國內(nèi)首款5G包月套餐的野望，線上線下?lián)屨嘉磥砟贻p用戶群

（魏德齡/文）國內(nèi)首款5G包月套餐發(fā)布，每月70元的價(jià)格且不限量不限速，這個(gè)價(jià)格的背后是符合年輕人的消費(fèi)價(jià)位，套餐內(nèi)容設(shè)定，甚至還有線下的咖啡廳、年輕人俱樂部，線上的美女級客服，分享通信正在希望讓16、17用戶接過138、139用戶的接力棒，成為5G時(shí)代的消費(fèi)主力軍。

國內(nèi)首款5G包月套餐發(fā)布

本周，國內(nèi)進(jìn)入5G時(shí)代后的首款公布了價(jià)格、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的5G包月套餐正式發(fā)布，令人有些意外的是，發(fā)布該套餐的運(yùn)營商并非傳統(tǒng)的三大運(yùn)營商中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通中的一家，也不是剛剛獲得5G牌照的中國廣電，而是表示要做第四大運(yùn)營商的分享通信。分享通信集團(tuán)董事長蔣志祥在發(fā)布會上這樣表示：“我們2013年拿到牌照之前是運(yùn)營商的運(yùn)營商，我們服務(wù)于移動(dòng)、電信、聯(lián)通。而且2013年拿牌照的時(shí)候，因?yàn)橛辛撕腿�家運(yùn)營商有密切協(xié)議這樣一個(gè)新的運(yùn)營商，所以我們完全有能力打通移動(dòng)、聯(lián)通、電信。”他認(rèn)為打通了三大運(yùn)營商的能力就是掌握了中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力。

本次分享通信在國內(nèi)率先發(fā)布的5G套餐看起來頗具誘惑力，從不封頂不限速的角度看也可以說是目前全球最優(yōu)惠的套餐，分享通信推出的70元愛國包月卡，國內(nèi)流量無限用不限峰值，國內(nèi)語音主叫70分鐘，國內(nèi)短信70條，國內(nèi)接聽免費(fèi)。

顯然，這樣的套餐設(shè)定瞄準(zhǔn)了重度手機(jī)上網(wǎng)的人群，實(shí)際上如果配合上5G路由器，部分人群甚至可以用該套餐來替換家中的固定寬帶。而70分鐘的通話時(shí)長其實(shí)也在間接鼓勵(lì)用戶更多使用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行通訊。

對于為何會選擇定價(jià)70元，目前用戶每月真正交給運(yùn)營商的總費(fèi)用大概在70-100元之間，分享通信的用戶平均年齡在26歲，這部分用戶的消費(fèi)能力也正好在70-100元之間，同時(shí)在使用習(xí)慣上每月也都會消耗大量的流量。分享通信集團(tuán)副總裁鄧浩嘉在定價(jià)問題上還表示“我們想到了今天是中國建國70周年，70這個(gè)數(shù)字很好，與祖國成立70周年很吻合。”

“尚”不封頂?shù)钠橇?/p>

如果對美國的5G套餐有所關(guān)注的話就能發(fā)現(xiàn)，盡管目前5G套餐都傾向于不限量的模式，但卻普遍將速率作為了新的賣點(diǎn)。例如Verizon的5G套餐分為三檔，分別為每月75美元、85美元、95美元，三檔套餐均不限流量，但前兩檔套餐會在速度上進(jìn)行限制，僅能分別滿足480P、720P在線視頻的需求，只有105美元的檔位才不限速度。AT&T公司首席執(zhí)行官Randall Stephenson此前也表示，未來5G的收費(fèi)方式將與現(xiàn)在的4G收費(fèi)方式有很大的不同，速度越快資費(fèi)將會越貴。

然而，分享通信的套餐顯然打了美國運(yùn)營商的臉，該公司推出的70元5G套餐不僅流量不限量，速率上也不限峰值。蔣志祥就認(rèn)為5G世界要看中國，原因在于美國地廣人稀，一個(gè)基站的回收成本的時(shí)間可能是三到五年，但是中國的人口紅利、人多力量大，一個(gè)基站可能三個(gè)月到六個(gè)月就能回本。鄧浩嘉也同樣表示價(jià)格決定了5G會不會發(fā)展，用的人會不會多，人口紅利是中國5G發(fā)展的優(yōu)勢之一。

分享通信將70元套餐形容為“尚”不封頂，而“尚”也成為分享通信發(fā)布的新品牌，并賦予了它更深刻的含義。據(jù)鄧浩嘉介紹起名之初的情形：“老板當(dāng)時(shí)提了一個(gè)用“尚”怎么樣，我說包月就是尚不封頂�！�

“尚”包括高尚、時(shí)尚、風(fēng)尚、積極向尚。以聚焦“合作伙伴的信賴者——高尚”，繼續(xù)深耕細(xì)作三大運(yùn)營商對外能力的連接者，以極簡、極智、極致的“混合計(jì)算”云平臺，賦能萬物智聯(lián)，賦能全行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)；以聚焦公眾用戶品牌的“時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者——時(shí)尚”，蔣志祥說前三十年中國發(fā)展看三大運(yùn)營商的用戶，未來三十年發(fā)展要看分享通信的用戶，因?yàn)榉窒硗ㄐ庞脩舻钠骄�年齡26歲，所以聚焦時(shí)尚潮流的用戶群體；以聚焦“打破壟斷的顛覆者——風(fēng)尚”，打破壟斷的核心是我們有了新機(jī)會，享受新時(shí)代的美好；最后是以聚焦一帶一路，帶著中國方案走出去的“命運(yùn)共同體的踐行者——積極向尚。

1000家咖啡廳、美女級客服迎接年輕用戶

對于分享通信未來的成長潛力，蔣志祥分享了這樣一個(gè)身邊的案例，現(xiàn)在身邊很多年輕人都不喜歡買138、139號段的號碼，甚至也不喜歡接聽這個(gè)號段的號碼，因?yàn)檫@個(gè)號段的電話在年輕人心中形成的心理印象是爺爺、奶奶、叔叔、阿姨、大爺、大伯這樣的長輩。相反，他們更喜歡像16、17這樣的新號段，這些號段意味著他年輕。而當(dāng)下年輕人這樣的心理活動(dòng)也讓蔣志祥信心百倍。

蔣志祥表示：“所以改革開放前30年的發(fā)展要看138、139的用戶，未來30年要看16、17的用戶�！�

為了吸引年輕人聚集到新的號段下，甚至聚集到分享通信中來。除了上述不限流量、不限速率且價(jià)格合理的5G套餐外，分享通信還計(jì)劃在今年把營業(yè)廳改造成分享咖啡。蔣志祥說：“我們馬上要推出分享咖啡，今年的計(jì)劃開一個(gè)1000家，我們通過加盟的方式，和合作伙伴一起賦能�！�

同時(shí)，分享通信還將成立新四連俱樂部，以俱樂部形式，構(gòu)建年輕人及未來領(lǐng)袖的俱樂部，通過各種形式對接資源，齊頭并進(jìn)。

為了滿足年輕人在直播時(shí)代、視頻時(shí)代的體驗(yàn)習(xí)慣，分享通信將實(shí)現(xiàn)讓10039全球熱線看得見，呼叫中心全面直播化，今年國慶節(jié)前要完成“10039萬席竣工剪彩”。蔣志祥表示10039全球熱線將與傳統(tǒng)運(yùn)營商的客服形成差別，傳統(tǒng)客服過了晚上9點(diǎn)就只有男生接聽，但他感嘆說：“但是，互聯(lián)網(wǎng)公司在干嗎？抖音在干嗎？映客在干嗎？我覺得10039是一個(gè)成本中心，為什么不把它轉(zhuǎn)化。所以在未來10039絕對是美女頂級客服，我們今年要申請10039的全球熱線，從聽得見變成看得見�！�