展銳CEO楚慶：“缺芯”現(xiàn)象預(yù)計(jì)明年二三季度迎來(lái)拐點(diǎn)

（一飛/文）“缺芯”現(xiàn)象何時(shí)休？

硬科技企業(yè)如何管理？

5G已來(lái)又似乎未來(lái)？

4G還有多少長(zhǎng)尾效應(yīng)？

這些問(wèn)題備受業(yè)界關(guān)注。9月16日，在展銳舉辦的“UP ·2021線上生態(tài)峰會(huì)”上，展銳掌舵人——CEO楚慶發(fā)表了一系列重磅觀點(diǎn)，不少論述直接回應(yīng)了業(yè)界關(guān)切：談“缺芯”，他預(yù)判2022年二季度到三季度將迎來(lái)拐點(diǎn)；談?wù)逛J變革底層邏輯，他首次公開(kāi)闡述了“低端陷阱”的內(nèi)涵；談業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，他明確表示展銳不但攻堅(jiān)5G前沿技術(shù)，也在4G領(lǐng)域形成了立體戰(zhàn)略架構(gòu)···

這兩年，展銳以行業(yè)“黑馬”的姿態(tài)迅猛發(fā)展，備受矚目。據(jù)了解，2021年上半年，展銳收入同比增長(zhǎng) 240%，兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)BU——消費(fèi)電子和工業(yè)電子分別同比增長(zhǎng)233%和153%。

未來(lái)一年“缺芯”現(xiàn)象或迎拐點(diǎn)

自去年10月以來(lái)，芯片缺貨現(xiàn)象已成為整個(gè)行業(yè)高度關(guān)注的話題。今年上半年多家國(guó)際芯片巨頭紛紛調(diào)高芯片售價(jià)，更將這一問(wèn)題推到風(fēng)口浪尖。

楚慶表示，這次缺芯的原因比較復(fù)雜，既跟供給端相關(guān)，也有需求端的因素——一方面國(guó)際形勢(shì)的變化，造成供應(yīng)鏈發(fā)生巨大動(dòng)蕩，生產(chǎn)效率下降；另一方面疫情肆虐，對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。更為重要的是，由于國(guó)際環(huán)境的變化造成供應(yīng)鏈存在極大不確定性，業(yè)界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人為的錯(cuò)配現(xiàn)象。

楚慶打了一個(gè)形象的比喻，“就像河流一樣，本來(lái)是通暢的河流，河流從水源的地方來(lái)看并沒(méi)有減少，但是中間做了很多關(guān)卡，以至于水流到最后沒(méi)有了，減少了�！�

不過(guò)楚慶認(rèn)為，目前的缺貨并不是因?yàn)檎鎸?shí)需求的大幅增長(zhǎng)而造成的供應(yīng)不足，囤貨更多屬于一種投機(jī)行為。“當(dāng)前，芯片供應(yīng)方全部都在加大馬力供貨，從一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈的產(chǎn)能增加情況來(lái)看，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預(yù)計(jì)明年二季度這筆投入會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個(gè)拐點(diǎn)，有可能從芯片缺貨時(shí)代邁向供應(yīng)充足時(shí)代�！�

作為數(shù)字世界的生態(tài)承載者，在應(yīng)對(duì)缺貨問(wèn)題上，展銳也積極肩負(fù)起了自己的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。“一方面，我們積極地跟大型客戶進(jìn)行深入的溝通，勸大家不要囤貨；另一方面也在嚴(yán)厲打擊代理商囤貨。目前，我們已經(jīng)查處了好幾起，一經(jīng)查處馬上沒(méi)收代理權(quán)�！背�慶表示，展銳不會(huì)容許囤貨、倒貨的現(xiàn)象發(fā)生，務(wù)必確保產(chǎn)業(yè)鏈保持通暢，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，展銳也一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)現(xiàn)未來(lái)之芯，要有面向未來(lái)的戰(zhàn)略。

“低端陷阱”對(duì)硬科技企業(yè)是致命打擊

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，全球智能機(jī)市場(chǎng)，展銳Q2占有率達(dá)8.4%。在2018、2019年，展銳在counterpoint 的統(tǒng)計(jì)中，被歸為“others”，但2020年開(kāi)始被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，為4%，2021年第二季度增長(zhǎng)到8.4%。

市占率大幅上揚(yáng)，跟展銳挺進(jìn)多家一線品牌客戶緊密相關(guān)。2021年，展銳成功進(jìn)入榮耀、realme的供應(yīng)鏈，并推出了多款手機(jī)終端。

楚慶表示，戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。過(guò)去展銳的經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)，一大主要因素就是掉進(jìn)了“低端陷阱”。

據(jù)悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會(huì)上，新管理團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的一個(gè)概念。此次展銳生態(tài)峰會(huì)上，楚慶首次公開(kāi)闡述了其內(nèi)涵，“過(guò)去展銳堅(jiān)持低端市場(chǎng)，只做低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品只適應(yīng)那些低端客戶，所有的客戶都會(huì)給予兩種反饋：一種是現(xiàn)金，另一種是對(duì)你的需求。既然是低端產(chǎn)品，得到的現(xiàn)金一定是少的，而需求如果不是面向未來(lái)，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開(kāi)發(fā)越低端的產(chǎn)品，這就會(huì)造成一種惡性循環(huán)——也就是你既沒(méi)有足夠的資金投入到開(kāi)發(fā)，客戶也沒(méi)有對(duì)你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創(chuàng)新，也沒(méi)有能力去創(chuàng)新，就像掉到一個(gè)陷阱里一樣�！�

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯(cuò)誤是輸多輸少的事�！边@是楚慶在內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。

5G當(dāng)先，并重塑4G戰(zhàn)略架構(gòu)

“2020年5月15日，展銳第一套5G智能機(jī)芯片發(fā)布，客戶手機(jī)上市，甩掉了通信技術(shù)長(zhǎng)期落后的帽子！

2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開(kāi)創(chuàng)全球最早的6nm，甩掉了半導(dǎo)體技術(shù)長(zhǎng)期落后的帽子！”

這是兩個(gè)月前，楚慶在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《展銳上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告》時(shí)寫(xiě)的一段轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)。

2018年底，楚慶上任伊始，做出的第一個(gè)戰(zhàn)略決策，便是堅(jiān)持5G自研。楚慶認(rèn)為，“5G的真正使命是企圖改變社會(huì)生活的一切，改變社會(huì)的基層構(gòu)造系統(tǒng)和制造系統(tǒng)，最終把整個(gè)人類(lèi)社會(huì)推向智能化。”

在展銳，“5G當(dāng)先”已成為一種戰(zhàn)略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術(shù)，展銳要保證5G技術(shù)必須領(lǐng)先，R16就是展現(xiàn)責(zé)任心的一次具體行動(dòng)，支持中國(guó)5G生態(tài)鏈領(lǐng)先全球，是展銳必須承擔(dān)的責(zé)任。另一個(gè)是半導(dǎo)體技術(shù)，展銳必須進(jìn)入先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域，并扎根其中。

與此同時(shí)，展銳在4G智能機(jī)領(lǐng)域也進(jìn)行了深入布局。楚慶介紹稱(chēng)，目前展銳在4G領(lǐng)域，既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價(jià)比的多元全線產(chǎn)品，“4G業(yè)務(wù)布局形成一個(gè)立體戰(zhàn)略架構(gòu)”。

2021年，展銳進(jìn)入榮耀、realme等一線品牌客戶，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G業(yè)務(wù)獲得了重大戰(zhàn)果，但影響這個(gè)戰(zhàn)果最重要的就是戰(zhàn)略方向。”楚慶表示，“展銳在4G智能機(jī)成功逆襲，就是因?yàn)橹贫�了正確的戰(zhàn)略。在5G來(lái)臨之際，大公司沒(méi)有別的選擇，只能在5G里面決戰(zhàn)。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們就在這個(gè)時(shí)候殺一個(gè)‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開(kāi)發(fā)了T610/618，而且在很短的時(shí)間內(nèi)推向了市場(chǎng)，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機(jī)，還贏得了聲譽(yù)�！�

楚慶稱(chēng)，小公司相對(duì)于大公司來(lái)講，唯一的優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒(méi)有缺陷，膀大腰圓，力大無(wú)窮，它一旦看準(zhǔn)一個(gè)方向，別說(shuō)是一堵墻，就是一座山它也會(huì)推倒。所以，大公司最大的問(wèn)題恰恰就是戰(zhàn)略方向問(wèn)題，所有的大公司都敗于戰(zhàn)略方向。

成立解決方案管理部，提升服務(wù)客戶能力

面對(duì)越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)合作伙伴加入展銳的生態(tài)，楚慶表示，展銳除了要爭(zhēng)取讓生態(tài)伙伴體驗(yàn)到最新的5G技術(shù)之外，還要努力提升為客戶服務(wù)的能力。

“整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一盤(pán)大棋，展銳要為這盤(pán)大棋做好服務(wù)�，F(xiàn)在我們是中國(guó)大陸公開(kāi)市場(chǎng)5G芯片的唯一‘獨(dú)苗’，但我們并不以這個(gè)身份而自豪，我們也希望有更多的伙伴加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里來(lái)�！背�慶稱(chēng)，“我們還要從智能機(jī)領(lǐng)域延伸出去，加速5G從智能機(jī)向其他領(lǐng)域——尤其是社會(huì)和工業(yè)智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)身的過(guò)程�！�

在為客戶提供服務(wù)方面，楚慶表示，展銳要堅(jiān)決向領(lǐng)先的友商學(xué)習(xí)�！盀榭蛻籼峁└�好的服務(wù)，這恰恰是我們可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)的地方，因?yàn)槿�球的手機(jī)供應(yīng)鏈大部分都在中國(guó)、在東亞。”

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，展銳也采取了對(duì)應(yīng)的舉措——對(duì)組織進(jìn)行了重大調(diào)整，成立了一個(gè)新的部門(mén)——解決方案管理部。

楚慶介紹稱(chēng)，“我們把幾乎相當(dāng)于原來(lái)研發(fā)力量的30%的人力都投了進(jìn)去，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務(wù)，不光是要變得更高效，而且還要更精準(zhǔn)，這是我們的決心”。