Aruba：ESP是Aruba業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

（易歡/文）2020年是特殊的一年，疫情“黑天鵝”的突襲致使不少行業(yè)被迫按下暫停鍵，盡管后期疫情出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，但不少企業(yè)在回溫中仍面臨經(jīng)營(yíng)狀況下滑嚴(yán)重的局面。而在此過程中，也有一些企業(yè)通過及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整和針對(duì)性的產(chǎn)品方案脫穎而出，成為疫情中的勝利者，Aruba就是其中之一。

那么，究竟Aruba秉承怎樣的產(chǎn)品以及市場(chǎng)策略，使得業(yè)務(wù)得以不斷增長(zhǎng)？未來，Aruba的市場(chǎng)策略又會(huì)發(fā)生哪些變化呢？在Aruba 2021線上媒體溝通會(huì)上，Aruba中國(guó)區(qū)總裁謝建國(guó)、Aruba中國(guó)區(qū)技術(shù)銷售總監(jiān)俞世丹對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

Aruba中國(guó)區(qū)總裁 謝建國(guó)

俞世丹坦言，Aruba 2020年發(fā)布的Aruba ESP是業(yè)務(wù)不斷地增長(zhǎng)的動(dòng)力，并且也是未來促進(jìn)Aruba業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素�！皩�(shí)際上，Aruba的產(chǎn)業(yè)和解決方案的更新完全都是在ESP的框架之下的。也就是說，Aruba產(chǎn)品發(fā)展的思路就是不斷地圍繞ESP進(jìn)行完善，持續(xù)不斷的推出更加適合用戶需求的產(chǎn)品。”

Aruba中國(guó)區(qū)技術(shù)銷售總監(jiān) 俞世丹

Aruba ESP具備三大核心客戶價(jià)值

據(jù)悉，ESP具備三大核心客戶價(jià)值：一是構(gòu)建統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，提供完美的連接性；二是建立零信任安全，將各類設(shè)備、終端接入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)安全有效的控制；三是實(shí)現(xiàn)AIOps智能運(yùn)維，在簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)管理的同時(shí)最大程度的確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定。對(duì)此，俞世丹也做了詳細(xì)的介紹。

構(gòu)建統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施

ESP能夠提供統(tǒng)一管理框架下的連接能力。無論終端用戶是在總部、數(shù)據(jù)中心、分支機(jī)構(gòu)，或是其他任何地方，Aurba統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施都可以做到把所有的設(shè)備（用戶終端、互聯(lián)網(wǎng)終端、IoT設(shè)備）非常安全且簡(jiǎn)便的連接到網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。

在Wi-Fi 6領(lǐng)域，Aruba已經(jīng)可以提供非常完善、全面的解決方案。并且，Aruba所有的Wi-Fi 6產(chǎn)品都通過了Wi-Fi聯(lián)盟的Wi-Fi 6認(rèn)證，具有更好的兼容性，確�；�礎(chǔ)設(shè)施和終端之間的連接順暢。另外，Aruba支持Wi-Fi 6的多個(gè)不同型號(hào)的AP產(chǎn)品，適合酒店、宿舍、辦公室等不同的工作場(chǎng)景，甚至在油庫(kù)、化工廠等極端環(huán)境下也完全適用�！爸灰�用戶有需求，Aruba就有相應(yīng)的AP型號(hào)幫助用戶解決覆蓋的問題。”

在有線網(wǎng)絡(luò)層面，Aruba更是不斷創(chuàng)新推出了多款交換機(jī)產(chǎn)品，包含CX 6100、CX 6200、CX 6300，以及CX 83、84系列等，可以應(yīng)用在園區(qū)網(wǎng)的接入、匯聚、核心層，或者數(shù)據(jù)中心等各個(gè)場(chǎng)景，提供從10/100/1000M到10G，再到25G/40G/100G的高密度接入能力。

值得注意的是，Aruba CX系列交換機(jī)均采用統(tǒng)一的云原生的操作系統(tǒng)。這就意味著，用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署的時(shí)候，可以采用同一個(gè)操作系統(tǒng)，同樣的運(yùn)維模式來滿足從邊緣到數(shù)據(jù)中心，再到云的需求，而無需在不同場(chǎng)景下部署不同操作系統(tǒng)的交換機(jī)。

不僅如此，在Aruba CX架構(gòu)下，可以優(yōu)化可視化的網(wǎng)絡(luò)編排工具，讓整個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)變得更加可視化，以便客戶在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中進(jìn)行設(shè)計(jì)、編排和配置時(shí)可以簡(jiǎn)便地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接的配置，降低時(shí)間和人力成本。

在廣域網(wǎng)層面，Aruba收購(gòu)了Silver Peak，Silver Peak的SD-WAN產(chǎn)品使得Aruba的廣域網(wǎng)分支組網(wǎng)解決方案變得更加完整。Aruba原有的VIA遠(yuǎn)程接入、IAP-VPN、SD-Branch等解決方案與Silver Peak的SD-WAN產(chǎn)品組合在一起，可以為企業(yè)在廣域網(wǎng)鏈路上提供類似專線的質(zhì)量和更優(yōu)的體驗(yàn)。

“總而言之，在統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施之上，Aruba一直持續(xù)不斷在發(fā)展、演進(jìn)，以便更全面地滿足用戶需求，給用戶提供更多選擇�！庇崾赖ぶv到。

建立零信任安全

任何設(shè)備在接入網(wǎng)絡(luò)時(shí)，除了要保證其連接性，更要保證其安全性。只有被網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可和識(shí)別出來的、能夠信任的終端才被允許接入，并且在接入后，還要賦予最恰當(dāng)?shù)臋?quán)限，而不是接入后就能訪問任何網(wǎng)絡(luò)。

在零信任安全層面，Aruba以眾多獨(dú)創(chuàng)技術(shù)一直保持著優(yōu)勢(shì)地位。比如，動(dòng)態(tài)隔離技術(shù)，把一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分成邏輯上的底層網(wǎng)絡(luò)和疊加網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)部分，隔離底層網(wǎng)絡(luò)的多樣性，從而有效降低提升網(wǎng)絡(luò)安全而帶來的復(fù)雜性。還有個(gè)核心技術(shù)Aruba Role-Based Firewall，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)控制，而這其中，起到最大作用的是Aruba的ClearPass，它可以非常靈活地為每個(gè)流量定制基于情景的策略，根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、操作系統(tǒng)、用戶的身份以及接入方式提供相應(yīng)的訪問權(quán)限。

俞世丹強(qiáng)調(diào)：“在零信任安全方面，Aruba提供了從終端識(shí)別到策略定制，再到基于角色的策略實(shí)施，以及基于疊加網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的流量隔離等，形成了安全閉環(huán)。首先是識(shí)別，然后知道如何進(jìn)行控制，并在控制過程中允許其訪問什么、流量如何進(jìn)行分割等。Aruba ESP提供了完整的零信任安全架構(gòu)，并且只給用戶所需要的最恰當(dāng)?shù)臋?quán)限�！�

實(shí)現(xiàn)AIOps智能運(yùn)維

智能運(yùn)維（AIOps）是Aruba ESP的關(guān)鍵構(gòu)成，充分利用人工智能的算法和技術(shù)來幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷擴(kuò)大、接入的終端數(shù)量不斷增加的情況下，能夠更方便、有效的把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維好，更好的支撐底層業(yè)務(wù)的發(fā)展。

Aruba的智能運(yùn)維整合了AI技術(shù)，具有三大功能：首先，通過AI Insights功能可以知曉何處可能存在哪些問題，從而提前解決；其次，基于AI的搜索功能，AI Search可以用客戶最熟悉的語言在搜索框里搜索想要的信息，從而快速找到答案；最后，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障的時(shí)候，AI Assist援助功能會(huì)自動(dòng)采集相關(guān)數(shù)據(jù)直接發(fā)送至后臺(tái)的技術(shù)支援中心，快速找到答案、解決問題。

俞世丹介紹說：“實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維的一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是云原生平臺(tái)——Aruba Central，既可以作為公有云服務(wù)提供，也有私有云的版本。因此，客戶想使用Aruba的智能運(yùn)維功能來管理整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就變得非常簡(jiǎn)單、方便�！�

值得注意的是，Aruba UXI用戶體驗(yàn)傳感器如今也在中國(guó)落地了，它可以安裝在用戶的具體環(huán)境中，持續(xù)不斷地模擬用戶的使用行為，在網(wǎng)絡(luò)連接測(cè)試的過程中，不斷嘗試DHCP、DNS、Portal等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并以此判斷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行是否正常。一旦發(fā)現(xiàn)問題，UXI用戶體驗(yàn)傳感器會(huì)自動(dòng)記錄發(fā)生問題期間的重要網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)數(shù)據(jù)，甚至可以自動(dòng)進(jìn)行抓包分析。如今，Aruba UXI與Aruba Central已經(jīng)完美整合在一起，通過Aruba Central就可以看到各個(gè)站點(diǎn)中Aruba UXI檢測(cè)出的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量狀態(tài)。

未來Aruba發(fā)力點(diǎn)集中在三大方面

得益于Aruba優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略以及解決方案，Aruba也得到了很多專業(yè)認(rèn)可。在2020年11月Gartner發(fā)布的“有線和無線局域網(wǎng)（LAN）基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限”報(bào)告的所有六個(gè)用例中，Aruba毫無懸念地獲得最高分，這是Aruba連續(xù)第15年蟬聯(lián)這一榮譽(yù)。

此外，2020年9月，也就是在推出SD-Branch 解決方案兩年后，Aruba就被評(píng)為Gartner廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限遠(yuǎn)見者。不僅如此，Aruba還位列2020年數(shù)據(jù)中心和云網(wǎng)絡(luò)魔力象限遠(yuǎn)見者。

談及Aruba怎么看待后疫情時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)變化，謝建國(guó)講到，后疫情時(shí)代，用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求一定是增長(zhǎng)的。因?yàn)樽蠲黠@的一個(gè)需求就是混合辦公或是混合生產(chǎn)，大家要求任何地點(diǎn)的上網(wǎng)都要順暢、高質(zhì)量。以大學(xué)為例，現(xiàn)在學(xué)生上課的場(chǎng)景比較分散，上課的感受和體驗(yàn)千差萬別，但實(shí)際上是要做到統(tǒng)一的，這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的統(tǒng)一提出了更高要求。因此，我們可以感受到邊緣的作用越來越重要。

在過去移動(dòng)優(yōu)先就可以了，而現(xiàn)在還要加很多內(nèi)容，這就是用戶體驗(yàn)、需求的變化帶來的結(jié)果。而這種需求的變化對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了非常大的促進(jìn)，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)起到很大的推動(dòng)作用。“在當(dāng)下，我們不再僅限于跟客戶談網(wǎng)絡(luò)速率的優(yōu)勢(shì)，更多的談場(chǎng)景、應(yīng)用、安全，智能。ESP在此基礎(chǔ)上應(yīng)用而生，它可以更好的應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)問題。”謝建國(guó)對(duì)記者表示。

此外，謝建國(guó)透漏，關(guān)于未來，Aruba的重要發(fā)力點(diǎn)主要集中在三大方面，一是把核心注意力從“移動(dòng)優(yōu)先”的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)向ESP（Edge Service Platform）；二是集中資源發(fā)展云管理業(yè)務(wù)；三是收購(gòu)Sliver Peak之后，把業(yè)務(wù)從LAN擴(kuò)展到WLAN上。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，我們要繼續(xù)我們SMB（中小企業(yè)）的趨勢(shì)。在文化方面，Aruba要繼續(xù)保持多元、開放式的文化，在全球布局時(shí)，會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)乇就粱�需求進(jìn)行合理的調(diào)整。在操作層面，隨著Aruba不斷的成長(zhǎng)，會(huì)更加注重和強(qiáng)調(diào)效率。