浪潮發(fā)力四大業(yè)務(wù)方向 領(lǐng)跑智慧計(jì)算新賽道

（六月/文）近日，在2018浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會上，中國工程院院士、浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東表示，目前，浪潮服務(wù)器已實(shí)現(xiàn)中國第一、全球前三的目標(biāo)，下一步將繼續(xù)深化“計(jì)算+”戰(zhàn)略，聚焦智慧計(jì)算，建立全球化的研發(fā)體系、供應(yīng)體系、服務(wù)體系，5年實(shí)現(xiàn)服務(wù)器全球第一。對此，浪潮集團(tuán)副總裁彭震在接受記者采訪時(shí)表示，浪潮近幾年的高速增長是因?yàn)檫x對了主航道，很好的抓住了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和AI發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，萬物互聯(lián)給計(jì)算市場帶來了大變局，智慧計(jì)算的新賽道已經(jīng)擺在浪潮面前，這對于浪潮以及其他同行業(yè)商家來說都是難得的機(jī)遇。

浪潮集團(tuán)副總裁彭震

智慧計(jì)算的發(fā)展更多表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)化，隨著云、大數(shù)據(jù)和AI向傳統(tǒng)企業(yè)用戶的擴(kuò)散，IT基礎(chǔ)架構(gòu)也開始向互聯(lián)網(wǎng)趨同，呈現(xiàn)出融合、開放、敏捷等全新特點(diǎn)，IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)也在轉(zhuǎn)變和升級。彭震坦言：“面對互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，浪潮在運(yùn)營模式、產(chǎn)品技術(shù)、交付實(shí)施等方面進(jìn)行了全面的創(chuàng)新，形成了領(lǐng)先的行業(yè)競爭力。2018年浪潮將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力的四個(gè)業(yè)務(wù)方向：深耕人工智能、升級伙伴生態(tài)、開拓企業(yè)市場、方案全球領(lǐng)先�！�

強(qiáng)化AI生態(tài)：推出全新品牌TensorServer

AI作為一項(xiàng)社會性變革技術(shù)，正進(jìn)入全面成熟前的淘汰期。算法的不斷發(fā)展突破、海量數(shù)據(jù)的挖掘訓(xùn)練、AI場景的前后端聯(lián)動線上線下融合，均依賴于計(jì)算力的指數(shù)級增長。在這一關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，AI基礎(chǔ)架構(gòu)至關(guān)重要，其承載并支撐指數(shù)級計(jì)算力增長，為人工智能應(yīng)用發(fā)展提供動力，已成為AI價(jià)值釋放的引擎，決定著AI發(fā)展的速度、深度、廣度。基于對AI未來發(fā)展趨勢的洞察，浪潮將聚焦全棧式AI計(jì)算系統(tǒng)能力的建設(shè)，從平臺、管理、框架、應(yīng)用著手，幫助AI用戶實(shí)現(xiàn)前端承接多源數(shù)據(jù)、后端支撐智能應(yīng)用，加速AI賦能行業(yè)。

浪潮針對AI可提供整體系統(tǒng)級解決方案，整合提供高性能的計(jì)算平臺、管理套件、框架優(yōu)化和應(yīng)用加速。適合線下訓(xùn)練的計(jì)算加速節(jié)點(diǎn)采用浪潮領(lǐng)先業(yè)界設(shè)計(jì)的浮點(diǎn)運(yùn)算能力強(qiáng)、高擴(kuò)展的GPU服務(wù)器，或KNM 計(jì)算加速器，而用于線上識別的計(jì)算加速節(jié)點(diǎn)采用浪潮低功耗、高能效比的GPU服務(wù)器，或者低功耗定制優(yōu)化推理程序的FPGA加速器。在計(jì)算節(jié)點(diǎn)運(yùn)行如TensorFlow、Caffe-MPI、CNTK 等浪潮專家優(yōu)化過的深度學(xué)習(xí)框架，同時(shí)浪潮AIStation 管理平臺對深度學(xué)習(xí)框架提供任務(wù)管理、登錄接口、參數(shù)調(diào)優(yōu)等服務(wù)，并對節(jié)點(diǎn)和計(jì)算加速部件進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)控和調(diào)度等。

在大會上，浪潮也發(fā)布了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內(nèi)涵。彭震對TensorServer品牌予以了詮釋：“Tensor是AI算法的基礎(chǔ)元素，Server是計(jì)算力的基礎(chǔ)架構(gòu)。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創(chuàng)新AI基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)，以計(jì)算開啟可進(jìn)化的智慧世界�！蓖瑫r(shí)，浪潮面向AI計(jì)算發(fā)布了全新的生態(tài)建設(shè)計(jì)劃-T計(jì)劃，從創(chuàng)新、伙伴和人才三層入手，構(gòu)建AI計(jì)算新生態(tài)。

彭震表示：“針對大客戶和關(guān)鍵場景，進(jìn)行定制化聯(lián)合創(chuàng)新開發(fā)AI計(jì)算軟硬件，提供端到端AI系統(tǒng)方案及開發(fā)工具智能行業(yè)應(yīng)用，既是浪潮未來AI創(chuàng)新的重要發(fā)力點(diǎn)，也是浪潮AI生態(tài)T計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。浪潮希望通過與全球AI領(lǐng)先技術(shù)公司的廣泛深入合作，以協(xié)同開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，向行業(yè)與企業(yè)用戶聯(lián)合交付融合、開放、敏捷的AI基礎(chǔ)架構(gòu)，加速AI賦能行業(yè)并促進(jìn)AI商業(yè)化進(jìn)程�！�

升級伙伴生態(tài)：開啟緊耦合價(jià)值合作模式

智慧計(jì)算引起的生態(tài)變革，ISV、SI等不同領(lǐng)域的合作伙伴都有切身的感受，這些供應(yīng)商在技術(shù)儲備、人才以及業(yè)務(wù)模式等各個(gè)方面，都面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。浪潮一直在深化適合于智慧計(jì)算時(shí)代的伙伴生態(tài)2.0，將松耦合的商務(wù)合作模式升級為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式。

彭震講到，浪潮從過去的領(lǐng)先到引領(lǐng)，要用新的場景新的產(chǎn)品，更是有最佳實(shí)踐得出的東西，推動行業(yè)生態(tài)升級轉(zhuǎn)型，這是比較大的策略。然而，在這個(gè)過程中光靠浪潮自己很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槊嫦蚋鱾�(gè)行業(yè)之后，場景非常多并且很復(fù)雜。他進(jìn)一步講到，伙伴第一的核心是讓大家知道我們面臨巨大的機(jī)遇，并且尋求改變，浪潮也愿意投入資源和大家一起配合。

據(jù)介紹，目前，浪潮合作伙伴超過9000家，形成了分銷、行業(yè)解決方案、智慧計(jì)算三大生態(tài)平臺，而此三大生態(tài)共同構(gòu)成了浪潮的智慧生態(tài)。過去三年中，合作伙伴累計(jì)貢獻(xiàn)銷售額超過200億元人民幣。其中，累計(jì)20余家伙伴業(yè)績過億元，累計(jì)200家伙伴業(yè)績超過5000萬元。同時(shí)，浪潮與伙伴體系累計(jì)推出聯(lián)合解決方案超過200個(gè)，上述解決方案實(shí)現(xiàn)銷售額100億元以上。

共贏企業(yè)市場：優(yōu)化合作模式與渠道政策

在智慧計(jì)算時(shí)代，浪潮與合作伙伴的合作模式也將發(fā)生變化。浪潮集團(tuán)渠道管理部總經(jīng)理王峰介紹說，智慧計(jì)算有很多新的應(yīng)用創(chuàng)新，會有很多不同的伙伴會加入，比如初創(chuàng)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，未來還有數(shù)據(jù)類的公司、咨詢業(yè)務(wù)類的公司，從而構(gòu)建新的智慧計(jì)算生態(tài)，這方面浪潮會投入非常大的資源，把浪潮的能力、經(jīng)驗(yàn)做快速的知識傳遞和分享，與新的業(yè)務(wù)伙伴形成新的業(yè)務(wù)模式，找到新的市場。

王峰進(jìn)一步講到：“智慧計(jì)算”體現(xiàn)了浪潮產(chǎn)品技術(shù)的差異化，而“智慧生態(tài)”將成為浪潮拓展企業(yè)市場，建立生態(tài)體系的差異化特色。我們會幫助合作伙伴入門，并與合作伙伴一起拓展企業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)共贏。

此外，2018年，浪潮的渠道政策也會更多向合作伙伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術(shù)、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數(shù)量，并且向伙伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新平臺和技術(shù)交流中心，已經(jīng)在北京、濟(jì)南、西雅圖等6個(gè)城市設(shè)立了分中心，吸引了400多家合作伙伴參與。

全球化布局：已有完整的全球化運(yùn)營體系

要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)世界第一，全球化是不可避免的挑戰(zhàn)。浪潮已經(jīng)有了相對完整的全球化運(yùn)營體系，業(yè)務(wù)覆蓋了113個(gè)國家和地區(qū)，有8個(gè)全球研發(fā)中心、6個(gè)全球生產(chǎn)中心以及2個(gè)全球服務(wù)中心，在美國、歐洲等區(qū)域市場增長尤其穩(wěn)健。

浪潮面向海外的伙伴體系也在快速發(fā)展中，一方面，建立專業(yè)的海外渠道，同NEC、SAP等全球領(lǐng)先企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面，浪潮與中油瑞飛等國內(nèi)合作伙伴共同走出，浪潮具備全球的生產(chǎn)、交付和服務(wù)能力，聯(lián)合合作伙伴將在國際化進(jìn)程中形成合力，進(jìn)一步加快全球化步伐。

彭震對記者講到，浪潮海外業(yè)務(wù)發(fā)展很快，2017年浪潮海外營收增長了3.5倍，JDM模式獲得了越來越多的北美互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商認(rèn)可，份額增長很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰(zhàn)略合作，年內(nèi)歐洲產(chǎn)線就會投產(chǎn)，相信在歐洲的業(yè)務(wù)規(guī)模很快就會上一個(gè)新臺階。