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英國(guó)前首相丘吉爾引用過一句名言：沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。面對(duì)即將到來的中國(guó)移動(dòng)TD四期招標(biāo)，相關(guān)廠商之間的暗戰(zhàn)早已悄然展開，雖未見硝煙，但已是劍拔弩張。而其中最大的特點(diǎn)，就是進(jìn)行重新組合，建立新的競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體。
據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)TD四期建網(wǎng)規(guī)模之大將史無前例。此次中國(guó)移動(dòng)將采購(gòu)約9.8萬個(gè)基站，共81萬載扇，就基站數(shù)量而言，TD四期將是TD三期建網(wǎng)的2.5倍。另外，中國(guó)移動(dòng)前三期建網(wǎng)覆蓋了238個(gè)城市，此次除了對(duì)前三期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)覆蓋的238個(gè)城市進(jìn)行補(bǔ)點(diǎn)外，還將在101個(gè)地市新建TD網(wǎng)。此次設(shè)備的集中采購(gòu)，很可能會(huì)成為年內(nèi)最大的一筆設(shè)備招標(biāo)。同時(shí)，TD四期招標(biāo)將基本覆蓋全國(guó)所有的地市。也就是說，此次招標(biāo)完成之后，TD設(shè)備市場(chǎng)的格局將最終確定，今后再也沒有這樣大規(guī)模集中采購(gòu)的機(jī)會(huì)。對(duì)于參與其中的廠商來說，機(jī)遇千載難逢，更容不得半點(diǎn)閃失。各廠商高層必須給予最高級(jí)別的重視，認(rèn)真掂量企業(yè)自身的長(zhǎng)項(xiàng)與短板，根據(jù)對(duì)手的動(dòng)向及時(shí)作出決策。不夸張地說，此次意義重大的招標(biāo)，將決定未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)各廠商在TD設(shè)備市場(chǎng)的地位和市場(chǎng)份額。
5月20日，中國(guó)普天與中興通訊火速簽約，決定建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)協(xié)議，雙方將以TD-SCDMA及TD-LTE領(lǐng)域的合作為起點(diǎn)，開展全面戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，雙方將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，在通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域推進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成及工程服務(wù)等全面合作。雙方將共同出資成立合資公司，為客戶提供性能先進(jìn)的系列產(chǎn)品和更加及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。中興通訊是TD現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備最大的提供者，在過去三期招標(biāo)中的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，其TD系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁。中國(guó)普天是歷史悠久的大型通信設(shè)備國(guó)企，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)擁有深厚的客戶基礎(chǔ)，且生產(chǎn)制造能力強(qiáng)大。此次雙方聯(lián)手，顯然將如虎添翼。
而在此之前，愛立信與大唐電信集團(tuán)已高調(diào)宣布開展全面戰(zhàn)略合作。雙方將充分利用各自優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)市場(chǎng)提供TD設(shè)備，并努力將TD推向國(guó)際市場(chǎng)。之前在TD三期招標(biāo)中，愛立信采用自主研發(fā)的設(shè)備獨(dú)立參加競(jìng)標(biāo)，但因進(jìn)入時(shí)間太短及技術(shù)上還存在一些不完善之處，導(dǎo)致招標(biāo)結(jié)果不理想。此次TD四期招標(biāo)中，愛立信不再采用自主研發(fā)的設(shè)備，而是直接采用大唐移動(dòng)的TD設(shè)備。由于愛立信在全球通信設(shè)備市場(chǎng)的地位，加上大唐電信在TD原創(chuàng)性技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，雙方的牽手無疑為謀取更大的市場(chǎng)份額增加了沉甸甸的一份籌碼。
參與競(jìng)標(biāo)的TD廠商陣營(yíng)還有一個(gè)變化來自新郵通。在之前的三次TD建網(wǎng)招標(biāo)中，新郵通均采用大唐移動(dòng)的設(shè)備。此次新郵通改為采用華為TD設(shè)備，相當(dāng)于與華為聯(lián)手。目前，華為在全球通信設(shè)備廠商中排名第二，且在TD設(shè)備市場(chǎng)大有后來居上之勢(shì)，新郵通與華為合作，也為其參與競(jìng)標(biāo)增添了很大的勝算。
據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)本次招標(biāo)的技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書都還未發(fā)放，預(yù)計(jì)不久就將發(fā)放。在發(fā)放之前，經(jīng)過一系列縱橫捭闔，最終參與競(jìng)標(biāo)的廠商陣營(yíng)已初具雛形。此次招標(biāo)將形成三大企業(yè)聯(lián)合體之間的較量，包括中興-普天系、大唐系(大唐移動(dòng)、烽火通信、愛立信)、華為-諾西系(華為、諾西、新郵通)。大唐之前與上海貝爾組成競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體，此次預(yù)計(jì)仍然如此；烽火通信之前OEM大唐移動(dòng)的設(shè)備，但獨(dú)立參與競(jìng)標(biāo)，預(yù)計(jì)也將延續(xù)；華為和諾西也仍將采用雙方合資公司鼎橋的設(shè)備。
當(dāng)今時(shí)代，通信技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合的大勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)，三網(wǎng)融合就是最具代表性的融合趨勢(shì)之一。作為產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，廠商之間的競(jìng)合也是大勢(shì)所趨。今天雙方是對(duì)手，明天很可能就是合作伙伴。在商言商，相逢一笑泯恩仇。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商來說，廠商組建競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體有利于加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與制造環(huán)節(jié)的互動(dòng)，提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度，為廣大移動(dòng)用戶提供更優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定可靠的TD設(shè)備，有利于加速TD技術(shù)的推廣普及和提升用戶的感知度。因此從產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局來看，人們對(duì)廠商聯(lián)合競(jìng)標(biāo)持歡迎態(tài)度。
(姚傳富 人民郵電報(bào))
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