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華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示：“到2025年，華為中國(guó)政企營(yíng)收目標(biāo)將達(dá)到2600億元�！�
5月17日-18日，在華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)2021上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍對(duì)華為的數(shù)字化策略、企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行了闡述。
他談道：“2011年，華為成立了面向政企客戶的企業(yè)BG，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了十個(gè)年頭。在眾多伙伴的支持下，2020年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的收入歷史性地跨越了1000億人民幣，達(dá)到了1003億人民幣�！�
事實(shí)上，遭遇多重制裁后，企業(yè)BG成為華為的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)本身也是華為營(yíng)收中占比第三的業(yè)務(wù)板塊，加快B端業(yè)務(wù)的拓展，也給華為自身補(bǔ)充糧食。
從去年開始，華為就在加碼政企數(shù)字化市場(chǎng)，而政務(wù)、各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，離不開ICT基礎(chǔ)設(shè)施，華為也早早參與其中。今年，“十四五”規(guī)劃也明確提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)，國(guó)內(nèi)的數(shù)字化機(jī)遇不言而喻。
面對(duì)藍(lán)海，華為也定下新目標(biāo)，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示：“到2025年，華為中國(guó)政企營(yíng)收目標(biāo)，將達(dá)到2600億元�！�
兩大變革應(yīng)對(duì)數(shù)字化挑戰(zhàn)
徐直軍表示，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的GDP占比是36%，比全球平均水平41.5%略低。我們看到了巨大的發(fā)展空間，但另一方面，中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化雖然有了一定基礎(chǔ)，但距離成熟還很遠(yuǎn)。根據(jù)清華大學(xué)的調(diào)研：39%的企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃模糊，48%的企業(yè)未明確組織架構(gòu)調(diào)整，75%的企業(yè)尚未運(yùn)用人工智能等。
華為還發(fā)現(xiàn)，政企客戶正面臨著“新數(shù)字鴻溝”的挑戰(zhàn)，一方面是行業(yè)與信息化、數(shù)字化之間的鴻溝，另一方面則是從個(gè)體到組織的數(shù)字普及率與發(fā)展差距的鴻溝。
因此華為將通過兩方面的變革來推動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，徐直軍表示，一方面，華為將變革現(xiàn)有合作伙伴體系，打造真正的能力型伙伴體系，另一方面是升級(jí)數(shù)字技術(shù)生態(tài)。同時(shí)他再次明確華為的角色：“華為堅(jiān)持被集成，做少數(shù)項(xiàng)目的集成是為了支持長(zhǎng)期的被集成�！�
拆解來看，徐直軍坦言，在向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)型的過程中，進(jìn)展不大。華為將重新思考變革，包括重新設(shè)計(jì)優(yōu)化評(píng)估和定級(jí)體系、基于評(píng)估讓能力強(qiáng)的伙伴獲得更多機(jī)會(huì)、建立流程機(jī)制保障回報(bào)，能力強(qiáng)貢獻(xiàn)大的伙伴獲得更多激勵(lì)。
在數(shù)字技術(shù)生態(tài)升級(jí)方面，華為升級(jí)了鯤鵬計(jì)算、昇騰AI、鴻蒙OS、HMS Core、自動(dòng)駕駛MDC、華為云等六大生態(tài)。
比如，徐直軍介紹道，已經(jīng)有12家整機(jī)伙伴推出鯤鵬系列服務(wù)器和PC產(chǎn)品。截止到今年4月，伙伴鯤鵬服務(wù)器出貨達(dá)總出貨的60%以上，今年全年預(yù)計(jì)達(dá)到80%以上；面向2021，華為1+8設(shè)備將會(huì)全面升級(jí)到鴻蒙操作系統(tǒng)，預(yù)計(jì)到年底整體的規(guī)模會(huì)超過2億，同時(shí)面向第三方的合作伙伴，也會(huì)進(jìn)行全面適配，包括智能家居、健康儀器、出行、教育等各類終端的設(shè)備也會(huì)超過1億。
華為的公有云業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)排名第二，是全球五朵云之一，面向技術(shù)類伙伴，華為云HDC已經(jīng)發(fā)布了沃土云創(chuàng)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃，2021年將投資1億美元；HMS也在深入各個(gè)垂直行業(yè)，截至2021年一季度，全球開發(fā)者加入了HMS生態(tài)的數(shù)量快速增長(zhǎng)，已經(jīng)超過270萬，集成HMS Core的應(yīng)用也達(dá)到13.4萬個(gè)。
加碼國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)
接下來，華為將繼續(xù)加大對(duì)國(guó)內(nèi)政企數(shù)字化市場(chǎng)的投入，在海外市場(chǎng)受阻的情況下，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)將成為關(guān)鍵性的增長(zhǎng)，當(dāng)前政府和企業(yè)的數(shù)字化新需求不斷地涌現(xiàn)，從發(fā)布會(huì)看來，華為欲整合多個(gè)業(yè)務(wù)線的生態(tài)，來發(fā)力B端市場(chǎng)。
當(dāng)前，政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)提速，但轉(zhuǎn)型過程卻不是一蹴而就的。對(duì)此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁何達(dá)炳表示：“目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個(gè)級(jí)別：L1信息化增強(qiáng)，L2場(chǎng)景數(shù)字化，L3業(yè)務(wù)數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革�！�
為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為將和合作伙伴提供5類服務(wù)，即面向L1級(jí)客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級(jí)客戶提供行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3客戶級(jí)提供業(yè)務(wù)上云能力，面向L4級(jí)客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；面向L5級(jí)客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運(yùn)營(yíng)能力。
需要注意的是，政企的數(shù)字化、智能化服務(wù)背后，涉及到的范圍非常廣，它不僅僅需要底層硬件的支持，更重要的是更“軟”的解決方案，即B端的軟件部分。其中，硬件的部分，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成熟的基礎(chǔ)建設(shè)，包括原先的通信設(shè)備、數(shù)據(jù)中心等等，以及進(jìn)行中的一些新基建領(lǐng)域，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，華為可以加速擴(kuò)展B端的軟件應(yīng)用、操作系統(tǒng)，或者統(tǒng)稱為解決方案。比如，華為提出的行業(yè)“智能體”，便是軟硬件結(jié)合后的系統(tǒng)性解決方案。
據(jù)悉，截至2020年，與華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個(gè)，地市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)45%。
一位軟件從業(yè)者告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“目前在國(guó)內(nèi)政企數(shù)字化市場(chǎng)中，還沒有出現(xiàn)如SAP、Salesforce這類的解決方案巨頭，國(guó)內(nèi)企業(yè)總體而言還是在Windows平臺(tái)上做創(chuàng)新。企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)，需要新的范式、新的力量接入，而華為有其優(yōu)勢(shì)，包括管理模式、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解、重資產(chǎn)基礎(chǔ)、B端經(jīng)驗(yàn)等�！�
隨著華為的加碼，垂直行業(yè)的操作系統(tǒng)、軟硬件一體化解決方案能否開啟新范式，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈上能否形成新商業(yè)模式，等待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
（作者：倪雨晴 編輯：李清宇）
