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新快報記者 洪文鋒
記者日前從廣州國美獲悉，從4月10日起，廣州市民在國美電器以5折~6折的價格就可購買到諾基亞、摩托羅拉等一線品牌的3G手機。廣州國美總經(jīng)理高集群向記者表示，此舉是國美電器與廣東聯(lián)通獨家合作降低3G手機購買門檻的一項營銷活動，未來半年內(nèi)將有30多款 3G手機加入五折銷售的行列，預(yù)料此舉將引發(fā)3G手機的連環(huán)降價潮。
購機需承諾月消費96元以上
據(jù)了解，廣州國美提供首批折扣的3G手機包括諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG等4個品牌的8個型號，其中最低價的摩托羅拉W7五折后的售價為499元，最貴的摩托羅拉 ME600打六折后是2328元。廣州國美表示“五一”前參加折扣銷售的3G機型將增加一倍，半年內(nèi)將達30余款，目前國美已經(jīng)準(zhǔn)備了五萬臺3G手機投入活動。不過，所有折扣銷售的3G機型都需要捆綁聯(lián)通的3G服務(wù)套餐，月費最低96元，最高286元。
另外，上述折扣3G手機僅限廣州市城鎮(zhèn)戶口居民購買，年齡在18至55周歲，有穩(wěn)定收入來源和良好信用記錄者，1年內(nèi)每人僅限買1臺。因為上述折扣機型捆綁的3G服務(wù)套餐屬于后付費，因此購買時需要提供消費者本人真實有效的第二代身份證、戶口本和銀行卡。
國美墊付5000萬元
高集群向記者透露，國美與聯(lián)通的合作方式是由國美先把運營商逐月返還給消費者的購機話費一次性返還，并抵消一部分的購機款，以降低消費者購買3G手機的價格門檻，讓更多的消費者用得起3G手機。據(jù)悉，廣州國美的備用墊付資金高達5000萬元。
高集群表示，這種與運營商的深度聯(lián)合營銷方式目前屬于試水階段，成功后將在國美電器的全國主要門店推廣開去。
引發(fā)連環(huán)降價潮
據(jù)廣州國美介紹，五折 3G手機尚未正式開賣，便已接到許多消費者的咨詢。高集群認(rèn)為，這次活動對3G手機市場而言無異于“原子彈”�！斑@次降低購買門檻后，WCDMA手機市場一定會爆發(fā)，從而到時TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000這三種3G手機市場份額的變化，會進一步波及上游手機廠商的供貨狀況”。
高集群預(yù)期，若五折銷售能發(fā)展20萬~30萬3G用戶，手機銷售收入將超過彩電，成為國美電器銷售體系中最賺錢的商品。
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