國產(chǎn)軟件替代勢在必行 如何抓住風口實現(xiàn)彎道超車？

（易歡/文）眾所周知，國際競爭的實質(zhì)是以經(jīng)濟和科技實力為基礎的綜合國力的較量。在當下，國際競爭越來越激烈的情況下，國家必須大力發(fā)展好科技產(chǎn)業(yè)，才能在世界發(fā)展的浪潮中站穩(wěn)腳跟。

中國科技在經(jīng)歷了多年的深耕厚植與艱苦拼搏之后，已然從過去的難以望其項背發(fā)展成為具有全球影響力的科技創(chuàng)新大國。盡管還存在一定的科技痛點，但不可否認，在5G、云計算、人工智能等信息技術大潮下，中國顯然已經(jīng)走在世界的前列。

尤其是在今年新基建的火熱影響下，中國信息技術應用創(chuàng)新行業(yè)在今年迎來了新機遇，并且在CPU、數(shù)據(jù)庫、中間件等關鍵領域都取得了顯著的成果，在應用軟件領域，中國也已經(jīng)打破了被“卡脖子”的局面，基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。

國產(chǎn)化軟件替代勢在必行

受華為、中興等事件的一系列影響，中國科技尤其是上游核心技術受制于人的現(xiàn)狀對中國經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定等都提出了嚴峻考驗。大力發(fā)展信息科技產(chǎn)業(yè)，鼓勵技術創(chuàng)新，成為當下時不我待的命題。

“關鍵核心技術是買不來、要不來、討不來的。我們必須增強加快自主創(chuàng)新的緊迫感、危機感，盡快扭轉核心技術卡脖子的被動局面，以‘國產(chǎn)化替代’，實現(xiàn)‘安全可控’”。中國工程院院士倪光南曾多次在公開場合感慨。

這其中，軟件產(chǎn)業(yè)至關重要。倪光南表示：“我們現(xiàn)在正處于新一代信息技術蓬勃發(fā)展的階段，軟件產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化應該是非常重要的一個驅(qū)動力。”

中國工程院院士孫家廣此前也曾發(fā)言表示，軟件是信息技術之魂，經(jīng)濟轉型之擎、網(wǎng)絡安全之盾、數(shù)字社會之基、大國博弈之焦、高質(zhì)量發(fā)展的抓手，軟件賦能、賦值、賦智作用日益明顯。

毫無疑問，軟件已經(jīng)成為未來國產(chǎn)化替代的重要環(huán)節(jié)。并且，在黨中央國務院的堅強領導下，在業(yè)界的共同努力下，國家軟件發(fā)展戰(zhàn)略推進實施，軟件的價值和作用進一步得到重視和體現(xiàn)。軟件產(chǎn)業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，成效顯著，有力支撐了制造強國和網(wǎng)絡強國建設。

值得注意的是，今年以美國為代表的國外勢力對國內(nèi)高科技企業(yè)的封鎖愈演愈烈，在中美關系日益緊張的大背景下，國家不斷出臺政策將系統(tǒng)軟件等的國產(chǎn)替代上升到國家戰(zhàn)略水平，國產(chǎn)化替代和自主可控的進程正在加速。

據(jù)悉，在黨政辦公國產(chǎn)化項目中指出，計劃到2020年完成從部委到地方縣鄉(xiāng)的辦公應用全國產(chǎn)化替代。不僅如此，部分優(yōu)秀國產(chǎn)軟件還在海外持續(xù)擴張，與眾多知名的海外品牌同臺競技，彰顯國產(chǎn)軟件的潛力。

以國內(nèi)CRM代表廠商銷售易為例，銷售易通過由SaaS向aPaaS的發(fā)展，在逐漸從標準化產(chǎn)品向大中型企業(yè)定制化和整體解決方案進行過渡。雖然國外的SaaS廠商如Salesforce、Oracle、SAP擁有超過20年的產(chǎn)品方案的積累和沉淀，但是銷售易作為國內(nèi)的新興CRM SaaS廠商，經(jīng)過了近10年的深耕，在產(chǎn)品成熟度和客戶服務的專業(yè)度上，都已經(jīng)證明了它足以服務國內(nèi)中大型企業(yè)，成為可以替代Salesforce、Oracle、SAP等國際品牌的中國產(chǎn)品。

不僅如此，銷售易還為海外部門提供了適合國外用戶使用習慣的產(chǎn)品，助力銷售運營本地化：一方面，為出海企業(yè)提供語言、時區(qū)、幣種的選擇和轉換；另一方面，根據(jù)海外用戶的使用習慣提供了專業(yè)的電子郵箱營銷集成，全球地址定位和谷歌地圖支持等等。

世界最權威的Gartner魔力象限可以佐證。銷售易的旗艦銷售流程自動化（SFA）產(chǎn)品，自從2017年登上國際分析師Gartner的SFA魔力象限以來，已經(jīng)連續(xù)四年在競爭激烈、審評嚴苛的SFA魔力象限上面立足，并且每年位置都比往年有提高。銷售易至今仍然是唯一進入Gartner SFA魔力象限的中國廠商。

在Gartner SFA魔力象限和關鍵能力的報告中，銷售易智能分析也獲得了很高的評價,能力得分與“領導者”象限的國際大廠Salesforce 持平甚至超越SAP與Microsoft。銷售易的智能分析云利用最新的前端和大數(shù)據(jù)技術,在用戶體驗、視覺效果、分析能力和性能上都能夠媲美甚至超越國際的知名CRM廠商。

由此可見，在中國政策的利好以及政府的支持下，部分國產(chǎn)軟件在很大程度上已經(jīng)可以替代進口，而中國企業(yè)需要做的就是更好的打磨產(chǎn)品，以便給市場提供更加優(yōu)質(zhì)的技術和服務，抓住國產(chǎn)替代化的大趨勢，在行業(yè)占據(jù)一席之地。

多方位提升實現(xiàn)彎道超車

在國外勢力的打壓、信息技術發(fā)展以及數(shù)字化轉型的多重影響下，國產(chǎn)化替代勢頭已經(jīng)昂首，但無論國產(chǎn)化替代的紅利有多大，只有真正幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)降本增效，甚至發(fā)掘新商業(yè)模式的廠商，未來才能夠跑贏行業(yè)。

以CRM為例，銷售易的成功或許可以給行業(yè)提供一些參考價值。作為企業(yè)級新型CRM的開創(chuàng)者，銷售易自成立以來，一直秉承"以客戶為中心"的服務理念，堅持創(chuàng)新，不斷將移動社交、人工智能等技術引入銷售易CRM，并持續(xù)完善產(chǎn)品構成，先后推出了銷售云、伙伴云、智能分析云、服務云、營銷云、PaaS平臺等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構建了一個可以"一站式"幫助企業(yè)進行內(nèi)外連接，打通從營銷到銷售到服務全流程的產(chǎn)品體系，幫助企業(yè)推進數(shù)字化轉型升級。

具體而言，在云部署選擇方面，一直都是讓企業(yè)頭疼的問題，國外的云產(chǎn)品通常數(shù)據(jù)中心在海外，從數(shù)據(jù)存儲到訪問性能都無法滿足這些企業(yè)的要求；但如果企業(yè)選擇完全私有化本地部署，又會大大增加項目啟動和運維的成本。

銷售易通過使用自動化部署、容器技術和自研的各種 SaaS 運維管理工具，可以高效和高質(zhì)量的進行基于騰訊云，AWS 云以及企業(yè)私有云的多云部署和運維。因此企業(yè)可以有不同的云部署的選擇，滿足他們不同的數(shù)據(jù)存儲的需求，也大大降低了企業(yè)內(nèi)部的運維成本。

在數(shù)據(jù)與智能驅(qū)動方面，與國際CRM廠商的智能分析產(chǎn)品的最大不同之一是，傳統(tǒng)的CRM廠商將流程和智能分析分開，有的廠商還需要企業(yè)另外購買和集成一套BI系統(tǒng)。而銷售易的智能分析云可以基于銷售易aPaaS 上所有業(yè)務數(shù)據(jù)進行實時的數(shù)據(jù)分析，并且把各式視圖無縫嵌入到每一個銷售流程的頁面中，依據(jù)多年沉淀的銷售管理專業(yè)經(jīng)驗，讓企業(yè)的每一個角色根據(jù)不同的嵌入的數(shù)據(jù)視圖來實時調(diào)整銷售行為。銷售易的智能分析能力是包含在每一個版本之內(nèi)的，從而也大大降低了企業(yè)的數(shù)據(jù)化運營的成本。

此外，在中國，移動端能力是 CRM 軟件最需要的能力之一。銷售易自創(chuàng)建以來就把移動端的支持放在首位，從體驗、功能、性能、智能、應用設計器方面都做了持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入。在 Gartner 最新的報告中，專門指出了銷售易突出的移動端能力，并且在此能力的得分超過了 Microsoft, Oracle, SAP 等國際廠商，順利實現(xiàn)了彎道超車。

不僅如此，Gartner對銷售易服務中大型企業(yè)級客戶的能力也給予了高度認可，并再次肯定了銷售易的市場表現(xiàn)，評定銷售易為2019年度本象限內(nèi)全球營收增長率最高的CRM供應商之一。

本土化與國際化雙箭并發(fā)

要想在國際上占有領先的科技地位，保證信息安全，就必須實現(xiàn)信息全產(chǎn)業(yè)鏈的一個安全與創(chuàng)新業(yè)務，從底層硬件到上層軟件核心領域全部自主信創(chuàng)的產(chǎn)品更新。同樣的道理，要實現(xiàn)國產(chǎn)化替代也并不僅僅要在本土發(fā)力，在國際上也需要進行積極布局，為出海企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務和后盾支撐。

銷售易似乎早就看到了這一趨勢。在為國內(nèi)企業(yè)提供服務的同時，銷售易幾年來也為出海企業(yè)的海外部門提供了適合國外用戶使用習慣的產(chǎn)品，幫助這些海外部門的銷售運營更本地化。

從銷售流程到智能分析，銷售易的產(chǎn)品處處體現(xiàn)了既能夠為中國本土用戶提供接地氣的體驗，又能夠為海外銷售運營提供本地化的云服務。并且，相比Salesforce, SAP等國際廠商，銷售易在區(qū)域管理、多維目標管理、CPQ三方面都表現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢。

總而言之，無論是從政策環(huán)境、技術發(fā)展趨勢還是市場環(huán)境而言，民族科技都正迎來最關鍵的發(fā)展拐點。其中，以芯片、操作系統(tǒng)、應用軟件等為代表的領域更是被時代推到了技術創(chuàng)新的潮頭浪尖，在這種情況下，中國一定要持續(xù)堅持自主創(chuàng)新，盡早實現(xiàn)各個領域的國產(chǎn)化替代。

國之重器，不可假手他人。政府和市場也要對民族科技有信心、有信念，給予企業(yè)更多的鼓勵和支持，加速更多企業(yè)可以如銷售易般實現(xiàn)真正的國產(chǎn)化替代，避免再次面臨被他國科技壓制的局面。