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閆薇
“互聯(lián)網(wǎng)時代就是開放的、公平的，我不想控制你，我也不要你控制我，這和過去不一樣�！�6月23日，中國聯(lián)通集團副總經(jīng)理李剛對本報說。這家公司說到做到。這一天，“開放”和 “公平”一詞被李剛反復提及，同時，中國聯(lián)通推出了其醞釀多時的千元智能手機戰(zhàn)略。
此舉向世人宣告：“并非需要四五千元才能用智能手機了�！�
“我只要三個位置”
此前，用戶打開聯(lián)通定制的手機，只能看到聯(lián)通自己生產(chǎn)的各種服務，因為手機生產(chǎn)者并沒有自主權(quán)。現(xiàn)在，聯(lián)通將選擇的權(quán)利交給用戶。
以諾基亞為例，用戶可以自行選擇諾基亞的應用軟件商店OVI，或者聯(lián)通的應用商城。中國聯(lián)通自行開發(fā)的應用程序，只占據(jù)了顯示屏最上面的3個位置。當然，你無法將它們刪除。這3個程序包括“WO”門戶，應用商店，‘營業(yè)廳’。李剛表示，“終端企業(yè)的東西好，就放上去，我們不反對，沒關(guān)系。但是我們要求要上我們的三個�！�
選擇在6月23日發(fā)布這一全新的手機戰(zhàn)略，意味深長。
三大運營商均已醞釀展開千元智能手機戰(zhàn)略，聯(lián)通試圖搶占先機，從今年3月，聯(lián)通就號召終端企業(yè)開會協(xié)商；況且，中國聯(lián)通剛剛迎來了一個勝利的5月。這個月，聯(lián)通的3G用戶數(shù)首次超過老對手中國移動。其5月的新增3G用戶達到102.3萬戶，超過移動的91.7萬，創(chuàng)出了WCDMA正式商用以來的月新增用戶數(shù)的新高，這也是聯(lián)通3G增量首次過百萬。
聯(lián)通的優(yōu)勢在于，擁有的WCD－MA，作為全球最成熟的產(chǎn)業(yè)價值鏈，全球有超過300個運營商在用，現(xiàn)在已有接近3.5個億用戶。這使無論在國內(nèi)還是國外，聯(lián)通都有可能占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢。
沖破價格阻力
但是，目前聯(lián)通的擁躉之多，過分倚重蘋果手機的帶動作用。
“蘋果在智能的手機終端上一枝獨秀，引領(lǐng)了整個高端的市場。他的價格會成為一個定價的方位。因為別的不可能超過他，除非你在上面鑲嵌黃金啊鉆石啊，但是基本價位都在這�！崩顒傉f。聯(lián)通前不久發(fā)布的“大器”手機，依然處于5000元以上高端價位，很難成為普及型產(chǎn)品。
現(xiàn)在，價格依然是聯(lián)通開拓市場的最大阻力。盡管iPhone為聯(lián)通贏得了用戶，但其四五千元的售價，很難為聯(lián)通創(chuàng)造3G用戶規(guī)模效應�？墒�，如果不擴大用戶規(guī)模，很可能一不留神，聯(lián)通剛剛?cè)〉玫念I(lǐng)先市場份額就會被移動或者電信搶走。
如果單純憑借資費補貼，在2G上利潤滿滿的中國移動足以把資費做到更低。
以上，也正是聯(lián)通發(fā)動千元智能終端的動力所在——把以上網(wǎng)和游戲、下載為主要功能的智能手機價位拉低，做到普及。
對于手機制造商來說，千元智能手機，利潤已經(jīng)非常微薄�？墒牵瑥漠斕彀l(fā)布會現(xiàn)場來看，無論是諾基亞、中興、索愛還是華為和天語，各手機制造商仍舊信心滿滿。一位華為終端人士告訴記者，“這個戰(zhàn)略一定會有很大的影響，現(xiàn)在，我們就要考慮2G手機還要不要生產(chǎn)，出貨也非常謹慎了�！�
手機終端企業(yè)人士透露，500元的3G非智能手機尚且有利可圖，但是千元智能手機利潤非常微薄了。
由于需要使用操作系統(tǒng)，此前風靡于低價手機界的聯(lián)發(fā)科模式已經(jīng)失效。生產(chǎn)者必須為研發(fā)付出代價。
“是機會。聯(lián)通給了手機企業(yè)新的機會。你等著看吧，聯(lián)通集團這樣搞，市場上的2G手機很快就要滯銷了。你需要跟著運營商的步伐走，才能在3G市場上分到一杯羹�！币晃辉趫龅氖謾C企業(yè)人士說。最主要的因素還在于，現(xiàn)在WCDMA的終端最多，在世界上是規(guī)模最大，零部件的采購成本是最低的，因為規(guī)模在這里。
針對千元手機是否讓手機廠有錢賺的問題，李剛的回答是“產(chǎn)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)之間的價值都是有串接的，所以這個是一個共贏的價值鏈。在各個環(huán)節(jié)都有合理利潤，當然這個利潤有多跟少的問題。我覺得利潤一定是有的�！�
開放和公平
此外，中國聯(lián)通此次開創(chuàng)了“分成”和“公平”模式，亦使手機企業(yè)表現(xiàn)踴躍。據(jù)了解，聯(lián)通為每一款手機銷售展開包銷招標，在這個過程中，聯(lián)通子公司終端銷售公司聯(lián)通華盛，一改過去包銷角色，而將與社會包銷渠道一起競標，絲毫沒有“優(yōu)惠待遇”。以諾基亞某款手機為例，其中，一家社會渠道國代商承諾該款機器每月銷售15萬元，華盛承諾月銷售10萬臺，聯(lián)通華盛最終失去了這個機會。根據(jù)銷售總額，聯(lián)通與國包商再進行分成�！霸诜殖赡Ｊ较�，手機終端廠商是希望量越大越好。他們覺得這是一個開放分成的渠道，都很踴躍。”這是一個新模式的開始，因此，盡管利潤不高，終端商仍積極。
對于即將上線的聯(lián)通應用商城，聯(lián)通也將“開放”。
聯(lián)通希望試點過后，自身能擁有數(shù)以萬記的應用軟件。目前，對于擁有應用商店的手機制造商來說，聯(lián)通并非要和前者搶奪下載用戶�！叭绻�(lián)通的應用商店上線了，蘋果手機也可以從聯(lián)通的商店里去下載，也可以選擇蘋果的APPSTORE。諾基亞、樂PHONE都有自己的應用軟件商店，只不過少而已，上百種，而蘋果就不一樣了，有十五萬種�！�
李剛說，“選擇下載誰的軟件，聯(lián)通并不干涉，而是由用戶自己選。
這正是聯(lián)通新戰(zhàn)略的核心所在。把終端手機價格做到更低、讓更多的人參與軟件下載，不參與非自身軟件下載分成，讓更多人參與下載，聯(lián)通賺取流量費。國際上發(fā)達國家的3G用戶資費比例，通常70%來自數(shù)據(jù)業(yè)務，只有30%來自語音業(yè)務，中國的情況正好相反。當語音業(yè)務遇到瓶頸，中國聯(lián)通希望其正試圖推廣的“開放”模式，使中國聯(lián)通逐漸接近國際上流行的資費結(jié)構(gòu)。
“在2G時代，是運營商控制用戶，現(xiàn)在這個時代也過去了，這個開放的社會是不可能的�！崩顒傉f。
(實習生 柏彥雯 對本文有貢獻)
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