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證券時(shí)報(bào)記者 張 珈
昨日中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)齊齊亮出上月主要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，從3G新增用戶(hù)增長(zhǎng)情況來(lái)看，低于業(yè)內(nèi)人士的普遍預(yù)期。為實(shí)現(xiàn)年內(nèi)1000萬(wàn)3G用戶(hù)的目標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通本月對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，更為注重中低價(jià)位終端的推廣與補(bǔ)貼。國(guó)信證券分析師嚴(yán)平認(rèn)為，預(yù)計(jì)中國(guó)聯(lián)通后續(xù)3G新增用戶(hù)數(shù)量有望上升，但與此同時(shí)支付成本也水漲船高，3G網(wǎng)絡(luò)單季度的盈利拐點(diǎn)將推遲到明年。
中國(guó)聯(lián)通的3G用戶(hù)反彈幅度上月明顯受到抑制。數(shù)據(jù)顯示，4月聯(lián)通3G新增用戶(hù)數(shù)降至68.1萬(wàn)戶(hù)(其中上網(wǎng)卡用戶(hù)為2.04萬(wàn)戶(hù))，環(huán)比下降10.3%。截至4月，中國(guó)聯(lián)通3G用戶(hù)累計(jì)約達(dá)到550.5萬(wàn)戶(hù)，要想達(dá)到1000萬(wàn)的目標(biāo)，下半年任務(wù)依然艱巨。中國(guó)移動(dòng)上月新增3G用戶(hù)也環(huán)比銳減，4月3G新增用戶(hù)為71.3萬(wàn)戶(hù)，較3月出現(xiàn)大幅下降。截至4月底中國(guó)移動(dòng)3G用戶(hù)為840.3萬(wàn)戶(hù)。
安信證券分析師黃文戈指出，運(yùn)營(yíng)商新增3G用戶(hù)數(shù)據(jù)低于市場(chǎng)的預(yù)期，很多人認(rèn)為是因?yàn)槭袌?chǎng)策略和執(zhí)行能力有問(wèn)題，但真正的原因應(yīng)該是3G需求不足。黃文戈介紹，中國(guó)聯(lián)通過(guò)去半年新增3G用戶(hù)中，非自有用戶(hù)的占比遠(yuǎn)低于75%，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)來(lái)自?xún)?nèi)部員工、員工的親朋好友和原有聯(lián)通用戶(hù)。易觀國(guó)際分析師王留生則認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通的3G資費(fèi)套餐還處于較高位置，主要通過(guò)傳輸速度吸引一二線(xiàn)城市用戶(hù)。
進(jìn)入5月份，運(yùn)營(yíng)商紛紛采取降低3G門(mén)檻、改進(jìn)套餐結(jié)構(gòu)等措施對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，并探索更多3G應(yīng)用，以吸引更多用戶(hù)加入到3G大軍。其中，中國(guó)移動(dòng)除了在終端合作方面不斷引入新的機(jī)型，5月初又聯(lián)合眾多終端廠(chǎng)商、出版社以及知名作家等推出手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。
中國(guó)聯(lián)通則調(diào)整了終端補(bǔ)貼力度，提高年度手機(jī)補(bǔ)貼至30-50億元，公司同時(shí)降低iPhone入網(wǎng)門(mén)檻至96元/月，合約價(jià)格下降千元左右，同時(shí)增加低端3G套餐品種。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通也加強(qiáng)了與終端廠(chǎng)商的合作，5月17日與聯(lián)想合作發(fā)售了一款叫板iPhone的智能手機(jī)樂(lè)Phone，其單機(jī)市場(chǎng)價(jià)為2899元，僅為iPhone的一半。
有分析人士指出，中國(guó)聯(lián)通加大補(bǔ)貼和降低資費(fèi)會(huì)增加當(dāng)期的銷(xiāo)售費(fèi)用、降低3G用戶(hù)ARPU值，雖然對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展有利，但3G業(yè)務(wù)的盈利拐點(diǎn)將延后。
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