(易歡/文)手機的發(fā)布一向都非常熱鬧,受眾對于新款機型的關注度也很高,尤其是5G手機正在普遍推廣的當下。而最近,我們看到5G手機發(fā)布的廠商中開始出現(xiàn)運營商的身影。2020年11月中國電信宣布推出天翼1號云手機,2021年1月25日,中國聯(lián)通發(fā)布自有手機品牌U-MAGIC及兩款5G手機新品,僅僅相差一天,中國電信又發(fā)布了電信自主品牌5G全網(wǎng)通云手機——天翼1號2021。在運營商爭相入局的背后,不難看出,5G終端市場的潛力之大。
工信部數(shù)據(jù)顯示,2020年,我國已開通超過71.8萬個5G基站,5G網(wǎng)絡已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市,國內(nèi)5G終端銷量也達到1.6億臺,預計2021年將增長到2.8億臺!2021年5G手機市場的份額將穩(wěn)中有升,5G手機滲透率將超過90%!敝袊(lián)通終端與渠道支撐中心副總經(jīng)理陳豐偉預測。不僅如此,從市場報告來看,未來5G手機的市場份額將會逐漸提升,成為行業(yè)主流。
當然,除了市場規(guī)模因素外,通過運營商對自有品牌手機定位在中低端這點來看,非常有助于5G手機的快速普及和下沉,畢竟隨著5G以后規(guī)模化發(fā)展,性價比將成為消費者購買手機時會考慮的重要因素之一。此外,運營商推出手機,從長遠來看對其業(yè)務生態(tài)搭建具有很大價值。雖然,種種因素利好,但在智能化手機同質化的當下,運營商想要把自有品牌手機做好卻并非件易事。
運營商發(fā)力5G終端
1月25日,中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司(以下簡稱“聯(lián)通華盛”)正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新5G手機品牌——U-MAGIC,并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus 、優(yōu)暢享20兩款5G手機。其中,優(yōu)暢享20價格1699元起,優(yōu)暢享20 Plus 2299元起。
1月26日,中國電信發(fā)布了電信自主品牌5G全網(wǎng)通云手機——天翼1號2021。據(jù)悉,天翼1號2021支持SA和NSA,全網(wǎng)通用,云端雙生,海量存儲。該計擁有兩個不同配置4G+64G和6G+128G,其中4G+64G售價1199元;6G+128G售價1499元,首銷期間促銷價1399元。
其實在去年11月,中國電信就在天翼智能生態(tài)博覽會上推出了天翼1號云手機,其售價為999元,而這款機型最大的亮點就是內(nèi)置了云服務功能,可以隨時切為“云手機”模式,不需要依賴手機性能與存儲空間。
相比電信、聯(lián)通而言,中國移動早在2013年就開始涉足手機市場,推出了M701與M601兩款智能手機,并在2015年6月發(fā)布了支持五模十頻的千元4G手機M811;2015年,中國移動又發(fā)布了A1、N1、N1Max三款新品,均支持5模11頻和雙卡雙待;2019年,中國移動推出了旗下首款自有品牌5G手機--先行者X1。
事實上在過去的這些年里,運營商們在手機上的動作就沒有停下來過。在3G時代、3G轉4G時期,運營商們就聯(lián)合手機廠商推出了不少定制機,并且也有大批量的用戶為此買單。但在全網(wǎng)通功能逐步成為市場主流之后,消費者的購買習慣也慢慢發(fā)生了偏移,此時,運營商做定制機已然無利可圖。
如今,5G時代的到來似乎給了運營商更大的野心,開始以自主運作手機品牌的方式來深度切入5G手機市場,這對于運營商而言不失為一種拓展用戶加深粘性,支撐移動業(yè)務的方式。
對此,也有分析師表示,運營商發(fā)展自有品牌5G終端主要的意義在于,為產(chǎn)業(yè)界樹立一個標桿或者模板,鼓勵廠商開發(fā)出對標產(chǎn)品,尤其是需要更好的控制成本,加快5G智能手機的快速普及和下沉,推動5G商用進程。
如何做好自有品牌?
那么,究竟為何運營商在5G時代又卷土重來,并且升級策略開始扎堆發(fā)布自有品牌手機,不少業(yè)內(nèi)專家也給與了分析。
在馬繼華看來,在本身的通信業(yè)務之外,運營商們紛紛開始做手機原因很簡單,都是寄希望于用手機來拓展邊界,以便將用戶捆綁到自家的生態(tài)體系性中。這其實跟很多互聯(lián)網(wǎng)廠商以及部分手機廠商一樣,都是在管道化不可逆轉的情況下進行的轉型突圍。運營商不想被手機行業(yè)邊緣化,就只能做自己的手機和其他終端來應對,這是完成其生態(tài)閉環(huán)的舉措之一。
“也許運營商布局手機只是第一步,面對未來大量的智能家居產(chǎn)品空間,運營商們的渠道銷售能力和網(wǎng)絡整合能力都可以發(fā)揮巨大的凝聚作用。此外,運營商要在5G時代發(fā)展新業(yè)務,必須有自己的試驗田,擁有自己的品牌才能更好的掌控發(fā)展節(jié)奏,引導行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行。”馬繼華進一步發(fā)表了自己的觀點。
當然,運營商扎堆推出自有品牌5G手機的背后,是手機行業(yè)的競爭壓力與5G商用的巨大機遇。
中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心/聯(lián)通華盛通信有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示,2021年是4G/5G手機規(guī)模切換期,5G手機需求增大,手機市場穩(wěn)步提升,5G手機份額將達到90%。巨大的市場規(guī)模也是運營商發(fā)力的重要因素。
不過,目前智能手機市場同質化問題明顯,推出一個新品牌和新產(chǎn)品不難,難的是如何獲得消費者的認可。
“國內(nèi)手機市場集中度已很高,新品牌生存不易,運營商在營銷層面沒有優(yōu)勢,要想在5G手機市場中立足,需要將自有手機產(chǎn)品和自家服務服務結合起來,相互統(tǒng)一,相互促進!豹毩㈦娦欧治鰩煾读帘硎。
此外,付亮還指出運營商要想真正把5G手機做成功,其自有品牌手機不要面向追新族,也不要面向手機性能敏感型用戶(如重度游戲用戶),這兩個市場都有多家手機廠商參與其中,競爭相當激烈,最好是滿足基礎配置、中低價位的手機。
從價格上來看,顯然運營商們也知道價位的重要性,定位基本都是中低檔,極力突出性價比優(yōu)勢。當然,如果運營商能夠在體驗與用戶權益上動動腦筋,例如捆綁更加實惠的5G套餐、辦套餐送手機等優(yōu)惠政策,對于用戶而言吸引力還是挺大的,或許可以幫助運營商更快的在手機市場站穩(wěn)腳跟。