399盧比的智能手機(jī)(約為人民幣155元)。

該公司已明確表示,未來(lái)將建立許多這樣的合作伙伴關(guān)系,因?yàn)樗M蛳M(fèi)者提供一個(gè)價(jià)格合理的智能手機(jī),但要面對(duì)財(cái)政拮據(jù)才能做到這一點(diǎn)。

該公司的官員稱,公司的目標(biāo)是將客戶使用的功能手機(jī)逐步轉(zhuǎn)換為智能手機(jī)。

與此同時(shí),包括沃達(dá)豐和Idea Cellular在內(nèi)的其他老牌玩家也已經(jīng)確認(rèn)了“商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”,他們正在與手機(jī)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。

分析師認(rèn)為,如果必須保護(hù)5億用戶的客戶群,那么現(xiàn)階段,運(yùn)營(yíng)商必須與手機(jī)制造商建立合作伙伴關(guān)系。另外,業(yè)內(nèi)人士表示,大多數(shù)功能手機(jī)用戶是三大老牌客戶,主要使用2G服務(wù)。

“Reliance Jio宣布的1500盧比的設(shè)備可能是對(duì)這些用戶有吸引力的提議,所以現(xiàn)任公司正在出臺(tái)計(jì)劃,智能手機(jī)的成本已經(jīng)降低了捆綁,”業(yè)內(nèi)資深人士表示。

雖然Airtel沒有資助設(shè)備,但是1500盧比的現(xiàn)金回報(bào)是一個(gè)有吸引力的交易。摩根士丹利的一份報(bào)告說(shuō):“它可以與JioPhone競(jìng)爭(zhēng),至少在高端功能手機(jī)用戶界面中沒問題。

根據(jù)瑞銀先前的報(bào)告,Jio手機(jī)將支持大眾市場(chǎng)采用4G數(shù)據(jù)。UBS表示:“我們預(yù)計(jì)Jio將繼續(xù)從小型運(yùn)營(yíng)商處爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

德意志銀行(Deutsche Bank)則表示,Airtel的捆綁將有助于其在未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)在換機(jī)用戶這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中獲得更高的份額。



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