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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 聯(lián)想集團(tuán)與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合推廣樂(lè)Phone，包括中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在內(nèi)的中國(guó)聯(lián)通高層悉數(shù)出席，顯示對(duì)此次合作的高度重視。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶透露，常小兵為樂(lè)Phone的發(fā)展提出了諸多意見，構(gòu)思了“樂(lè)媒”這一多媒體彩信應(yīng)用和雙模式的銷售渠道。
視頻：楊元慶講述聯(lián)想聯(lián)通合作背后故事 媒體來(lái)源：移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)雙方的溝通始于去年春節(jié)，在一家安徽菜館，楊元慶開始向常小兵介紹樂(lè)Phone原型機(jī)。楊元慶回憶說(shuō)，在介紹完電子郵件推送應(yīng)用后，常小兵認(rèn)為，電子郵件在中國(guó)不如短信普及，在3G時(shí)代完全有機(jī)會(huì)突破這個(gè)瓶頸。
常小兵隨后建議楊元慶做一個(gè)多媒體短信的應(yīng)用，讓用戶可以選擇錄音或者是圖片，或者是一段短的錄像傳遞信息，并依然可以利用今天聯(lián)通的彩信平臺(tái)來(lái)傳遞。
“常總說(shuō)如果你做出這樣的應(yīng)用我就利用聯(lián)通的平臺(tái)推廣你們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們是一拍即合，我承諾年底前就拿出樣本，這就是今天樂(lè)Phone上重要的應(yīng)用，樂(lè)媒的瀏覽。”楊元慶說(shuō)。
今年1月，聯(lián)想集團(tuán)在美國(guó)CES上發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，與中國(guó)聯(lián)通的合作也進(jìn)入深度談判階段。就在4月23日，協(xié)議接近達(dá)成時(shí)，楊元慶接到了中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民電話。
“他說(shuō)你能不能來(lái)聯(lián)通一次，我和�？傆行碌南敕ǎ苫螽�(dāng)中我?guī)е嗳笋R來(lái)到聯(lián)通，心里是惴惴不安，千萬(wàn)別把我們談這么久的成果給推翻了。”楊元慶說(shuō)，就是在這次會(huì)談中，常小兵提出了雙模式的合作模式。
據(jù)其介紹，銷售“雙模式”是指在中國(guó)聯(lián)通和聯(lián)想集團(tuán)雙方的渠道共同銷售。聯(lián)想首批3600家PC店面，手機(jī)店面將實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，而聯(lián)通首批將開放包括3G品牌店、旗艦營(yíng)業(yè)廳和標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)廳在內(nèi)的1600家聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，隨后會(huì)陸續(xù)擴(kuò)大范圍。
楊元慶表示，聯(lián)想集團(tuán)的渠道將主要采取購(gòu)樂(lè)Phone送話費(fèi)的模式進(jìn)行銷售，購(gòu)機(jī)與選套餐可以在聯(lián)想門店一站式解決，而聯(lián)通的渠道則主要發(fā)揮合約銷售模式的作用，提供預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)樂(lè)Phone。(文元)
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