中興終端事業(yè)部總裁倪飛：踐行“創(chuàng)行力”，構(gòu)建全場景5G終端生態(tài)​​

在2021中興通訊全球分析師大會上，中興通訊高級副總裁、終端事業(yè)部總裁倪飛發(fā)表“創(chuàng)行力，‘興’征程”主題演講，分享中興終端未來發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略舉措。他表示：中興終端將全面聚焦5G，進(jìn)一步強化手機(jī)在移動互聯(lián)中的核心地位，持續(xù)構(gòu)建全場景5G終端生態(tài)；同時夯實“創(chuàng)行者”定位，以“創(chuàng)新力+行動力”驅(qū)動前沿技術(shù)落地商用，整合品牌、渠道、市場協(xié)同發(fā)力，全面支撐終端業(yè)務(wù)邁向“興”征程。

憑借深厚的技術(shù)積淀和創(chuàng)新能力，2021上半年中興終端業(yè)務(wù)取得了顯著的提升。其中，國內(nèi)營收增長率達(dá)150%，國際市場營收增幅50%，5G CPE市場占有率位居全球第一。全年終端出貨量預(yù)計將超1億部，其中50%采用自研芯片。在中興通訊兩到三年內(nèi)邁入世界500強的整體目標(biāo)之下，終端業(yè)務(wù)制定了保持國內(nèi)市場年增長率大于200%，海外市場年增長率超過50%的新目標(biāo)。

以下為演講全文

女士們先生們，各位線上的觀眾朋友們：

大家好！

今天，我很高興在這里與各位分析師、媒體朋友們一起，交流我們在過去取得的成績，并且一同展望更美好的未來。

在這幾年間，智能終端行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。國際政治局勢對全球化帶來了諸多挑戰(zhàn)；市場格局發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國廠商一路走高，成為全球手機(jī)市場的中堅力量。然而不變的，是以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的行業(yè)革新，以及國產(chǎn)廠商不斷邁向全球化的步伐。

憑借深厚的技術(shù)積淀和創(chuàng)新能力，中興通訊終端業(yè)務(wù)在過去的半年取得了顯著的提升。這也是我今天要分享的主題——創(chuàng)行力，“興”征程。

在集團(tuán)的大力支持下，中興終端通過品牌、產(chǎn)品、渠道持續(xù)發(fā)力，上半年整體營收增長率達(dá)到66.6%。其中手機(jī)營收同比增長40%，家庭信息終端也實現(xiàn)跨越式增長，營收同比增長90%。

從不同區(qū)域市場看，中興終端呈現(xiàn)出“國內(nèi)快速增長，全球穩(wěn)健提升”的態(tài)勢。國內(nèi)市場營收增幅高達(dá)150%，成為國內(nèi)智能終端增長最快的廠商之一，國際市場營收增幅達(dá)到50%，全球化更進(jìn)一步。

在移動互聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，中興終端躋身全球領(lǐng)先位置。5G CPE市場占有率位居全球第一，成為CPE市場領(lǐng)域第一品牌，5G移動互聯(lián)產(chǎn)品銷售突破30個國家和地區(qū)。

以研發(fā)能力為基礎(chǔ)，近年來中興終端在前沿技術(shù)上不斷取得突破。屏下攝像技術(shù)讓100%全面屏走進(jìn)現(xiàn)實，計算影像技術(shù)開啟多主攝移動影像新紀(jì)元。高精度授時/高可靠性工業(yè)互聯(lián)技術(shù)，5G射頻、網(wǎng)關(guān)及網(wǎng)絡(luò)性能技術(shù)、超可靠超低延時通信關(guān)鍵技術(shù)，終端人機(jī)交互技術(shù)、V2X云控平臺及車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一大批領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)在各個領(lǐng)域遍地開花，成為推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要力量。

這一系列成績，印證了我們大力發(fā)展消費者業(yè)務(wù)的重要步伐，也是我們闊步未來的堅定信心。

如今，消費電子行業(yè)處于加速演進(jìn)、持續(xù)裂變和融合創(chuàng)新的全新階段。站在新的起點，面對未來極具潛力的5G市場，以及創(chuàng)新驅(qū)動的更多可能，中興終端將堅定實施技術(shù)創(chuàng)新路線，不斷推進(jìn)前沿技術(shù)落地商用，鑄就“創(chuàng)行力”，并在產(chǎn)品、品牌、渠道上堅持戰(zhàn)略投入，驅(qū)動中興終端業(yè)務(wù)邁向“興”征程。

后疫情時代，市場逐漸復(fù)蘇，5G應(yīng)用加速，消費場景不斷延伸，打造大終端生態(tài)是未來智能終端行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。在產(chǎn)品策略上，中興終端將把握5G手機(jī)和移動互聯(lián)產(chǎn)品的市場發(fā)展機(jī)會，構(gòu)建“1+2+N”生態(tài)體系，為用戶提供全場景的5G智慧體驗。

首先，手機(jī)作為生態(tài)的核心，要進(jìn)一步強化其移動互聯(lián)核心的角色和地位。一方面，在四個主要方向強化手機(jī)本身的產(chǎn)品力：以設(shè)計牽引產(chǎn)品，塑造更年輕時尚的產(chǎn)品形象；面向“影像”主流趨勢，推進(jìn)手機(jī)影像功能革新，繼續(xù)引領(lǐng)計算攝影新趨勢；依托5G通信技術(shù)優(yōu)勢，作為通信專家，滿足消費者痛點需求；加強OS升級和交互優(yōu)化，提升用戶體驗。另一方面，持續(xù)打造多屏互動連接，進(jìn)而實現(xiàn)以手機(jī)為核心的智能終端互通互聯(lián)。

在移動互聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們將進(jìn)一步夯實我們在全球市場的領(lǐng)先地位。在市場占有率上，保持移動寬帶產(chǎn)品占據(jù)高端市場份額第一；在技術(shù)能力上，維持5G專利領(lǐng)先，產(chǎn)品性能第一。同時，把IoT產(chǎn)品向車載、工業(yè)等多行業(yè)全面拓展，開辟更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)成為全球第一移動互聯(lián)品牌。

在做好手機(jī)和移動互聯(lián)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，持續(xù)完善“1+2+N”戰(zhàn)略生態(tài)，推動硬件-軟件-服務(wù)-生態(tài)的轉(zhuǎn)化和演進(jìn)。其中，“1”指代手機(jī)產(chǎn)品，為移動互聯(lián)生態(tài)的核心。“2”是個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)兩大類終端產(chǎn)品，“N”代表周邊生態(tài)產(chǎn)品。通過大終端打造，構(gòu)建出龐大的產(chǎn)品陣容，覆蓋全場景。

這些場景主要包括四大核心領(lǐng)域：運動健康、商務(wù)出行、影音娛樂、家庭教育。我們希望緊緊圍繞個人用戶和家庭用戶消費需求的各個環(huán)節(jié)，用豐富的5G智能生態(tài)產(chǎn)品，讓全場景5G智能生活方式成為現(xiàn)實。

在以創(chuàng)新為核心驅(qū)動力的時代，中興終端將堅定地以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，推動前沿5G終端技術(shù)不斷商用，把價值創(chuàng)新根植于企業(yè)發(fā)展基因。未來，我們將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)積累和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，持續(xù)以用戶需求來牽引消費者業(yè)務(wù)。

“影像”功能作為智能手機(jī)演進(jìn)的一大主軸，目前已經(jīng)不再只是硬件創(chuàng)新的競爭。中興作為業(yè)界率先采用融合計算影像的廠商，未來也將在這一領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)，結(jié)合中興“云管邊端”多層面的資源協(xié)同，充分利用網(wǎng)絡(luò)側(cè)算力，來不斷打破手機(jī)影像的物理邊界，為消費者帶來更為震撼的拍攝體驗。

今年4月，我們在業(yè)界率先發(fā)布了三主攝四陣列融合計算影像手機(jī)Axon 30 Ultra，讓智能手機(jī)從單主攝、雙主攝，邁向多主攝的移動影像第三紀(jì)元。在融合計算影像的加持下，這三個6400萬像素、功能定位不同的主攝像頭從“單兵作戰(zhàn)”變成了“協(xié)同作戰(zhàn)”，打造出超越硬件極限的專業(yè)級的影像系統(tǒng)，更是為未來影像技術(shù)演進(jìn)奠定重要基石。

作為屏下攝像手機(jī)品類的開拓者，中興終端也將持續(xù)引領(lǐng)屏下攝像技術(shù)更新迭代。去年我們發(fā)布了全球首款屏下攝像手機(jī)，今年7月我們的第二代商用產(chǎn)品再度迎來全球首發(fā)�；�于屏幕像素、獨立屏顯芯片、算法等6大核心技術(shù)的持續(xù)升級，未來我們還將不斷推進(jìn)屏幕一體化和顯示效果提升，進(jìn)一步優(yōu)化前置攝像頭拍攝功能，帶給消費者更極致的全面屏體驗。

隨著5G應(yīng)用的擴(kuò)展，我們將在集團(tuán)5G技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，依托“1+2+N”生態(tài)完善的終端產(chǎn)品，進(jìn)一步打造基于場景的AI智慧通訊。在移動辦公、電競、直播等熱門應(yīng)用領(lǐng)域，針對不同場景下高可靠性、高安全性、低延時和高帶寬的需求，打造智能化、專業(yè)化的終端網(wǎng)絡(luò)解決方案，讓5G應(yīng)用更聚焦場景，從而為不同層次的用戶帶來更便捷的5G體驗。

針對汽車這一手機(jī)之后最具智能化潛力的終端，我們將在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索商業(yè)模式和場景創(chuàng)新，全面推動C-V2X產(chǎn)業(yè)發(fā)展和智慧交通的建設(shè)。利用5G和C-V2X形成人、車、路、網(wǎng)、云全方位協(xié)同體系，打造低時延高可靠通信連接，實現(xiàn)更高效、更智能、更安全的智慧交通網(wǎng)。目前我們已經(jīng)和多家一流車企形成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品累計出貨量達(dá)到百萬級別。

此外，未來我們還將在底層核心技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)一步加強自主能力，大力發(fā)展自研芯片。2021年，中興終端出貨量預(yù)計超1億部，其中50%采用自研芯片，覆蓋個人通訊、家庭、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)監(jiān)控等領(lǐng)域 。未來我們將加大創(chuàng)新投入，提升研發(fā)平臺能力，進(jìn)一步擴(kuò)展自主芯片的應(yīng)用占比。

要贏得激烈的競爭市場，產(chǎn)品和技術(shù)固然是基礎(chǔ)，當(dāng)然這仍然不夠，除此之外還需要品牌、渠道、市場策略的助力和推動。在這三個板塊，我們也將加大投入，持續(xù)塑造和突破品牌形象，推動國內(nèi)渠道精細(xì)化運營，在國際市場聚焦主要大國，實施因國施策，從而保持全球穩(wěn)健增長。

在品牌塑造上，中興終端定位為兼具創(chuàng)新力和行動力的“創(chuàng)行者”，我們將繼續(xù)實施多品牌策略，整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，打造出有辨識度的科技、品質(zhì)、年輕化的全新形象。其中，Axon聚焦商務(wù)人群，主張成就社會創(chuàng)行力量；努比亞主要面向年輕消費者，注重塑造有個性的時尚品牌；紅魔則主攻電競細(xì)分領(lǐng)域，強化硬核、熱血、潮酷的品牌標(biāo)簽。通過品牌協(xié)同運作，覆蓋不同層次的消費人群。

在渠道建設(shè)方面，未來中興終端將更注重精細(xì)化運營，以數(shù)字化系統(tǒng)推動終端渠道全面賦能。其中5G體驗店將著重打造沉浸式體驗，作為我們與消費者、粉絲互動的重要陣地和橋梁。同時，依托渠道共建模式拓展分銷渠道，完善線下零售體系建設(shè)，并進(jìn)一步整合線上電商渠道。另外我們也會發(fā)揮集團(tuán)在政企客戶的一貫優(yōu)勢，持續(xù)開拓政商渠道，構(gòu)建多層次、全覆蓋的銷售體系。

在廣闊的全球市場，中興終端將進(jìn)一步夯實全球布局，推動業(yè)務(wù)邁上新臺階。目前，中興終端銷售覆蓋全球160多個國家和地區(qū)，全球手機(jī)活躍用戶超過1億；與全球3000多個渠道伙伴有著緊密的合作，并與50家頂級運營商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在電商領(lǐng)域，通過自有電商、第三方電商平臺主陣地建設(shè)，已形成廣泛的市場覆蓋。這些，都為中興終端全球穩(wěn)健增長奠定了重要基石。

以產(chǎn)品和技術(shù)能力作為基礎(chǔ)，加上品牌、渠道、市場策略的強力支持 ，未來我們的目標(biāo)是保持國內(nèi)市場年增長>200%。背靠集團(tuán)全球領(lǐng)先的5G技術(shù)，通過在消費應(yīng)用場景的不斷延伸，以及在研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計思路、品牌營銷、渠道建設(shè)上不斷創(chuàng)新，我們有信心繼續(xù)保持國內(nèi)高速增長。

在海外市場，我們的目標(biāo)是年增長率超過50%。一直以來，亞太、歐洲、中東和非洲，以及拉丁美洲是我們在布局全球的重要市場，未來我們還將進(jìn)一步在這些區(qū)域重點聚焦主要大國，提升精耕細(xì)作運營能力和可持續(xù)發(fā)展能力，并且對不同市場因國施策，保持海外市場的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

作為支撐中興通訊未來業(yè)務(wù)增長的重要方向之一，集團(tuán)對發(fā)展消費者業(yè)務(wù)的目標(biāo)堅定不移。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中興終端將持續(xù)踐行“創(chuàng)行力”，讓科技“夢想”不斷照進(jìn)現(xiàn)實，成就引領(lǐng)智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要科技力量。

也非常期待大家持續(xù)關(guān)注中興終端，見證我們的突破與成長！

謝謝大家！