紅帽“open講”：我們的“3C/3P”和“一二三”戰(zhàn)略

（吉利/文）今年是開源軟件公司——紅帽25周年。在過去的25年，紅帽在Linux領(lǐng)域已經(jīng)成為最大的開源公司，年化收入將近30億美元。如今，紅帽已經(jīng)不僅僅是一家Linux公司，更成為一家混合云解決方案提供商，其獨創(chuàng)的3C、3P和“一二三”戰(zhàn)略不斷助力客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中創(chuàng)造價值。

紅帽的轉(zhuǎn)型：從Linux到混合云解決方案提供商

今年是紅帽的25周年，6月29日，2018年紅帽“open講”如期而至。在會上，紅帽新上任的全球副總裁兼中國區(qū)總裁曹衡康（Victor Tsao）回顧紅帽過去25年的征途時感慨：“紅帽一開始是一家Linux公司，現(xiàn)在在Linux領(lǐng)域已經(jīng)變成最大的開源公司。近幾年，紅帽緊跟趨勢，自2001年開始就往云計算相關(guān)的東西思考，并在2012年收購了ManageIQ，2013年發(fā)布了Open Stack，正式進入云計算公司。之后又收購了兩家公司，包括虛擬存儲，虛擬服務(wù)器，以及做自動化管理的軟件”。

根據(jù)2017年財報，紅帽折合折合年化收入達到30億美金�！皬�20億到30億只有兩年時間。五年期間從10億跨到30億，這是非常了不起的，因為對于軟件公司而言，跨過十億是一個門檻�！�

“紅帽已經(jīng)轉(zhuǎn)型，不僅是Linux，而是成為全球最大的開源云平臺的公司�！辈芎饪祻娬{(diào)指出。

據(jù)了解，在IT行業(yè)，紅帽的角色越來越重要。根據(jù)財報，公司連續(xù)65個季度呈現(xiàn)正增量，并且從純粹的Linux公司跨入到云平臺�！拔覀冞^去的增長，從去年財報來看，實現(xiàn)了21%的年增長，其中虛擬服務(wù)器+Linux平臺占17%，剩下其他的云平臺相關(guān)的東西等等是37%的增長，這一領(lǐng)域的增長比較快速�！�

從10億美元到30億美元的跨越，驗證了客戶對紅帽的高度認可。在舊金山全球用戶大會上，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始把目光鎖定紅帽，越來越多的公司也開始用紅帽云解決方案。

據(jù)曹衡康介紹，國內(nèi)很多企業(yè)開始會采用公有云，但是絕大多數(shù)企業(yè)，特別是中型企業(yè)會選擇混合云，一部分核心生產(chǎn)系統(tǒng)放在私有云，非核心系統(tǒng)放在公有云。因此，混合云永遠是趨勢，而紅帽便是采取混合云的解決方案。

據(jù)了解，紅帽有三大技術(shù)支柱，第一個是基礎(chǔ)架構(gòu)，包括Linux、虛擬服務(wù)器，以及虛擬存儲；第二個中間件，包括Kubernetes、容器平臺，以及Open Stack，OpenShift和CoreOS；第三是開發(fā)的自動化軟件。

“紅帽每年用戶大會都會提名一些企業(yè)客戶，他們會用紅帽技術(shù)創(chuàng)新，在紅帽的技術(shù)下開發(fā)很多應(yīng)用。特別是現(xiàn)在互聯(lián)起來了，誕生了很多微服務(wù)，他們用紅帽的技術(shù)之后得到一些應(yīng)用，涉及航空業(yè)、運營業(yè)，金融業(yè)、政府等行業(yè)�！�

紅帽的中國戰(zhàn)略：“3C、3P”和“一二三”

近幾年，中國開源市場蓬勃發(fā)展，不管是基于開源社區(qū)的參與度還是創(chuàng)業(yè)公司都非常多，甚至很多管理公司都進入到白金席位。紅帽作為一家全球開源的領(lǐng)先廠商， 必然會重視中國市場的開拓。

談到紅帽在中國的戰(zhàn)略，曹衡康把它總結(jié)為“3C、3P”，即第一，云（Cloud），也就是說紅帽不僅僅是Linux公司，現(xiàn)在更是一個混合云的解決方案提供商。第二，客戶（Costumer），紅帽要不斷地為客戶創(chuàng)造價值，幫客戶進行數(shù)字化。第三，社區(qū)（Community），開源最重要的是社區(qū)，紅帽會在中國持續(xù)加強開源社區(qū)協(xié)調(diào)者的角色。所謂3P，第一個P即產(chǎn)品（Product），紅帽有很多產(chǎn)品，一起打包，告訴客戶這些東西對你企業(yè)有很大的價值，你要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型要有產(chǎn)品。第二個P，合作伙伴（Partner），紅帽要建立很好的生態(tài)系統(tǒng)，所以在不斷開發(fā)合作伙伴，培養(yǎng)合作伙伴，建立合作伙伴的社群，同時供應(yīng)廠商。最后一個P即People，紅帽要幫助企業(yè)培養(yǎng)人才，同時在社區(qū)中培養(yǎng)人才，公司內(nèi)部也要培養(yǎng)人才。這就是紅帽3C和3P的綜合戰(zhàn)略。

紅帽還有獨創(chuàng)的“一二三”戰(zhàn)略。“一”：全球第一大開源軟件公司；“二”：兩不做，不做硬件，硬件交給硬件公司做。不做應(yīng)用，應(yīng)用開發(fā)交給合作伙伴，但是紅帽提供所有平臺軟件�！叭�”：紅帽要給客戶最好的產(chǎn)品，最好的客戶體驗以及最好的客戶價值。

“所以，紅帽除了底層硬件和上層硬件不做，其他的通通都有，包括OS、虛擬服務(wù)器、虛擬存儲、Linux管理平臺，以及Open Stack、容器架構(gòu)、OpenShift，中間件有全世界最好的，同時還有很多管理軟件，開發(fā)軟件�！�

從一家Linux公司，到混合云解決方案提供商，紅帽只有一個理念，針對任何應(yīng)用任何環(huán)境，努力追求提供一致的體驗，不去鎖定你的技術(shù)，這也是紅帽能夠成功的一個秘訣。