聯(lián)通3G手機(jī)銷(xiāo)售大變革

文/郭冬穎

　　臨近五一，有關(guān)聯(lián)通3G銷(xiāo)售政策的風(fēng)聲四起，尤其是iPhone套餐改革和補(bǔ)貼增加引發(fā)了業(yè)內(nèi)及用戶(hù)的高度關(guān)注，但這顯然掩蓋了聯(lián)通3G終端策略的實(shí)質(zhì)。聯(lián)通發(fā)動(dòng)的另一個(gè)3G終端業(yè)務(wù)“颶風(fēng)行動(dòng)”實(shí)際上顯示，聯(lián)通不希望3G命懸于數(shù)款iPhone，而是希望聯(lián)合手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放，以終端規(guī)模和數(shù)量取勝。

　　iPhone套餐有望降價(jià)而非裸機(jī)

　　4月27日，有關(guān)聯(lián)通iPhone將降價(jià)的消息鋪天蓋地地傳出。

　　傳言稱(chēng)，聯(lián)通將出臺(tái)iPhone合約購(gòu)機(jī)計(jì)劃，過(guò)去只有最高一檔886元的套餐，需要預(yù)存話費(fèi)6999元才可以“0元”購(gòu)機(jī)，而傳言在新套餐中，用戶(hù)只需要選286元的套餐就能免費(fèi)得到一部16GB的iPhone手機(jī)。另外，聯(lián)通將推36元3G套餐，將3G套餐的入網(wǎng)門(mén)檻拉低到極限。

　　本報(bào)記者求證后獲悉，聯(lián)通將出臺(tái)新的iPhone合約購(gòu)機(jī)計(jì)劃應(yīng)該屬實(shí)。

　　一位聯(lián)通內(nèi)部人士表示：“確實(shí)有這個(gè)計(jì)劃，不是針對(duì)iPhone裸機(jī)，而是針對(duì)iPhone購(gòu)機(jī)套餐，但推出時(shí)間未定，用戶(hù)不需要持幣待購(gòu)，現(xiàn)有的iPhone套餐也還是有可取之處的�！�

　　據(jù)悉，聯(lián)通只是希望以iPhone套餐降低門(mén)檻來(lái)推動(dòng)3G用戶(hù)的增加，加速普及3G，而目前傳言中普遍使用“iPhone降價(jià)”容易讓人誤導(dǎo)為iPhone裸機(jī)降價(jià)，聯(lián)通相關(guān)部門(mén)對(duì)此表示無(wú)奈。

　　聯(lián)通真實(shí)版本五一攻勢(shì)

　　盡管外界對(duì)上述iPhone套餐討論不休，但聯(lián)通內(nèi)部卻是另外一種想法。

　　中國(guó)聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛透露，臨近五一黃金假日銷(xiāo)售高峰，聯(lián)通已經(jīng)明確要發(fā)動(dòng)的是另一場(chǎng)沃3G手機(jī)促銷(xiāo)攻勢(shì)，名為“颶風(fēng)行動(dòng)”，即在全國(guó)數(shù)千家自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道門(mén)店全面出擊，以大贈(zèng)禮品回饋用戶(hù)的方式，推出一系列3G手機(jī)。

　　這應(yīng)該是聯(lián)通今年以來(lái)規(guī)模最大的一次3G攻勢(shì)。

　　聯(lián)通華盛為此組織了10款3G手機(jī)，全部為知名廠商推出的經(jīng)典3G手機(jī)，包括用戶(hù)期待已久的諾基亞N97mini琉金版，同時(shí)也包括時(shí)下最流行的基于Android平臺(tái)的“全互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)摩托羅拉XT701和三星I6500U。

　　今年3月，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在出席聯(lián)通2009年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)也透露，中國(guó)聯(lián)通將大力發(fā)展3G終端，將更關(guān)注中低端智能手機(jī)的推出，計(jì)劃近期推出幾款價(jià)格在2000元以下的智能手機(jī)。

　　此次聯(lián)通3G手機(jī)攻勢(shì)似乎也是為了落實(shí)此點(diǎn)，既有高達(dá)5000多元的高端3G手機(jī)，也有2000元出頭的中檔手機(jī)。值得注意的是，還有兩款低價(jià)位3G手機(jī)，其中一款索尼愛(ài)立信的價(jià)格僅千元左右，另有一款三星的WCDMA手機(jī)，價(jià)格僅900多元，是目前最便宜的3G手機(jī)之一。

　　“這些3G手機(jī)才是聯(lián)通五一攻勢(shì)的重點(diǎn)，聯(lián)通對(duì)其銷(xiāo)量冀望很大。”聯(lián)通華盛市場(chǎng)部一位人士絕口不提iPhone。

　　不過(guò)，本報(bào)記者獲悉，實(shí)際上聯(lián)通上述五一3G攻勢(shì)中也包括iPhone的促銷(xiāo)，但聯(lián)通同時(shí)希望其余廠商的3G手機(jī)也能在市場(chǎng)上形成一定規(guī)模，而不是命懸于一款iPhone。

　　3G手機(jī)開(kāi)始采用廠商平衡術(shù)

　　這實(shí)際上顯示了聯(lián)通對(duì)iPhone的復(fù)雜心理。

　　在聯(lián)通去年10月份剛開(kāi)始正式商用3G時(shí)，iPhone曾被認(rèn)為是聯(lián)通3G起步的法寶，但聯(lián)通受到iPhone供應(yīng)商蘋(píng)果公司的制約太大。

　　iPhone裸機(jī)的價(jià)格普遍認(rèn)為偏貴，但這并非聯(lián)通決定的，而是蘋(píng)果在全球的統(tǒng)一價(jià)格，蘋(píng)果公司并沒(méi)有根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況降低iPhone裸機(jī)的價(jià)格，這造成沒(méi)有任何關(guān)稅的香港iPhone水貨比加了17%增值稅的聯(lián)通版iPhone低1000元左右，大量香港iPhone水貨充斥內(nèi)地市場(chǎng)，嚴(yán)重沖擊了聯(lián)通版iPhone的銷(xiāo)售。而不法商家借水貨為名更是炮制了大量的iPhone翻新機(jī)、假iPhone，甚至出現(xiàn)了所謂599元的假iPhone，很多用戶(hù)以為真的買(mǎi)到了一部iPhone，不再購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通版iPhone。

　　而實(shí)際上，聯(lián)通采用的WCDMA是全球最成熟的3G制式，WCDMA手機(jī)機(jī)型已多達(dá)千款，幾乎所有全球手機(jī)巨頭都擁有豐富的WCDMA機(jī)型，都向中國(guó)聯(lián)通示好，希望在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)能聯(lián)手聯(lián)通做大做強(qiáng)。在這種情況下，聯(lián)通的回旋余地非常大。

　　聯(lián)通的五一3G手機(jī)攻勢(shì)實(shí)際上顯示，聯(lián)通開(kāi)始采用平衡術(shù)，即其它廠商的3G手機(jī)與iPhone在市場(chǎng)上并舉。而且，此次參與者與蘋(píng)果公司一樣，也全部為國(guó)際著名手機(jī)品牌，包括諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、夏普等多個(gè)廠商，同樣具備吸引力。

　　去年聯(lián)通剛在中國(guó)內(nèi)地推出iPhone時(shí)，僅廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣就高達(dá)1億多元，此次聯(lián)通推廣十余款其它廠商的3G手機(jī)也同樣大動(dòng)干戈，在用戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)大派禮品，除了獲得常規(guī)禮品外，還疊加禮品相送，預(yù)計(jì)光贈(zèng)送禮品就將花費(fèi)千萬(wàn)元。

　　陸益民之前也透露，中國(guó)聯(lián)通去年在3G終端上的補(bǔ)貼是3.5億元，在2G上沒(méi)有補(bǔ)貼。他認(rèn)為，這個(gè)補(bǔ)貼較低，未來(lái)將加大優(yōu)化終端政策，此次五一攻勢(shì)也顯示出聯(lián)通正在加大對(duì)用戶(hù)的3G終端補(bǔ)貼。

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