阿里“新制造”野心：十萬小企業(yè)如何共享“犀牛”智能工廠？

原標題：阿里“新制造”野心： 十萬小企業(yè)如何共享“犀牛”智能工廠？

自新零售之后，阿里巴巴的“五新”戰(zhàn)略再下一城。將數(shù)字化能力輸入工業(yè)制造，涉水實體經(jīng)濟的改革深水區(qū)，挖掘工業(yè)新潛力，一定程度上緩解中小服裝企業(yè)庫存壓力，降低創(chuàng)業(yè)門檻。

在前期吊足外界胃口后，“阿里動物園”又迎來了新的成員。

9月16日，阿里巴巴旗下沉淀三年的“新制造”樣板“犀牛工廠”正式揭開神秘面紗。

該工廠從服裝業(yè)切入，通過阿里巴巴平臺上沉淀的消費行為，為淘寶、天貓商家提供時尚趨勢預判；同時，對傳統(tǒng)服裝供應鏈進行柔性化改造。一般來說，服裝行業(yè)是平均1000件起訂、15天交付的流程，而在犀牛工廠內，這一流程縮短為100件起訂、7天交貨。因此，其目標瞄準的是中小企業(yè)，核心需求是小單量、多批次的生產(chǎn)選擇。

這意味著，自新零售之后，阿里巴巴的“五新”戰(zhàn)略再下一城。將數(shù)字化能力輸入工業(yè)制造，涉水實體經(jīng)濟的改革深水區(qū)，挖掘工業(yè)新潛力，一定程度上緩解中小服裝企業(yè)庫存壓力，降低創(chuàng)業(yè)門檻。

“與其說犀牛工廠是一家工廠，不如說是一個數(shù)字實驗室。它基于數(shù)字化的鏈路，進行集群化的擴張。大品牌看中的不僅是成本，快速交接也是一個重要的因素。隨著工廠能力的革新，以及技術的成熟，新智造未來會開放給更多的合作方、品牌和賣家。我們希望能幫助中國傳統(tǒng)制造提升自己的競爭力�！卑⒗锇桶拖�牛智造CEO伍學剛在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時透露，希望未來的服務能覆蓋至少十萬個商家。

早在兩年前，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云就在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上提出，未來制造業(yè)一定是服務業(yè)。在他看來，未來服務業(yè)和制造業(yè)是沒有區(qū)分的。服務業(yè)必須是制造業(yè)，制造業(yè)必須是服務業(yè)，純制造業(yè)的時代會越來越弱，未來人工智能發(fā)展起來以后，將對制造業(yè)就業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

破解庫存頑疾

今年上半年的疫情，讓全球服裝行業(yè)都遭遇了寒冬。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1-8月份全國紡織服裝類零售總額6936億元，同比下降15%，較1-7月有所收窄，低于同期社會消費品零售額增速6.4個百分點。記者梳理服裝類上市公司半年報發(fā)現(xiàn)，服裝線下銷售遭遇重挫，近1/4的服裝企業(yè)虧損，整體利潤同比下滑超30%。

其中，高庫存率更是整個產(chǎn)業(yè)的頑疾。在此背景下，多家服裝企業(yè)火速上線淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺，盡可能緩解庫存壓力�！爸袊�服裝第一街”杭州四季青服裝市場里，更有商家在直播間“9.9元一斤”清庫存。

“我們采取的直播預售模式，預售當天常常賣爆，于是我們繼續(xù)加單補貨，后續(xù)又因消費者過久等待退單、不合適退貨，造成庫存積壓�！绷覂簩氊惍a(chǎn)品經(jīng)理曾揚健向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

當時仍處于保密期中的“犀牛工廠”悄然運行，在2018年年底與“烈兒寶貝”達成合作。依托阿里巴巴“新制造”的柔性供應鏈能力，烈兒寶貝預售周期縮短60%，無貨退款率顯著下降。記者在探訪犀牛工廠時，烈兒寶貝一位品牌負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，昨晚淘寶直播預售后連夜下了一個200件的小訂單�！�7天后這些衣服就會穿在全國天南地北的消費者身上，正好趕上秋裝上新�！彼�還透露，幾個月前，烈兒寶貝通過犀牛工廠，定制了一批星座T恤�！�12個星座，不同的顏色，不同的尺碼，只生產(chǎn)5000件，市面上幾乎找不到能接這個單的工廠�！�

對此感受明顯的還包括一些達人、小眾設計師等群體。淘寶店鋪FANO是一對夫妻創(chuàng)立的獨立設計師品牌，定位細分，受眾群體覆蓋面較小，單筆訂單較少，但對品質要求較高。此前，受限于訂單規(guī)模，F(xiàn)ANO的產(chǎn)品只能交由行業(yè)中的小型工廠代為加工，品質與交期穩(wěn)定性不足。

2018年9月起，F(xiàn)ANO每周上新的牛仔服裝基本上都交由“犀牛工廠”生產(chǎn)，最少的一筆訂單只有100件。盡管訂單量少，但品質不降反升，退貨退款率雙雙下降，牛仔品類銷售GMV整體提升了5倍。

“小批量、反應快的柔性供應鏈，最大程度降低了試錯成本，極大減輕了庫存成本，為抗風險能力較弱的中小企業(yè)提供了更強的韌性�！蔽閷W剛解釋，團隊走訪了大量的商家，發(fā)現(xiàn)他們很不容易。一些商家對設計很敏感，也具有很強的運營能力，但是在供應鏈上遇到了很高的門檻�！跋�牛工廠”的目的就在于幫助這些商家解決痛點。

深耕工業(yè)轉型

疫情凸顯了數(shù)字經(jīng)濟抵御風險、降低負面影響的能力，數(shù)字化轉型成為社會共識。隨著數(shù)字技術進一步深化，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)從消費領域向生產(chǎn)領域滲透，由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟延伸。

9月16日，犀牛智造工廠也正式投產(chǎn)。這家數(shù)字化工廠表示專接小訂單，為中小商家、產(chǎn)業(yè)帶、創(chuàng)業(yè)者服務，幫助他們具備與大品牌競爭的能力。21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，在工廠車間內，類似這樣的小訂單同時開工的就有十多個，不同品牌的襯衫、T恤等秋季款在同一條生產(chǎn)線流轉不停。而在同一時刻的國內其他大型工廠里，則會看到正在生產(chǎn)的是明年春季服裝。

犀牛工廠有著明顯的新制造風格——訂單不大、款式應季、即賣即生產(chǎn)、品牌很雜。在這里，每塊面料都有自己的“身份ID”，進廠、裁剪、縫制、出廠可全鏈路跟蹤；產(chǎn)前排位、生產(chǎn)排期、吊掛路線，都由AI機器來做決策。

C2M定制其實并不新鮮，早期的凡客、京東乃至于拼多多都提出過這個概念。但是更多是在銷售和營銷層面的合作，并沒有真正打通后臺的數(shù)據(jù)，并根據(jù)需求定制。而犀牛工廠的核心能力在于“按需定制，100件起訂，最快7天交付”。

資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士王如晨在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，服裝行業(yè)是阿里巴巴的優(yōu)勢所在，從這一領域著手能夠讓生態(tài)之間的協(xié)作更加緊密。尤其是現(xiàn)在異軍突起的直播行業(yè)，主播從生產(chǎn)、制造、上線再到銷售、發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)，與淘寶將進行深度綁定�！靶轮圃觳豢赡芤揽繂误w工廠創(chuàng)造多少績效，就算未來復制多個，也是一樣。它更多是試驗場，就像盒馬之于當初新零售，平地起高樓，必然是獨立探索的，松散的產(chǎn)業(yè)合作不會有真正的成效�！�

過去多年，“以產(chǎn)定銷”的模式在服裝業(yè)存在明顯的弊病，因為銷量無法預測，單款生產(chǎn)規(guī)模偏大，所以經(jīng)常出現(xiàn)庫存高企。在這個行業(yè)里，庫存往往是決定一家企業(yè)生死存亡的關鍵。除了快速之外，“犀牛工廠”更重要的創(chuàng)新在于，通過將阿里巴巴的行業(yè)洞察、銷售預測與設計、生產(chǎn)端直接打通，供應鏈上下游實現(xiàn)“心有靈犀一點通”。商家推出爆款的門檻有望大幅降低。

“新制造聽起來高大上，對商家來說就是一家聰明的共享工廠，我們接小單、急單。所以90%的客戶都是中小商家，尤其是淘寶天貓上的新品牌�！蔽閷W剛表示，要讓中小企業(yè)從繁重生產(chǎn)中解脫出來，讓創(chuàng)業(yè)者專注自身優(yōu)勢和業(yè)務創(chuàng)新，也讓他們具備與大企業(yè)競爭的關鍵能力。

目前，已經(jīng)有200多個淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播共享“犀牛工廠”。伍學剛表示，并不急于將GMV做大，現(xiàn)在僅僅是一個開始。與此對應的是，對于商家也沒有設定門檻，真正將共享貫徹到底。這一模式或將為中國工業(yè)轉型升級提供新的參考。

（作者：陶力 編輯：林虹）